一切都是一个没人可以回答的问号。
而乔丹-布罗姆利的任务，就是尽量让韩易的生活里少一些问号，多一些惊叹号。
通常情况下，韩易很尊重乔丹这位音乐法专家的看法，但是这一次，他却显得异常坚持。
“这是我们最好的投资机会。”
面对乔丹-布罗姆利不解的眼神，韩易这样解释道。
“错过这一次，绝对追悔莫及。”
当然，韩易所说的追悔莫及，并不是成立合资企业的机会。事实上，对于现在的HMG来说，跟新人最好的合作方式，其实还是签署全约，把艺人价值归于HMG下属公司的框架下，这样才能够让瀚音乐、瀚发行和宥真掌舵的人予管理获得最大的增值空间。
他的语境，只限定在霍尔希一人身上。
处女专辑获得相当程度的成功，意味着韩易如果用传统的方式，等她第二张专辑发行完毕，再签下新的唱片合约，必然会拿到对自己更不利的条件。
而且他所重视的版权发行、现场演出以及艺人周边板块，也绝不可能包含在内。阿什莉的两位搭档都是聪明人，既然面对Astralwerks都能够抵住诱惑，把版权发行帮霍尔希牢牢抓在手中，那么再丰厚的唱片协议，都不可能打动他们交出别的权益。
还有一个关键因素，韩易没有办法跟任何人分享，但却在心里时刻提醒自己。事实上，他的手机里甚至还专门添加了一个注意事项，以免这件事随着时间的推移滑出他的脑海。
那就是，《Closer》，还有两个月的时间就要发行了。
《Closer》 is getting closer。
韩易所看重的，绝不是霍尔希作为嘉宾歌手而占有的4%唱片版税分成。而是歌曲发行后，一系列逆天战绩，给她带来的知名度与商业价值上的飞速提升。
12周Billboard榜单连冠、30周Billboard榜单前十、Spotify历史总播放量排名第六……如果说现在的Halsey是崭露头角的新锐电子音乐女声，那么当2016年夏天的音乐市场尘埃落定，她便将成为最炙手可热的流行电子音乐人代表，并且在随后两年的时间里，无人能望其项背。
最简单的一个例子，在《Closer》发行前，霍尔希的巡演规模在1200-2000人之间。
发行之后，她首次登上麦迪逊广场花园的舞台，12000个座位便全部售罄。
不在此时签下巨额支票入场，更待何时呢？
不管是韩易本人，还是瀚音乐、瀚发行和人予管理，都会因为这首2010年代最成功的流行电子单曲而受益匪浅。
这是重生与奖励赋予他的双重优势，绝无可能让它从指缝中溜走。
“是的，布罗姆利先生。”杰森-阿隆对乔丹-布罗姆利的态度可以用谦恭来形容，他知道面前这位大律师在音乐行业里举足轻重的影响力，也明白如果霍尔希能够获得他的谈判能力加持，能够在未来的事业发展中增添多大助力。
“韩先生对Halsey和这一计划的莫大信心，我们三个人都能感受到。”
“合伙企业的具体架构你们看了吗？”
“看了。”安东尼-李审慎地添上一句，“但如果您能再详细阐述一遍，也许可以帮助我们更好地理解。您知道的，对于纸面上的一些法律术语，我们并不能非常精准地把握。”
“没问题。”
不需要翻阅备忘录，记忆力异常惊人，即使在法律工作者中也属于出类拔萃行列的乔丹-布罗姆利深吸一口气，直接脱稿复述。
“新成立的Halsey Inc.，瀚音乐30%、瀚发行10%、TGO 10%，总共50%的股权。另外50%属于弗兰基潘恩女士本人。1800万美元的投资额度，将由HMG旗下这三家公司按照比例分别出资。”
就像韩易之前的规划那样，不管是唱片公司、版权发行公司还是艺人管理公司，都需要在与艺人成立的合伙企业中占股，以便在未来的资本运作中获得更精确的估值。
“弗兰基潘恩女士，在10年的时间内不得出售或者转让合伙企业的任何股份，除非提前获得合作方的许可。协议规定，阿什莉-弗兰基潘恩必须以‘Halsey’的艺名，或者其他任何由双方事先商定并同意的艺名，在Halsey Inc.发行不少于七张原创专辑，不包括精选集、圣诞特辑和其他节日特辑。”
“另外，按照两年一张专辑的频率计算，弗兰基潘恩女士14年内所创作的任何作品、拥有的任何版权以及所获得的任何演艺收入，都需要以Halsey Inc.的名义持有并记账……你知道这意味着什么吗，阿什莉？”
乔丹-布罗姆利目光灼人地看着阿什莉-弗兰基潘恩。
“我……可以获得更大的自主权。”已经在圈子里浸淫多年的阿什莉，很清楚合伙企业之于艺人的意义。
“具体哪些方面呢？”乔丹追问道。
“几乎全部演艺事业上都是如此。但对我来说，最重要的，还是音乐版权和母带版权。”阿什莉放下筷著，拂了拂她一头靓丽柔顺的棕色中发，“它将是我们共同所有的财产。”
“没错，在我看来，除了1800万美元以外，这是韩先生给予你们最丰厚的礼物。”
乔丹-布罗姆利满意地笑了起来，他终于让谈判对手说出了他想要她们讲出的话。
“想想吧，行业里有几个艺人，包括保罗-麦卡特尼爵士在内，能在职业生涯如此早的起步阶段，就拥有自己版权的决策权和支配权？”
事实的确如此，跟韩易签下普通全约的碧梨-奥康纳、麦迪逊-比尔和安妮-玛丽-尼克尔森，不可能碰得到母带版权。哪怕声势显赫如泰勒-斯威夫特，也必须接受大机器唱片拥有她全部母带版权的现实。
上一世，不管泰勒再怎么恳求、谈判、威胁与公开发声，都无法阻止大机器将母带版权，包括公司本身，打包卖给有凯雷集团在背后撑腰的伊萨卡控股，也就是贾斯汀-比伯经理人斯库特-布劳恩的娱乐资本公司。
刚发一张专辑，就有韩易这样动辄投资上千万的资本大佬愿意为她“保驾护航”，跟她共享母带版权与音乐版权。这种条件，甚至比摆在台面上的18000000美元更吸引人。
能够一步一个脚印，以独立艺人的身份走到今天，阿什莉-弗兰基潘恩和她的两位经理人都非凡俗之辈。他们可以对上千万美元的投资一笑置之，因为三人有足够的自信未来可以赚到更多。
但是版权共享的提议，却是他们绝对无法抗拒的。
这便是韩易的阳谋，也是所有跟艺人提出合伙企业计划的音乐集团的阳谋。
为什么呢？
因为……
“在未来的职业生涯中，作为一个实体，两个伙伴，我们将紧密且忠实地持续合作，让Halsey，和这个名字后面承载的版权资产，焕发出历久弥新的活力。”
听到这句话，韩易原本完美保持的微笑中，不由地翻起一丝异样的波澜。
他看了一眼乔丹，眼角的笑纹霎时间多了几道。余光瞄到赵宥真，保持迷人仪态的韩国女孩也产生了同样的表情变化。
果然是靠口才立身的好莱坞大律师。
谈判对手没有意识到，但韩易和赵宥真心中十分清楚的是，在乔丹-布罗姆利糖衣包裹的话语里，藏着一只潘多拉魔盒。
一只装着版权共享这面大旗的潘多拉魔盒。
虽然阿什莉现在就可以立刻，在“名义上”拥有她自己的所有版权。但是，她其实从来没有，亦再也不会，直接“拥有”她的版权。
怎么回事呢？
真正拥有版权的，其实是Halsey Inc.这个合伙企业。
霍尔希本人，只是合伙企业的股东之一。
换句话说，如果她是唱片公司或者版权发行公司的签约艺人，她可以在音乐作品公开发行后的三十五年，顺理成章地把资产全部归于己有。虽然时间很长，但终究是会回到自己手上的。
但如果产出版权的时候，就把归属权交给自己控股的合伙企业，从形式上来说，这就属于版权法里的work for hire。
也就是说，霍尔希将不再是版权的“创作者”，而是“委托创作者”。
她必须一直是Halsey Inc.的股东，才能永远拥有版权权益。
这便是EMI对罗比-威廉姆斯，以及韩易对Halsey无懈可击的阳谋。我跟你分享版权，但是这些版权你拿不走，也卖不掉，只有跟我终身深度绑定，才能持续吃到版税的红利。
英文里的那句俚语，pick your poison，正是形容这一情况。
选择三十五年之后才能拿回版权，折磨你一生，刚开头非常强烈，随后慢慢减缓效果的“普通全约”毒药……
还是刚入喉毫无感觉，却会越陷越深，直至无法自拔的“合伙企业”毒药？
阿什莉-弗兰基潘恩的兴奋笑容已经足以说明一切了。
短不痛长痛，还是短痛长没那么痛之间，Halsey的团队选择了前者。
毕竟……
看到未来五年叫眼光长远。
看到未来三十五年叫杞人忧天。
除非是像韩易这样可以跟时间做朋友的顶级资本，否则没人会选择延迟三十五年再满足自己。
换句话说，商业场上没有永恒的对错，只有时机到来时那一瞬的获得。
“我……我必须在这里说，很高兴能够认识到韩先生、赵小姐、徐小姐和布罗姆利先生。”
“Halsey Inc.这一概念，是我们出道以来一直为之奋斗的目标，因此我、安东尼和杰森，都很期待能够跟HMG合作，提前完成我们的目标。”
“独立精神和实质的独立状态，是我作为音乐人贯穿整个职业生涯，都想要秉持的原则。”
“感谢你们，帮助我坚守立场。”
心中对未来充满美好畅想的阿什莉朝韩易伸出手，真诚地说道。
“希望我们从这次合作里，都能获得彼此想要的东西。”
(本章完)
第93章 抹茶Boba
霍尔希想要的是什么呢？
外界能感知到的独立姿态，以及看似掌握在自己手中的版权库。
而她需要为此而拥抱的，又是什么呢？
除了刚才说的，必须全盘接受潘多拉魔盒中的所有附加条件之外，霍尔希在不同类型的演艺收入方面，都接受了与普通全约艺人大相径庭的分成安排。
首先，合伙企业Halsey Inc.的成立，意味着霍尔希将不会获得任何预付款，但这对于她来说，未尝不是一件好事。
虽然手中少了马上可以支配的现金，但是任何人都不应该忘记，这笔由唱片公司提供的资金实质上算是一种无息贷款。不管用了多少、存了多少，终究都是要从版税分成里抽出来还给公司的。
现在，在合伙制公司的框架下，霍尔希的每一笔支出，不管是生活成本、渠道发行费、制作费还是其他运营成本，都可以从获得的演艺收入中直接抵扣，余下的数额再进行分成。
这样的结算方式，虽然看起来处处掣肘，每一笔钱都要合伙企业的财务审计之后才能到账，但实际上，它规避了传统音乐协议中的债务陷阱。
换句话说，霍尔希从Halsey Inc.拿到的每一笔钱，都是干净的、经过审计的，更是无需偿付的。
另外一个对霍尔希很友好的分成条件是，她在唱片版税方面的毛利润分成比例达到了29.74%，这在普通的唱片协议里是几乎无法想象的。不仅如此，产生演艺收入之前，霍尔希和她的两位经理人还能从合伙企业中拿到保底的薪资。
除了从霍尔希那里获得的，15%的个人收入分成外，杰森-阿隆和安东尼-李还能从Halsey Inc.处获得每年6万美元的基础薪资。而作为Halsey Inc.“创意事务高级总监”的阿什莉本人，则能拿到12万美元。
若是从全约协议的角度考量，三人拿到的这笔钱，其实就相当于每年稳定获得的，无需偿付的预付款。不跟任何专辑的交付挂钩，也不需要为此负责。
唱片版税分成和保底收入方面的宽松条件，自然需要用其他领域的让步来换。非唱片收入方面，霍尔希将只能获得55.065%的分成，远远低于麦迪逊-比尔从全约中获得的70%。
而这正是韩易想要达成的目标，版权发行板块永远都是五五分成不必多提，在唱片版税方面退到七三分成，再从非唱片收入板块拿到45:55左右的比例，这才能够符合Halsey Inc.双方各占50%的股权架构。毕竟，非唱片收入占艺人总体演艺收入的比例，对于某些非常依赖现场演出收入的艺人来说，甚至能达到80%以上。
共享的音乐版权和母带版权，高出常人许多的唱片版税分成，远低于普通全约艺人的其他收入分成。
霍尔希亏了吗？
见仁见智。
至少对于现在的她来说，能够拿到这样的合伙协议，还是一件非常值得庆幸的事情。
因此，吃过午饭，霍尔希、杰森-阿隆和安东尼-李便跟随韩易一行人回到星荟大厦。合伙企业的合作备忘录早就发给他们过目，双方也已经在邮件往来中将细节上的修改协商完毕。
接下来，他们需要做的，就是在1000室的办公室里签下正式协议。
然后，静待Halsey Inc.成立，也静待霍尔希以HMG首位音乐合伙人的身份惊艳世界。
在协议的每一页右下角填上自己姓名的英文缩写YH，再在最后一页龙飞凤舞地签上中文签名，作为音乐行业新兴势力的HMG，在韩易的带领下完成了又一个里程碑。
签下第一位艺人Billie Eilish、第二位艺人Anne-Marie、第一家合伙企业Halsey Inc.，发行的第一首单曲也即将登上Billboard榜单……
这个全明星周末，看起来相当完美。
当然，现实世界里绝对不存在100%的，毫无瑕疵的一天。
哪怕心情上佳，哪怕如意顺遂，也总有那么一两件事会提醒你——这里是地球，一个万事万物都不会按照你的规划运转的地方。
“碧碧-雷克萨跟萨尔签约了。”
刚与霍尔希握手道别，赵宥真便在他耳边低声传递着最新得知的消息。
“噢。”