这个是大幂幂代言的，又美又大，我喜欢。
这家团购竟然免费，那我还等什么，先用了再说。
类似这样的情况，将来一定会出现的。
那么混乱局面的最终结局是什么呢？
公司没钱！
王兴已经尝过这样的味道，他的很多公司都是因为没钱才倒闭的。
和校内网差不多的QQ空间，为什么就能够活得这么滋润？
说到底还不是背靠腾讯这棵大树，资金雄厚，有无数的QQ用户作为引流。
但问题是曾经的校内网用户数量也不差，只是公司资金断裂了。
如果不做出改变，那么王兴可以肯定不但其他网站最终会没钱，就是自己的美团，最后也会因为资金链断裂的问题，难以生存下去。
为什么？
主要是如果美团不跟着大家一起去卷价格，那么就更没有生存空间，毕竟如果不拿出其他优势的话，凭什么消费者要选择美团而不选择其他公司呢？
卷价格又会出现上面说的那种情况。
总之就是恶性循环，而破解难题的唯一方式，就是差异化，就是与众不同的优势。
不是他料事如神，因为无数的历史事实早已证明了这一点。
不可否认的是烧钱前期很有用，可以大大的增加品牌知名度和用户数量，但难的是要怎么将这样的现状维持下去。
所有人都烧钱，那么每家公司该有的优势又全都变成了零。
一个人修炼葵花宝典，可以通过自宫的代价，让自己变成绝世高手。
但所有人都自宫修炼葵花宝典，每个人都是绝世高手了，那么和不自宫钱又有什么区别？
就是这个道理。
自从3月份开始，每天都有10多家团购网站宣布成立，王兴可以预见绝大多数都会消失在历史的尘埃中，但至少也有那么几家会获得融资机构的青睐，成为大大小小的对手。
王兴倒没怎么把这些人放在心上，其中最有力的竞争对手，主要还是吃了吗。
不是说它现有的优势，主要是创始人李扬这个人很厉害很棘手，毫不夸张的说，王兴曾经调查过李扬。
今天本就是一个闲聊，算不上正式会议，王兴笑着对这些同事说：“大家的意见有的值得考虑，但有的估计行不通。借鉴吃了吗的一些制度，倒是可以成为我们目前的方案。我们暂时先推出每日一单，然后找合适的机会推出其他活动。
“一线市场的厮杀太激烈了，到最后大家都捞不到好处，一定会落得两败俱伤。我倒是觉得我们美团可以换一个思路，先去那些二三线的小城市，拿下实实在在的市场，采取农村包围城市的战术，来打这场持久战。”
在一线城市这个主战场厮杀，是占不到太大便宜的。
王兴的目的不是烧钱，也不是想通过这种简单的方式耗死对方。
他就是要搞差异化，等大家后知后觉反应过来的时候，已经跟不上美团的脚步了。
重点发展二三线小城市，但一线市场也不完全放弃，该怎么做还是怎么做，属于田忌赛马的方案。
以绝大多数同事的认知水平，体会不到王兴这么做的妙处。
北上广深这么大的城市不发展市场，反而去那些二三线小城市，岂不是有些舍本逐末的味道？
但王兴有自己的解释，他不想和一众对手在主战场厮杀，同事们仔细想想，这样做也有一定的道理。
点了几单吃了吗的免费外卖，秦亚非美滋滋的吃着，手还不时的操作着电脑，这时却突然惊呼一声：“快看，吃了吗突然发布公告，针对团购模式推出新的活动了。”
其他同事稍微好一些，但王兴听了这话，立马放下手中的盒饭，跑到秦亚非的身边问道：“什么情况？”
说话间自己对着公告看了起来。
简单来说，那就是吃了吗宣传每日团购不止一单，他搞的是一日多团的模式。
另外，吃了吗同样搞出了一个消费得积分活动，不过和拉手网必须得消费者去实地打卡才可以获得积分和相关福利不一样。
吃了吗只要在网站消费了，直接就能够获得一系列的福利，最主要的就是积分，还有代金券。
说的直接一些也算钱吧！
而且这积分是多渠道通用的，哪怕在李记明厨一个月获得了好几百积分，同样可以用到团购这边。
像其他的一些简单活动就不说了，比如邀请注册得现金奖励，算得上是李扬玩烂了的。
王兴看到吃了吗搞出这两个活动，眉头直接就皱了起来。
以目前的情况来说，他想要迅速的借鉴这两个活动，可能都不是那么的容易。
第308章 吃了吗的天然优势
王兴为什么会有这样的想法呢。
第一，吃了吗有一种天然的优势是美团不具备的。
那就是市场占有率。
一开始美团只在少量的城市有业务，速度能不能加快呢？
可以是可以，但王兴害怕会出现那种为了迅速抢占市场率，导致各方面出现疏忽，比如管理，对美团来说反而会更加的致命。
吃了吗能够拿下这么多的团购市场，也不是一两天就办成的事情。
对方在做外卖的时候，就已经把前期的各种准备完成了，比如地推团队，再比如每个城市的覆盖率，对吃了吗来说都是心里有数的事情。
所以说吃了吗的市场占有率高，并不是指它攻占的城市多，第二个原因那就是每个地方都已经非常的熟悉了。
可能只需要轻轻松松一个电话，就直接能够和外卖合作的商家把团购业务谈好。
连门都不用上。
手中的商户多，那么团购的商品就自然而然的多了。
不像美团网，还是要靠着自己去筛选各种各样的商品，团购做的是便捷，实惠，但不能说因为卖的比平时便宜，东西的质量就不能保证。
到头来砸的还是自己的招牌。
因此吃了吗在每个城市的团购都可以搞出一日多团，甚至一天搞10个团购都没有关系。
主要是人家轻而易举的就能够拿到资源。
美团现在算得上是团购网站里面数一数二的公司，因为有钱，就这么简单。
但面对吃了吗的这种天然优势，也显得有些无力。
第二个优势，是李扬另外一家公司的产业。
李记明厨，还有咏扬生活超市。
这家早餐店王兴特意去吃过，口味差异暂且不论，因为国家这么大，每个人的喜好不同，但李记明厨的味道也很突出，根本没毛病。
问题是它味道好的同时卖的还便宜，和其他的早餐店相比，李记明厨的物价真的太低了。
不到5块钱就可以吃饱，再加个几块的话，还能吃得非常不错。
咏扬生活超市，也是主打服务类，里面的配送业务也获得了广大顾客的好评。
前面一日多团，其他人还可以学习，毕竟只是和商户谈合作，多让几个点出来，或者从其他方面扶持一下，类似的合作并不难谈。
慢慢跑就是。
然而这积分共享，大家是真的学不来啊！
所有人都是互联网创业，他来个互联网加实体，直接打通了线上线下一体化渠道，哪怕就是在李记明厨吃个早餐，在咏扬生活超市买一斤猪肉，都可以直接获得相应的积分。
然后在团购的时候抵扣一定数量的金额。
相反，团购时候获得的积分也可以去超市和早餐店使用。
王兴的眉头皱的更紧了，这场仗该怎么打？
吃了吗这种举动，让他更加坚定了要去二三线城市发展的决心，正面和这群变态硬刚，收益并不高，而且说不定还会直接被对方给玩死。
“王哥，这吃了吗来这么一招，好像的确有点作用啊！首先大多数网站目前都是一日一单，他直接来了个每日多团，这样就导致可以吸引更多的用户下单，因为能满足大家不同的需求。”
郭万怀也觉得事情有些不好办，和这些技术部门的人不一样，作为营销推广的负责人，他深刻地认识到，在吃了吗这种冲击之下，其他的同行有多么艰难。
像美团账上有钱，随时可以做出调整的还好一点。
那群刚刚成立网站，手上没钱完全想通过投资生存的小公司，用一句寸步难行来形容也不为过。
郭万怀接着说：“还有就是积分互通方案，似乎比我们做的还要更绝，就算我们有了积分，但作用也就是在团购网站上面抵钱。吃了吗不一样，他几乎涵盖了生活方方面面的东西，相当于一种另类的购买力了。”
秦亚非觉得吃了吗的方案好是好，但也不至于一下子就把其他的竞争对手给打懵了，他是一个比较理想主义化的人，将盒饭吃完，才开口说道：“王总，既然这个方案这么好，那我们就学他个彻彻底底。美团没有实体店没关系，反正帝都的实体店这么多，跟这些商户谈合作，只要是在美团网上购买的团购券，到店使用就可以获得我们的网站双倍积分。”
郭万怀一愣，他一直以来都有些过于悲观，每件事情都往最坏的方向去想，也不能说这样的心态不好，毕竟每次面临结果时，都不会难以接受。
但秦亚飞说的也不一定没道理啊！
就是要学习好公司的方案，而且他们也不觉得这样做有什么不对。
说到底不都是给消费者让利吗，谁还会在意抄不抄？
而且只是网站的活动，又不是什么了不起的功能。
王兴眼前一亮，要不说他这些小伙伴都是人才呢！
虽然他自己没有实体店，但全国的实体店都可以为他所用。
只要利益给的足够，那就没有谈不拢的生意。
“很好，不过这个方案我们还要再进行细致化的改动，最好是做的与众不同，让人觉得我们比吃了吗更加的有诚意。另外，我刚才说的田忌赛马的方案，可能真的得执行了，和这些人在一线城市厮杀没有必要，我们留一小部分人在帝都，大部队全部去往二三线城市，等他们杀的两败俱伤时，我们再来一个回马枪。”
王兴的眉头渐渐舒展，甚至笑的很大声，这样的做法也感染了其他同事，不少人心口压着的石头慢慢的放下了。
天底下没有无敌的公司，更何况对方也是个新人，谁说美团就一定要被他给干掉？
“我们现在唯一要做的事情，就是招兵买马，目前公司的队伍还是太小了，跑市场的人根本不够。老郭这件事你去办，反正公司有1200万美金，这就是我们的优势，其他人比不了。”
王兴看了一眼吃了吗外卖的塑料袋，然后提高声音说道：“对方搞一日多单，那美团也搞，把我们现有的业务吃下再说，最起码已经拿下来的市场要巩固，不能被对方给偷了家。”
第309章 拉手网
不只是美团，其他的团购网站也时刻都在关注着竞争对手的奉献。
老话说知己知彼，才能百战百胜。
闭门造车的态度时不可取的。
其中吃了吗最让人关注。
无他。
就是纯粹的实力强，许多创始人在没有搞团购网站之前就已经见识过李扬的各种手段。
只能说很强。
此时各种网络营销手段还不是特别的厉害，市场属于野蛮生长的阶段，不管推出什么业务，总能获得不少人的支持。
前世，团购网站就是这样的。
刚开始开启团购大战的时候，还不出名的美团网，一瓶红酒都能够有79人下单，而像满座网，拉手网等，推出的价值几百块的美食套餐，以一折的价格出售，更是被抢了好几千单。
如果吃了吗不出现，或许各大团购网站用简单粗暴的低价经营方式，就能够抢占巨额市场，至于现在，低价已经行不通了。