接下来，他将说服那些在建筑工地上干活的小包工头的话以及算法跟李金梅说了一遍，然后道：“妈，您想啊，那些包工头一个个都精明的要死，如果不是真的能帮他们挣钱，他们能二话不说就掏钱？人家又不傻，肯定心里是算过了这笔账才买的。”
说到这，他看向张家功，笑眯眯的说道：“四大爷，咱们县的花岗石产业、大理石产业以及石膏矿产业都搞的挺不错，这个动力推车也需要吧？以您在咱们县的人脉关系，到时候您带着样品去他们厂里转一圈，只要是真的好，他们还能不要？
对了，我听说咱们县在归来庄发现了一座金矿，现在要大力开发？这是好事啊，正好需要我们的这个动力推车。
不知道四大爷您对这个动力推车的生意您有没有兴趣？您要是有兴趣的话，不如咱们两家合个伙，把咱们县的代理资格拿下来？”
既然张家功主动将话题往这个动力推车上面扯，那么冲着他当初的提携之恩，让他进来分一杯羹又何妨？反正将来赚钱的生意多的是，不差这一点。
对了，花岗石、大理石以及石膏矿！
张家功一下反应过来：自己怎么把这个给忘记了？
平@邑县的国家命名的“花岗石之乡”，有将军红、孔雀绿等六个大西路的花岗石和大理石产品，县里的石膏矿也是大矿，更别说还有丰富的石灰石资源以及若干个水泥厂，单单是这些单位就能消化掉多少动力推车？至于自己之前惦记的山区果农……
嗯，格局小了！
到了这会儿，张家功也就不再藏着掖着了，痛快的点头道：“起航，还有家林，不瞒你们两个，我之所以特意跑过来，其实就是冲着这个动力推车的代理资格来的，既然起航都这么说了，我也不能掉链子，家林，咱们一起干？起航糊弄谁也不能糊弄你这个当老子的吧？”
(本章完)
第108章 说服：下（23）
张家林没想到自己家族里最有能耐、也是自己最佩服的人，之所以大晚上的开车几十公里跑过来，竟然就是为了自己儿子搞出来的这个产品，一时间又是激动，又是骄傲。
而现在接到了张家功的邀请，他却下意识的看向了张起航——这么牛X的东西，可是自己的儿子搞出来的啊。
张起航立刻借着张家功的这个话头说道：“爸，您看我干什么？您忘了我这次回来，就是劝说您做代理的？现在不正好么，您之前还担心这个生意您做不来，可现在有我四大爷带着您一起干，您还有什么不放心的？”
张起航话音一落，张家功立刻把话接了过去：“对，起航这话说的没错，家林，你好是信我，咱们兄弟俩就把这块生意拿起来，多了不说，一年赚个二三十万应该没问题，怎么样，家林，咱们一起干吧？”
二三十万？
如果一年只能赚二三十万，我会推荐给我家老子？
不过犹豫了一下，张起航终究还是没开口：他怕说太多吓到老爸老妈。
倒是张家林的反应有点奇怪，他低着头不说话。
看着低着头不说话的张家林，张家功心里有点急了：你不说话不要紧，可我还向靠着这个项目赚一笔呢。
“家林，你有什么想法你就直接说，”张家功劝道：“你到底是怎么想的？是不看好这个项目还是……”
“都不是，主要是钱……”低着头的张家林，一张脸都憋红了：“家里没什么钱了，我听说有代理费……”
代理费？
张家功愣了一下，随即哈哈大笑起来：“哈哈……哈哈哈……可乐死我了……闹了半天，你竟然是在为这件事而发愁……”
张起航也是摇头：这都叫什么事啊。
“爸，代理费的事您不用管，”张起航道：“您可是我老子，我老子想要做我们公司的产品，代理费什么的过段时间再说……”
张家林的表情却是严肃起来，他摇头道：“起航，话不是这么说的，你爸我也是在大队里干了快20年的人，知道你要是想要管好一家单位，你就能服众，今天你能为了我开这个口子，那其他的领导看到你给自己的家里开了这个口子了，明天他们是不是也能给自己的家里人开个口子？大家都开口子，这家单位以后还能行吗？那还不四出漏风？”
张起航张了张嘴，刚要说话，就见张家林摆摆手，示意张起航等他说完：“我知道你是好意，可既然我是你老子，就不能因为这件事耽误了你的前程。”
尽管张家功不是很认同张家林的话，但问题是他都这么说了，自己自然也不好说什么，但这件事难不到他。
望着张起航，张家功说道：“起航，你爸这也是为你着想……嗯，家林，钱的事你不用担心，既然咱们是一起做生意，我这边也能想想办法……”
“爸，当时我的话还没说完呢，”张起航哭笑不得的道：“我说了是有代理费，但这个代理费是延后一个月支付，一开始你可以跟我签一个区域意向代理合同，签了这个区域意向代理合同之后你就可以正常从我们公司拿货进行销售了，不过这种合同并不要求你马上交代理费，而是让你先干一个月。
你干了一个月，觉得这个生意能赚钱，到时候再交代理费，如果你干了一个月觉得不挣钱，这个代理费就省了——话说回来，就咱们县，我有充足的把握让您在一个月的时间里赚到足够的代理费。”
张家林听的一愣：“是这样的吗？”
“当然啊。”
“那……如果一个月之后他不交代理费呢？”
“简单啊，不交代理费就不能拿货呗，”张起航说道：“这东西最核心的可是摩托车发动机，发动机这东西是谁都能生产的吗？”
听儿子说的有道理，张家林心动了：“那……要是我想干，一个月之后的代理费是多少？”
“县级代理的代理费是5万。”
5万只是县级代理的资格，如果是想要做地区以及地级市的代理，需要50万，而地区代理可以发展区县级代理，不过这些细节就没有就要和张家老爹说了。
“5万啊……那倒是没问题。”
听张起航这么说，张家林这才松了一口气：自己和四哥一起合伙，一家一半也就25000，还可以等一个月之后再给这个代理费，张家林觉得问题应该不大。
一旁的张家功也跟着松了一口气：5万块钱，这个价格他能接受。
想到价格，他连忙问道：“对了，起航，你刚刚说市场价是1780，那从你们这拿货的代理价是多少？对拿货数量有没有限制？”
“代理价是1250一台，每次至少20辆起，一次拿货超过50辆的，我们可以帮忙送货，另外不接受铺货和赊账，必须现款，”张起航想了想，接着说道：“另外，我们推荐的市场零售价是1780，实际上给了大家一定的议价空间，但为了保护市场，市场价最低不能低于1680……”
张家功：“……”
张家林：“……”
李金梅：“……”
三个人全都傻了，他们没想到，一辆车居然能赚四五百块钱！
要知道，张家功在来之前的路上，还在琢磨着“一辆车能赚100块钱，单单是乡里的山区果农就能卖掉至少两三千辆，那就是二三十万”的赚钱门路呢，结果现在你告诉我这一辆车能赚四五百？那岂不是意味着单单在乡里的山区果农身上就能赚到上百万？
县里的那些建筑公司、水泥厂、花岗石厂、石膏厂、电厂……等等各式各样的厂子，又能赚多少？
一瞬间，张家功激动的满脸通红！
他心里只有一个念头：这次真的是来对了！
至于张家林和李金梅两口子，这会儿已经是激动的人都在打哆嗦：没想到一辆车能赚真多钱！
还是李金梅想的多一些，她低声问道：“儿子，咱卖这么贵……这没问题吧？”
“能有什么问题？”
张起航解释道：“你们只是代理，可你们下面总还得发展经销商帮你们卖货吧？我觉得一个镇最少需要一个经销商。
你们从我这里拿货是1250，我建议你们给经销商的利润是1500，所以实际上你们的利润没有那么多。”
是这个道理。
原本心里还觉得自己赚太多的张家功和张家林，心里顿时松了一口气：起航说的没错，自己只是代理，下面还要发展经销商，所以还要给经销商留一部分利润呢。
张家林重重的点头：“既然这样，那我就试试！”
张家功闻言，这才长处了一口气：总算是答应了。
(本章完)
第109章 不能亏待了自己人（33）
公司的事情太忙，张起航只在家里呆了一个晚上，第二天一早就匆匆的赶回了公司。
刚进办公室，刘江就一脸兴奋的匆匆来了：“经理，刚刚来了两个人，希望做我们的代理。”
“这么快？咱们的广告不是昨天晚上才开始播放吗？”
张起航有些惊讶，昨天晚上才开始播放的广告，今天早晨一大早就来人想要做代理了？
刘江倒是显得理所当然：“这说明咱们的广告有效果了啊，”
这倒也是！
张起航点点头：“人呢？在会客室？”
“没有，他想要亲自去体验一下咱们的动力推车，我让志军同志带着他去咱们的展示场地体验去了。”
之前在研发这款动力推车的时候，张起航就让人在院子里没硬化的区域划出了一块地方，大家弄的坑坑洼洼的，尽量的模仿建筑工地上的情况，以获取第一手的数据，而现在，这个地方就成了“体验场地”。
说到这里，刘江道：“经理，我觉得咱们是不是应该建一座办公楼了？您看咱们现在的办公条件，连个像样一点的接待室都没有……”
“办公楼肯定是要建的，不单单是办公楼，咱们的生产厂区也要跟着扩大，”张起航点头道：“不过现在不着急，先等过了这段时间再说。”
刘江松了一口气：经理心里装着这件事就好。
“对了，老刘，给你说一声，我老家那边的代理资格已经有人预定了。”响起这件事，张起航赶忙跟刘江打了个招呼。
“已经有人预定了？”刘江有些惊讶：“谁啊？我知道吗？”
“也不是外人，是平@邑县农机公司的老总，也就是我四大爷，”张起航轻描淡写的道：“另外听我四大爷的意思是要拉上我家老爷子，不过你放心，该给别人是什么条件和要求，给他们就是什么条件和要求，不用特别照顾。”
说完，张起航顿了顿，接着对刘江说道：“老刘，回头你和大家说一声，如果大家家里有需要照顾的人手、亲戚，只要能够接受公司的代理条件，也一样可以做代理，觉得代理有麻烦的话，做一个经销也可以……你给大家说明白，肥水不流外人田嘛，这就当是公司给大家伙儿福利了。”
自家老爹是平@邑县代理的事情瞒不住人，既然如此，那就不如从一开始就把话说明白；了。
果然，听张起航这么说，刘江的脸上顿时有些振奋。
这些天来他可是亲眼看到了这款动力推车多么的受市场的认可，之前他还一直想着能不能跟经理开个口、问一下，没想到经理居然提前把话说在前面了。
不过这个时候的人，脸皮终究还是有些薄，刘江也是如此，他腼腆的道：“厂长，这……是不是不太好？”
“有什么不好的？别人要交的代理费，我们自己也得交；别人要完成的任务额，我们也一样需要完成，既然别人需要做到的我们也一样需要做到，那凭什么这笔钱被人能赚，而我们不能赚？”
说到这，张起航撇撇嘴，说道：“这几个月来大家辛辛苦苦的跟着我努力打拼，可谓是吃苦在前，现在咱们单位好不容易可以能够给大家伙儿捞点儿好处了，凭什么就一脚踢开大家？没这样的道理！
你下去给大家伙儿说明白，不管是谁，只要他看好这个项目，都可以进来分一杯羹，就当是公司发给他的福利，可有一点也必须要说明白，赚钱的机会，公司给大家了，可公司给大家的也仅限于这个机会，该交的代理费一点钱不能少、该完成的任务也绝对不能打任何折扣！”
明白了张起航的意思，刘江彻底放心了，他激动的连连点头：“经理您放心，我这就下去和大家说明白！”
“嗯，”张起航微微颔首：“将那位老兄叫过来吧，对了，这位老兄叫什么？是做什么的？他想要做哪个区县的代理？”
“叫赵玉成，是河东那边的，按照他自己的说法，他有个砖瓦厂，在电视上看到咱们这个项目之后，觉得这个项目比较有前途，就过来了，”
“明白了，”张起航点点头：“让他过来吧。”
……………………
赵玉成过来的时候，红润的脸上还有一层细汗，显然他是直接从“体验工地”过来的。
这倒是正合适，张起航一边给赵玉成倒水一边问道：“赵老板，我就是咱们华腾机械制造公司的经理赵启航，听说您刚刚就在那边亲自体验我们的产品？怎么样，还不错吧？”
“不错不错，确实是个好东西，”赵玉成连连点头，脸上的开心之色溢于言表：“我的砖瓦厂要是有这种东西，能节省一多半的人工。”
“我们搞这个项目的初衷，就是为了帮大家提高工作效率、赚更多的钱，根据我们前期在建筑行业推广的结果来看，大家对这种产品的接受度很高，”张起航笑道：“赵老板，我们的同志应该已经将代理的要求给你介绍过了，您还有什么疑问吗？如果有，现在就可以提出来，我为您解答一下。”
“这个，真的不能赊账吗？”赵玉成皱着眉头道：“很多东西都能赊账……”
张起航坚定的摇头：“找老板，您去问问那些农机公司，农机公司从拖拉机厂采购拖拉机，一次动辄二三十辆、价值上百万，拖拉机厂给他们赊账吗？
您去问问那些买汽车的汽贸公司，他们一次进货至少十几辆，价值好几百万，那些汽车制造单位给他们赊账吗？
甚至那些家电卖场、摩托车卖场，他们一次进货可能就是价值大几十乃是上百万，厂家给他们赊账吗？”
赵玉成面有难色：“这样啊……”
“嗯，”张起航肯定的点头：“赊账、铺货这些肯定是不可能的，成本太高，如果每一个代理商都要求我们铺货，我们也铺不起。不过考虑到我们是第一次合作，找老板您来的有比较早，这样，我给您一个优惠：您的代理费可以在一个月之后再缴纳，怎么样？”
(本章完)
第110章 招牌的威力（13，兄弟们，求收藏，求推荐）
赵玉成顿时心动了：“可以在一个月之后再缴纳代理费？”