“请问下，这是卖药粉药酒的地吗？”
来人脸上挂着笑意，客客气气的。
李卫东这下就明白了，点头：“对。你要买什么？谁介绍来的？”
这人他不认识，也没卖过，但卖过的人介绍来了是有可能的。
“我叫陈国荣，布吉镇仁德堂药店的。”陈国荣自报家门，“冒昧来访，打扰了。”
仁德堂？
李卫东的脑子里快速转了一下。
他没听说过这个名字，但林秀英提过。
布吉镇上的药店，当初她都去推销过。
布吉镇上的药店不算多，也就七八家。
这仁德堂，林秀英就推销过，但被拒绝了。
“仁德堂？陈老板？不好意思，我没听过。但既然来了，那就是知道我这里卖什么药的吧？”
“进去说话方便吗？”陈国荣看了看左右，巷子里虽然没人，但他还是压低了声音，一副谈生意的架势。
“可以。”
李卫东侧身让他进来，顺手把门带上了。
“李老板，你这个地方不错。”
“小地方，将就用。”李卫东拉了张凳子过来，“陈老板坐。喝茶还是喝水？”
“白水就行，不用麻烦。”
李卫东倒了杯白开水递过去，自己在对面坐下来。
“陈老板，看样子，是来谈事的？”李卫东开门见山。买药的话，不至于这么麻烦。
陈国荣也就进入正题：
“李老板，我就直说了。我是周徐东周老板的朋友，跟他认识七八年了，同行嘛，也算老交情。”
“嗯。”李卫东点了点头，没有接话。
“我这次来，是想跟你谈谈药粉和药酒的供应。”
陈国荣看着李卫东的眼睛，语气诚恳，“我这边也有药店，在布吉镇西边。
最近很多客人来问药酒和药粉，保济药店那边我又不好老跑去买——毕竟是同行，有些不方便。”
他顿了顿，笑了笑：“所以想直接从你这边进货，省一道中间环节，价格上我也可以给你更好的。”
这话说得很漂亮，滴水不漏。
但李卫东听出了里面的关键。
陈国荣是怎么找到这里的？
周徐东不可能告诉他地址。
这一点李卫东可以肯定。
这段时间的接触下来，周徐东不是那种会把赚钱渠道让出去的人。否则就不会跟他签下独家了。
那陈国荣怎么来的？
答案只有一个——他跟过来的。
要么还是跟着周徐东，要么是昨天下午那辆卡车，从保济药店出发，一路开到了布心村。陈国荣派人盯了梢，跟到了这里。
今天亲自上门，说是“周徐东介绍”。
这是在试探。
如果他承认了是周徐东介绍的，那就等于承认了他和周徐东之间有中间环节。
如果他否认了，那陈国荣就会追问——你怎么知道我不是周徐东介绍的？
不管怎么回答，都容易露底。
但……这关他屁事。
“陈老板，”李卫东的语气很平和，“我明白你的来意了。你特地跑这一趟，我可能帮不了你。”
“怎么讲？”
“药粉和药丸，我这边跟周老板签了独家供货协议的。只能供他一家，不能再卖给别人。这个是规矩，我也没办法。这是一开始就签了合同的。”
陈国荣的眉头微微动了一下。
独家协议。
他心里还是咯噔了一下。
药粉和药丸独家？这老东西这么精？
“药粉药丸我理解，独家就是独家，规矩嘛。”陈国荣点点头，语气依然和气，“那药酒呢？药酒也是独家的？”
“药酒倒不是独家。”李卫东如实说。
陈国荣的眼睛亮了一下。
“但，”李卫东话锋一转，“药酒已经卖完了，昨天周老板送药材来，就把我们剩下的药酒都买完了。”
说到这，李卫东自言自语似的补上一句，“我就说怎么忽然都要了……”
这话声音听着虽小，但对面的陈国荣脸都黑了。
好你个周徐东，居然还防着这一手。
“那这药酒什么时候有？”
“昨天送来的药材还在处理，下一批货，得等年后了。”
陈国荣的脸更黑了。
“泡药酒要那么久？这一般不是一月左右就行了？”
李卫东摇头：“独家秘方，自有方法。”
“好。不过，”陈国荣身子往前倾了倾，“我有个想法，你听听看。”
“你说。”李卫东想着也不过是独家或者预定问题。
“药粉药丸是独家，我理解，不碰。但药酒不是独家，对吧？”
“对。”
“独家什么条件？”陈国荣问。
但李卫东却问：“陈老板不知这药酒的价格？”
“跌打酒150一瓶，风湿酒180一瓶。”陈国荣疑惑，“这是老周卖的价格。价格上只要合理，我们可以谈的。”
李卫东愣了愣。
自己一瓶200和300，他150和180？
但随后一想就明白了，周徐东是另外拆装了。
这样一来，价格能让人接受，也能多挣点。
至于是200毫升一瓶还是100毫升，跟他没关系。
将来药酒的价格也不是一成不变的。
“独家是没办法的，我们跟周老板对的药粉药丸独家是两万块一年。这药酒我们开价是10万一年，但他吃不下，陈老板有这实力？”
陈国荣噎了一下，心里暗骂神经，但脸上却是笑容：
“那下一批药酒，我能不能预定一部分，算我一份，价格方面，我按周老板的进价走，一分不少。甚至可以高一点，每瓶多给十块都行。”
他看着李卫东的眼睛，语气很诚恳：
“李老板，我是诚心想做这个生意。我在布吉镇开了七八年药店，客源稳定，渠道也有。
你把药酒给我卖，等于多一条路。不跟周老板冲突，他卖他的，我卖我的，各做各的。”
这话说得很有诱惑力。
每瓶多十块，二十瓶就是多两百块。而且如果长期合作，这个差价是持续的。
“这当然可以，但每月的供应都是有限的。”李卫东道。
陈国荣一听这话，心里那块石头落了半截。
有门。
“李老板你说，多少量？”
“药酒不是药粉，泡制周期摆在那里，急不来。”李卫东并没有直接给出答案，“过了年后，有一批，下一批是要三月中下旬了。”
“好好！”陈国荣点头，“那这药酒，我先预定20瓶，两种各10瓶，这可以吧？如果需要订金，我也带钱来了。”
李卫东想了想。
下一批的量，跌打酒和风湿酒各能出六十瓶左右。
这是上个月他让秀英加量炮制的。
周徐东那边得给他准备一些，算上朝山会陈伯那边可能有需要，也需要预备一些，让出一些不是问题。
“可以。”李卫东点头，“跌打酒十瓶，我给周老板对的价格是200一瓶，风湿酒十瓶，一瓶300，下一批出酒的时候给你留着。”
这下，陈国荣不知情况，愣了愣：“老周那边一瓶卖价150……”
李卫东直接打断：“我这一瓶是300到400毫升的。”
他准备下次的瓶子，换成三百多毫升的。四百毫升还是多了点。
“原来这样，好好好！”这下陈国荣就明白了。周徐东这老小子居然自己拆装。
“那需要定金吗?”
“随你，不交定金，我这边不能保证一定给你货，急需的时候也有可能分一些给老客户。”
“交！”陈国荣没有犹豫，“那这钱就是5000总价了，我带了1000，交1000？”
“可以！”李卫东取来收据，将复写纸和隔板纸放好后，就写了预定药酒的定金。
最后撕下来递给陈国荣，“新历2月15左右来找我拿货就行，尾款现结，不做赊欠。”
“好好！”陈国荣拿过收据看了看，点点头，收入公文包里。
“那就这么说定了！”陈国荣站起来，伸出手。
李卫东也站起来，跟他握了握手，然后给他一张名片，“有需要，可以打电话，也能给你送过去。”
“好。”陈国荣把名片收进口袋。
“那我先走了，不打扰你忙。”陈国荣拎起公文包出去。
李卫东也送人出门。