“空手道。”
“哈？”赵宥真感觉自己听错了。
“是的，空手道。”安妮-玛丽严肃地给出肯定答复，“松涛馆流空手道，除了音乐之外，这是我最大的爱好。从九岁就开始学习，现在是黑带。”
怪不得。
韩易不自觉地把椅子向后推了半分。
这不是骨架大，这是从小训练出的黑带身材。
“十七岁拿了两个空手道的国际大赛冠军之后，我才算是彻底完成那一部分的目标，把我的全部精力放在音乐上。”说到这里，安妮-玛丽咧咧嘴，语气里的后悔虽然隐蔽，但依然能被轻易识别，“放下一段时间再回来，想要继续有之前的势头就很难了。所以大学毕业之前，都没有什么真正的好机会出现。”
“2013年，我跟埃尔顿-约翰爵士的Rocket Records签了一首歌的短约，发行了我的第一首正式单曲《Summer Girl》。很幸运的是，艾德-希兰很喜欢这首歌，还转发到了推特上，这条推特最终得到了Rudimental的关注……他们正好有一位歌手离开团队，所以邀请我加入，替代她成为乐队里的女vocalist。”
“所以……”
韩易敏锐地捕捉到了这段自我介绍里的关键信息。
“我没猜错的话，你其实并没有以个人身份与任何唱片公司签约，对吗？签约唱片公司的是整个Rudimental。”
“是的，事实上，我的名字都没有出现在乐队协议中。”安妮-玛丽诚实地回答道，“在团队里我不写歌，也不制作，只是以歌手身份出现而已。事实上，我更像是他们的雇员。”
“明白。”韩易点点头，这种情况在乐队中并不鲜见。他想要签约的Paramore就是一个例子，真正在乐队协议里的只有主场海莉-威廉姆斯，其他人都只能按场次拿演出费，或者根据自己在歌曲中的贡献获得一些分成。预付款之类的东西，跟他们无关。
Maroon 5也是这种运作模式，亚当-列维和詹姆斯-瓦伦丁是创作主脑与团队灵魂，其他人都是可以随时更换的替代品。
对于Rudimental这支Drum&Bass风格的电子乐团来说，主唱本来就不是一个多么重要的位置。走一个，来一个，普通乐迷在现场可能都听不出区别。
“那么，发行协议呢？有签公司吗？”
“2013年签了环球。”安妮-玛丽伸出三根手指，“但只签了三年，没有预付款的新人合同，上个月合约刚结束。”
“经理人？”
“也没有，Rudimental的经理人会运营一些我的事务，但也只是在跟乐队有关的情形下会帮助我，没有签过正式协议。”安妮-玛丽想了想，继续补充道，“包括我之前发的那张EP，也是这种形式。我写的歌交给Rudimental制作，然后在他们的厂牌Major Tom发布。很松散的合作方式。”
“太好了。”韩易拍拍手，笑道，“除了全约之外，任何其他跟你的合作方式，对于我们来说都会是一种遗憾。”
“我们都很欣赏你的原创作品。”赵宥真接过话头，“对我个人来说，最喜欢的是那首《Do It Right》，能够体现你的创作能力，也非常适合你自己的声线。”
“大众的Trap加Future Bass作品。”凯伦-郭的点评一向犀利，“但人声旋律线跟你很契合，同时你自己的嗓音也是现在市场上最吃香的……歌曲的问题是高频太多让人头疼的繁琐音色，但这不是你的问题，制作人水平问题。”
“我明白，肯定还是自己更了解自己一些。”安妮-玛丽正色受教，“这就是我想要搬来洛杉矶，跟你们一起合作的原因。”
“我可以自己创作Topline，这完全没问题，但我不能一直都依靠Rudimental的制作团队……他们很棒，真的非常非常出色，但是Rudimental就是Rudimental，他们有特定的风格，但我想找到属于我的独特。”
说到这里，安妮-玛丽双手并拢在一起，两根食指交叠着伸出来，从左扫到右。
“接到宥真的邮件之后，我特别认真地研究过你们，研究过瀚音乐。后来又看到一个又一个的行业新闻，发现越来越多像凯伦和阿德里安这样的顶尖人才正加入进来。”
“我想，与其通过Rudimental跟华纳签约，成为他们第……两万八千个新人，还不如加入新生的HMG。”
“也许这样，我就能成为未来四大音乐集团中，一个举足轻重的艺人。”
“你是想要成为‘四大’的艺人，还是帮助我们成为‘四大’？”
“我希望是后者。”
“看来我们找到了一位勇敢的先驱。”韩易拾起桌面上的签字笔，摘下笔帽，递给了安妮-玛丽，“宥真应该在后续的邮件里，把我们全约的协议内容已经告知你了吧？还有什么不清楚的地方吗？”
“是的，1+6的时长，唱片和发行板块加起来15万美元的预付款，17%的唱片版税分成，50%的发行版税分成，70%的演出分成……还有什么我忘记提的吗？”安妮-玛丽尽力回忆着。
“有一个关键点需要注意，给你的唱片版税不是All-In的。”
赵宥真提示道。这是绝大多数音乐新人经常会忽略的一个词，All-In。
具体是什么意思呢？
All-In，指的是一首歌曲里，所有参与方的分成，都包括在列出的百分比里。举个简单的例子，如果一位艺人的唱片版税分成比例是17%，但她的制作人也要3%的分成，后期制作师还要另外拿1%的话，在非All-In的情况下，唱片公司需要支付给艺人17%，然后再另外给制作人以及后期工程师支付4%，总共21%。
但如果是All-In，艺人就需要从自己的17%里分出4%给制作团队。也就是说，唱片公司一分钱不多拿，艺人得从自己本就少得可怜的分成里再抠一点出来。
不可计数的新人和菜鸟经理人，都是因为忽略了这一个单词的差别，而最终付出了几十万甚至数百万美元的代价。
甚至还有越发专辑欠得越多，最终只能申请破产的凄惨例子。
环球、索尼、华纳，对于旗下签约的新人拿到预付款后是否会资不抵债，完全没有半分关心。但新生的瀚音乐集团，或者说HMG不一样。
目前来说，集团接触的每一位全约艺人，都是韩易极为看好，在后世会大放异彩的流行明星。因此，签署全约应该达到的目标，不是从艺人嘴里抢食，把他们压榨到最后一滴血都流干，而是在符合自身利益的合理范围内，尽可能地让他们感受到公司的合作诚意，从而建立归属感与忠诚度。
安妮-玛丽拿到的协议显然属于代表善意的半边光谱。15万美元的首张专辑预付款，跟麦迪逊-比尔拿到的首张专辑50万美金交叉担保，800万美金总额保底的合同不可同日而语，但对于安妮-玛丽来说，依然足够她在洛杉矶开始一段经济上不会感到局促的专职音乐人生涯。
更重要的事，安妮-玛丽一直在筹备自己的首张专辑，目前大部分的歌曲都已经创作完毕，有两三首甚至已经有了很完备的demo，也就是说，签约之后，她不需要在制作上花费太多成本，就能开始推出单曲，为专辑预热。
站在瀚音乐的角度，能够尽快推出艺人进行变现自然是好事，而对于安妮-玛丽来讲，这也意味着她可以在制作费上剩下不少，用于补贴生活之用。
17%的首张专辑分成，比麦迪逊-比尔高出2%，也是基于这样的考量。创作能力欠缺，甚至还在学习填词的麦迪逊，不仅需要音乐制作人，还需要音乐创作者为她赋能，而安妮-玛丽是一位能自己写歌的唱作人，专辑的制作也能自己负责不少环节，拿高一些也是无可厚非的事。
韩易满意、赵宥真满意、HMG满意，安妮-玛丽本人更是满意到不行。放在前台大大小小四个箱子，早就表明了她对这一协议的态度。果真如韩易所预料的那样，合约签署只花了五分钟的时间，没有独立经理人在旁边提醒的安妮-玛丽看都不看，说签哪里就签哪里，说用哪根手指盖手印就用哪根。
虽然不能算是最快跟瀚音乐达成协议的艺人，但早已成年，且动作特别麻利的安妮-玛丽，还是在4月30日这个气候怡人的周六成为了继Billie Eilish之后，HMG的002号全约艺人。
艺名与真名一样，Anne-Marie。
(本章完)
第92章 霍尔希
003号会是谁呢？
这主要取决于麦迪逊-比尔和妈妈在洛杉矶郡高级法院的进度。
但不管怎么说，这个位置都会属于一个纽约姑娘。
因为，不管是麦迪逊-比尔，还是阿什莉-妮可蕾-弗兰基潘恩，艺名Halsey，都来自那颗大苹果。
合约签署完毕后，安妮-玛丽、凯伦-郭和阿德里安-努涅斯即使到了午餐时间也没有离开会议室，叫了三份隔壁西园购物中心Eataly餐厅的沙拉，便继续开始深入沟通新专辑的策划与发行事宜。
按照凯伦-郭的说法，既然已经有接近完成的小样，那就趁热打铁，这半个月内把成品做出来，放到瀚音乐五月的发行列表上。毕竟这家新生的唱片公司目前处于狼多肉少的境地中，很多专业人才，但能够用于推广的作品却较为匮乏。
今年，凯伦-郭给A&R部门的目标是，资质不错的新人，能签多少就签多少。符合商业化推广要求的新歌，能发多少，就发多少。
具体的细节不需要韩易对接，事实上，他的午餐还另有要约。十二点整，韩易便与徐忆如和赵宥真一齐下楼，过一条马路，在购物中心里穿行两三百米，便到了今天中午的会面地点。
西园购物中心二楼，AMC世纪城影院对面，独占一方净土的眉州东坡酒楼。
传统意义上来说，在美国的中餐可以大致分为三种，街头巷尾随处可见的美式中餐快餐店，供应黏糊糊的炒饭、半焦半生的炒面，还有甜到泛苦的左宗棠鸡。开这些店的人，有越南人、有印尼人、有菲律宾人，就是不太会有正宗的华国人。
第二种中餐，藏匿在华人区深处，专供地道老饕，店主可能已经在美国生活了数十年，甚至几代都在此繁衍生息，但是依然没有丢掉传统的手艺和服务本地社区的理念。
第三种中餐，是Mr.Chow和Hakkasan这种由周英华这类所谓的‘上流华人’创办，进行现代化、西方化与奢侈品化改良的高档餐厅。他们在中式餐点里融入能为欧美中产阶级以上人群所接受的融合风格，以达到提升品牌价值和消费单价的效果。
这三种中餐，虽然菜名和形式上都叫Chinese food，彼此之间却早就天差地别，不属于同一物种了。
进入二十一世纪，随着华国经济的奇迹式腾飞，以及在美华人，特别是华国留学生人群的迅猛扩张，越来越多在华国市场大受欢迎，代表新时代华国餐饮理念的品牌开始进驻美国。
小肥羊、海底捞、小龙坎、张亮麻辣烫……
还有绝对不容忽视的川菜名牌，眉州东坡。
与大多数华国餐饮品牌从华人区起手不同，眉州东坡在美国铁了心要用正宗川菜打中高端消费市场。洛杉矶的第一家店，也是眉州东坡的海外首店，直接开在贝弗利山最繁华的世纪城内，而且是人流量最大的西园购物中心最为核心的点位。
靛蓝色的古风招牌、内嵌在墙内的青花瓷器，金色屏风与宝蓝丝绸的大量使用，再加上悬挂在天花板上的毛笔装饰，以及开放式吧台与全透明厨房，让眉州东坡在融合欧美现代装饰理念的同时，最大限度地保留了传统典雅的华夏文化内核。
至于在美国市场的接受度如何？
中午十二点半，从室内到露台都坐满了食客，三分之一是华国人，三分之一是各个族裔的美国人，另外三分之一是像韩易这样，宴请美国客人的华国人，或者接待华国来客的美国人。
只要做工精良、食材优质，摆在每张餐桌上的宫保鸡丁和毛血旺，不管进了哪种文化熏陶而成的胃袋里，都可以称得上美味二字。
韩易的身份，办公室的选址，再加上他想要达到的，精致却惬意的午餐氛围，让眉州东坡成为了最佳选择。
此时此刻，他正坐在眉州东坡最靠近美食广场的露台餐桌上，带着轻松的微笑，隔着遮阳伞，有一搭没一搭地沐浴着加州正午的阳光，左手边是徐忆如和赵宥真，右手边是单独一把椅子的乔丹-布罗姆利，而对面，则是霍尔希与她的两位经理人。
杰森-阿隆与安东尼-李。
“这太美味了，韩先生。”
杰森使用筷子的姿势有些扭曲怪异，但并不妨碍他用筷尖指着面前的宫保鸡丁，给出真挚的赞叹。
不是熊猫快递里的熟悉味道。
比那好上无数倍。
“这就是为什么我们要追寻最正宗、最真实的东西。”
韩易微笑颔首，摊开双手，说道。
“花数百万美元把最中国的东西带到美国，跟我们花1800万美元把最霍尔希的东西带给全世界，其实是一个道理。”
韩易喝了口茶，语气悠然。
“我们每个人都值得最好的，食物也是，音乐也是。”
“您的褒奖夸张得离谱，但是……”热爱东亚文化，而且特别钟情于寿司的阿什莉-弗兰基潘恩，用筷子的熟练程度显然比自己的经理人要高得多，“非常感谢，易，这句评价对我来说意义重大。”
不管是吟唱还是说话，阿什莉的声音都极具辨识度。轻柔的旋律女高音，连简单的声带振动都带着一种烟熏木材与盛放花蕾交织的独特气息。
仅从这一点来判断，她就是符合现代流行音乐工业要求的天赋之女。
“我想其实这更多的不是夸张，是事实，你的成就已经不需要他人来评判了。”
“《Bad Lands》，第一张专辑就拿到了白金，三首单曲，每一首也都是白金，还有54场世界巡演……我的意思是，what？！”
韩易稍稍扬起声调，笑道。
“还有比这更梦幻的开局吗，阿什莉？你和你的经理人，显然走在一条正确的道路上。”
“《Colors》是我过去一年收听次数最多的单曲。”徐忆如适时补充道。
“对我来说，是《Gasoline》。”赵宥真也加入吹捧的行列。
“艾希拥有惊人的天赋，这一点是毋庸置疑的，韩先生。”
安东尼-李的语气和态度都更加务实。
“不过我们还需要努力，太多one-hit wonder的失败案例摆在我们面前了。”
“是的，脚踏实地是获得巨大成功后唯一能走的道路。”
韩易认同地点点头，把目光投向大中午就开始喝马蒂尼的乔丹-布罗姆利。不过这也不能怪自己这位律师，昨天还在亚特兰大，今天就被自己叫回来参加Halsey Inc.的合伙企业会议，确实需要一些能提神的刺激性饮品。
“这就是为什么我们想要为伱们的火箭提供更充足的燃料。对吗，乔丹？”
“韩先生很看好你们在艺术领域的未来，说实话，我对你们在商业市场上能够取得的成就也相当乐观。”
乔丹放下高脚杯，咂咂嘴，迅速组织逻辑清晰，让人无可辩驳的说服性语句。
“这就是为什么我们愿意用如此惊人的方式与Halsey这个品牌达成合作，我的意思是，我在这个行业里已经呆了很长一段时间，但从来没见过任何人会像韩先生一样，在一个……我为我的坦诚抱歉……只发了一张专辑的新人身上，倾注这么多的资本。”
“从五十年代的The Champs，到The Archies、Lipps Inc.，还有最近几年的Travis McCoy、Duffy，音乐工业里一曲成名然后归于沉寂的例子并不少。这足以看出韩先生对Halsey这一项目的巨大信念。”
乔丹-布罗姆利所言非虚，作为韩易音乐版权的代理律师，在后者提出跟霍尔希建立联合企业的第一时间，他便表示了最强烈直接的反对。阿什莉确实是一个很有潜力的女歌手，但是潜力就像标准普尔的评级，好的时候上升，坏的时候下调。这不是一个评判标准，而是行业对新人商业表现的夸赞。
如此规则，并不残酷，甚至跟严格都沾不上边。商业市场上，一个产品卖得好就大量铺货，销量惨淡就直接下架，本来就是最正常的经营逻辑。
那么，Halsey这个产品，到底怎么样呢？
在乔丹-布罗姆利看来，如果Halsey是一个汽水品牌，那么它现在的成功，只不过是在某座小城市几个加油站的汽水店里上了架，有一批喜欢这种口味的忠实拥趸而已。
当它被推往全国各地的Target、CVS和Walgreens，跟可口可乐放在一块竞争，还能保持这样的市场反响与实际转化率吗？