拜这些年来国家大力发展经济、老百姓们越来越有钱所赐，他手下的建筑队的规模也是一扩再扩，从最初的六七人已经发展到了有固定的长工14人，短工20多人的程度，可以同时搞两个工地。
只是这段时间来，郑一平遇到了一点烦心事，那就是工人是越来越不好招了。
不但是瓦工、木匠之类的这类技术工不好招了，连只负责出大力的小工也都不好招了，一边是到处都是的生意，接到手就能赚钱，一边是人手不够，不敢去接单，这个矛盾可是把郑一平给急坏了，为此他想了很多办法，比如给小工涨工资，可问题是他的建筑队终究只是一个乡镇小建筑队，利润本身就不高，能够给出的薪水肯定没办法和那些大建筑公司相比，可那些区县甚至地区的建筑公司这会儿也缺人呢……
怎么办？
工资比不过那些大建筑公司，难不成就只能这么眼睁睁的看着？
一时间，郑一平急的满嘴燎泡。
心烦气躁的他，一时间连饭都吃不下去了，面对饭桌商老婆做的辣椒炒肉和大葱炒鸡蛋都没有心思吃。
就在这个时候，桌子上的电视里的广告声忽然传入了郑一平的耳朵……
“华腾牌动力推车，采用嘉陵CJ50摩托车发动机作为动力，广泛适用于建筑工地、蔬菜大棚……”
嗯？
听到广告里面的内容，郑一平的人还没有反应过来，视线却已经自动移到了电视上。
电视里面，一个自己很熟悉的、但似乎又有些不同的工地回头车映入了郑一平的眼帘。电视里，广告还在继续着……
“华腾牌动力推车，一次可以装载500斤，一个人一辆车的工作量相当于5个人，单日汽油消耗量只需要5升……”
动力推车？
一次可以装500斤？
虽然郑一平的文化水平不高，只有小学文化程度，但作为一个整天和建筑工程打交道的人，凭借着丰富的行业工作经验，他心里头还是本能的计算出了这其中的差别：
自己建筑队的小工，每天是6块钱，而如果人手还是缺，那自己就只能将给小工的工资开到6块5甚至是7块，这么一来，五个小工一天的薪水开支就是30多，而如果是这个动力推车如果真的像是广告里面说的那样，干一天只需要5升汽油，那一个小工加这么一辆车，一天只需要十一二块的成本，如果一辆车真的能顶五个小工……
别说顶五个小工了，哪怕是顶三个小工也值啊！
雇的人少了，自己甚至可以把小工的日工资提到7块5！
对了，这是哪个单位的产品来着？
郑一平着急忙慌的去找纸笔，准备将广告上的联系方式和电话记下来，可还没等郑一平找到纸笔，广告结束了……
郑一平虽然有点恼火，不过倒也没有气的骂娘！
因为他知道这集《八仙过海》播完了之后还会再放一次广告，所以也不着急，他将纸笔放在手头，准备等再次重播广告的时候将这家单位的联系方式记下来，也是这会儿，他忽然觉得肚子咕咕叫起来……
……………………
当郑一平小心翼翼的准备记录华腾机械制造公司的联系方式的时候，张起航的四大爷张家功，正看着电视在发愣。
看到张家功发呆的样子，张起航的四大娘有些奇怪：“当家的，你怎么了？”
“没事，想事呢，”反应过来的张家功甩了两下脑袋，兴奋的道：“他娘，刚刚这个广告你看了吗？”
张起航的四大娘随口说道：“看到了啊，怎么了？”
说到这，她后知后觉的道：“对了，刚刚那个广告里面的安格公司是叫华什么公司对吧，我听着怎么跟起航那孩子的公司的名字这么像？”
“就是张起航他们公司的产品，”张家功的眼睛在发亮：“他娘，我觉得这个东西有前景，可以做一下。”
张起航的四大娘有些明白自家男人的意思了：“你的意思是你们农机公司要进一批？”
“不，”张家功说道：“你看这个广告不是说了么，招各个区县的代理，我的意思是，由你出面，咱家把咱们县的代理权拿下来。”
“啊？”听到张家功这话，张起航的四大娘吃了一惊：“那得多少钱啊？”
————————————
PS：兄弟们不好意思，明天神兽要回校了，在这个假期期间，神兽表现的很不错，所以今天带神兽出去疯玩了一天，吃了一些他喜欢吃的东西，耽搁了更新，还请大家见谅。
另外和大家说一下，明天千年要与媳妇兵分两路，千年负责送大神兽去学校，要耽搁挺长时间，所以明天的更新量还是不能保证，咱们从后天开始恢复三更。
(本章完)
第106章 心动的人
“钱不是主要问题，”张家功自信的道：“别忘了，华腾公司可是咱们本家侄子的公司，给别人什么的政策是一回事，可别人能跟咱们比吗？”
四大娘有点明白自家男人的意思了，皱起了眉头：“你的意思是先拿货、卖完了货再把钱给起航？这不是在占起航的便宜么？这么搞是不是不太好？”
张家功一梗脖子：“怎么就不好了？”
“当然不好了，”四大娘正色道：“你跟起航开了这个口之后，你说他到时候是答应还是不答应？
答应？他原本年纪就小，现在好不容易才算是在公司里站稳脚跟了，让你这么一搞，以后他在公司里面还怎么服众？；可不答应，你之前不是帮过他么？你都开口了，他还能不答应？”说到这，四大娘瞪了张家功一眼：“我看啊，你这就是挟恩图报！当四大爷的去占自己小侄子的便宜，你也真好意思。”
被说中了自己那点小心思的张家功觉得脸上有些挂不住，眉毛一瞪，说道：“什么挟恩图报，你这怎么说话呢？我这还不是为了咱们自己这个家？”
“呵……”
四大娘一撇嘴：“你要是真为了咱们这个家，那简单，你拉上张起航他爸啊，拉上张起航他爸，你还用腆着脸去争取什么优惠条件吗？有张起航他爸冲在前面，这小子能不把最好的条件给张家林？到时候你一句话都不用说，就拿到了最好的条件，只要张家林赚到了钱，咱们还能赚不到钱？”
嗯？！
拉上张家林一起玩？
张家功先是一怔，随即眼睛就亮了，越琢磨就越觉得这个办法可行的张家功，重重的一拍大腿，兴奋的道：“对啊！这个办法我怎么没想到呢？”
“……”
四大娘瞪大了眼睛：不是吧？我就是这么随口一说，当家的还真的觉得这个办法可行？
倒是张家功，越想越觉得这个办法靠谱，一时间有些坐不住了，他干脆起身，一边找衣服换衣服一边说道：“不行，我得出去一趟。”
“出去？”四大娘连忙问道：“都这么晚了，你去哪儿？”
“当然是去家林家。”
“啊……这四五十公里呢，天都黑了……”
说话的功夫已经换好了衣服的张家功，拿着车钥匙就往门外走：“没事，我开车去。”
身为县农机公司的一把手，张家功自然是有公车的。
“唉，你等一下，”知道自家男人的主意正的四大娘，也不劝了，赶紧说道：“大晚上的去人家家门，你不拿点东西？你空着手啊？等着，我帮你拾掇点东西你拎着。”
张家林一拍脑袋：还是娘们心细！也是，大晚上的去找人家，手里不拎着点东西，那确实是不像话。
………………………………
90年代初，路上的车不多，再加上刚刚修通的国道特别平坦，只用了不到一个小时，张家功就来到了张家林家。
看到张家林家大门口停着的那辆昌河面包车以及那个熟悉的车牌，张家功有些奇怪：张启航怎么回来了？可他这次回来怎么没开那辆桑塔纳，反而是开的这辆昌河面包车？
不过这个问题很快就被张家功给忽略过去了，因为另外一个可能让张家林顿时重视起来：张起航这么晚了还要回家一趟，莫非是来做张家林的思想工作，想让他老爹进来分一杯羹的？
如果是这样，自己今天晚上可就来着了！
张家林心里很清楚，自己对张起航确实是有提携之恩，这个是没错，可自己从张起航这里拿到的回报也不少，如果自己想要的东西和他们家没冲突，看在大家都是本家以及自己曾经帮过他的份上，张起航肯定不能说个“不”字，可如果张起航想让自己老爹也做这个动力推车的代理，那可就不一样了，那可是人家的亲老子，自己凭什么和人家竞争？
还是家里的婆娘考虑的周到，如果是合作，那就好说了。
张起航确实回来了，此刻他正坐在院子里和自己老爹老娘说话，100瓦的白炽灯泡照的院子里亮如白昼，就在这爷俩的旁边还停着的一辆动力推车：“爸，这个动力推车的样子您也看到了，刚刚您也试过了，怎么样，是个好东西吧？”
“嗯，确实是个好东西，”张家林连连点头，此外还有些不满：“你们厂就是生产这个东西的，怎么不多带几个过来？不知道你大姨家最需要这个东西了吗？”
“您把这个给我大姨家不就行了？”
张起航满不在乎的摆摆手，家里的亲戚都很和睦，没有电视剧里那么多糟心的事儿，大家都是你帮我、我帮你的，感情都很好。
他正色道：“爸，我这次回来，不是让您看这个动力推车怎么样的，是想要让您做我们这款产品在咱们县的代理。”
“我？”张家功愣住了，他反手指了指自己：“做代理？”
“对，”张起航点头道：“要不然我大晚上的还专门跑这一趟干什么？”
李金梅原本正美滋滋的听张起航父子俩在这里聊天呢，儿子长大了，知道往家里带东西了，这让她心里头分外的满足，开心的她甚至都懒得插嘴，可现在听张起航说要让家里做这个代理，不知道“代理”是什么意思的她，下意识的将“代理”理解上了卖这个东西的，连忙说道：“儿子，这不合适吧？你就是厂长，让你爸卖这个东西，这不就是以权谋私了么？我可是在电视里面看过，电视上都说了，领导干部的家属不能经商。”
张起航被自家老娘的话给逗乐了：“妈，我一个连见习期都没走完的小喽啰，算个屁的领导干部？就算是硬要套，那也是‘积极动员一切能够动员的力量，推销产品’……”
说到这，听到外面似乎传来一阵脚步声的张起航，下意识的抬头，就看到了院墙外面的张继功，一愣之下赶忙起身：“咦，四大爷您什么来了？”
————————————
PS：兄弟们，今天就这一更了，神兽已经回笼，从明天开始，咱们恢复三更！
(本章完)
第107章 说服：上（13）
这个时候，农家的院墙都不高，比如张起航家的院墙也就齐胸高，张起航一眼就看到了院墙外面的张家功。
说话的功夫，张起航连忙起身去迎接，同时心里暗自琢磨：四大爷这么晚了还专门从县城跑来自己家，是为了什么事？
张家林和李金梅也看到了院墙外面的张家功，也赶忙站起身来打招呼：“老四，这么晚了你怎么来了？咦……来就来吧，你怎么还带东西？”
进了门的张家功呵呵的笑着：“就是两瓶酒，没啥。”
“你这真是……”张家林摇摇头，把张家功往客厅里面请：“走，屋里坐。”
“先不急，”张家功把酒递给张家林，望着院子里停着的那辆动力推车说道：“起航，我看到你们公司新做的那个广告了，就是这个东西吧？”
“嗯，四大爷您眼神真好，就是这个。”
“呵呵……是个好东西，卖的怎么样？”
“还行吧，目前来说建筑行业比较认这个东西，能给那些建筑队省很多人工嘛，其他的市场还等着开发，这不，我们这就开始在电视台上做广告找合作伙伴了么……”
说到这，再看看张家功的眼神，张起航心中瞬间了然：原来自己这四大爷是冲着这个东西来的。
不但张起航看出来了，张家林和李金梅也看出来了，两人都有些意外：老四不但这么看好儿子搞出来的这个产品，而且还为了这个产品大晚上亲自跑来了自己家？
之前两人还觉得这个东西好是好，可就是太贵了，1780块钱就买个带发动机的小推车？谁会花这个钱啊，不就是出点力气么。
哪怕儿子说的天花乱坠，两人心里也是打了个大大的问号。
可张家功不同！
作为老张家最有出息的人，在家族内部，很多时候，他的话就是权威，族里的人也信服，既然作为家族权威的张家功都看好这个东西，为了这个东西大晚上的亲自开车几十公里跑过来，那是不是就说明这个东西是真的很好？
“哦？在建筑公司卖的很好？”
对这个信息，张家功有些意外，他眼睛一转，看到院子里有多余的板凳，干脆直接就坐下了，兴致勃勃的道：“那你说说，我听听。”
张起航痛快的点头：“我正要跟我爸说呢……”
这些东西确实没什么不能说的，正好也让自己的父母了解一下情况，从自己当初为什么决定做这个项目开始说起，然后怎么去山城谈下的引进嘉陵CJ50发动机的技术，再之后如何试生产，在试生产之后又亲自带着产品去工地上推销，短短的三天时间，自己带着司机小赵就推销出去了203辆这种动力推车……
“什么？！你一个人，三天卖出去了203辆？”
张起航的话，不但将张家功给镇住了，连张起航的父母也给镇住了：这个销售量，三人根本想都不敢想。
张家功的心中更是翻江倒海起来：3天203辆，还是张起航在这款产品毫无知名度的情况下推销出去的啊，如今华腾公司已经开始在电视上做起了广告，估摸着报纸广告应该也会有，而大家对于印在报纸上的东西以及电视上播放的东西天然就觉得可信一些，觉得是大品牌。现在，有了这份信任和光环的加持，这个东西能卖多少？
这一刻，他格外的庆幸，庆幸自己连夜赶来了，如果自己来晚了，张起航将本县的代理资格给了他爸，与这么一场财富失之交臂的自己又上哪儿说理去？
李金梅有些坐不住了，紧张的问道：“是啊，怎么会有这么多？没问题吧？”
张起航笑了：“妈，这个能有什么问题？我们这个东西您也看到了，这会儿就在您眼前呢，使用的正宗嘉陵50摩托车的发动机，您去买一辆嘉陵50摩托车要多少钱？同样一个搭载嘉陵50发动机的小推车，平路上一次装500斤都没有问题。
实际上这几天我们厂的很多人都出去推销，实际出货量已经超过1000辆了……”