陈国荣站在门口，深吸了一口冷空气，嘴角翘了起来。
今天这趟没白跑。
药粉药丸拿不到，有独家协议，那就没办法了，硬挖不地道，也没必要。
但药酒拿下了。
以后的长期合作——这条线就算接上了。
至于周徐东那边……
陈国荣脸上的笑意收敛了一些。
他不会跟周徐东说今天来过这里。
周徐东也不会知道他从哪拿的货，拆分装，他也会，但会做得更专业一点。
各做各的。
但如果哪天周徐东的独家协议到期了，不续签了，那就是他的机会。
陈国荣推着自行车，沿着巷子往外走。
皮鞋踩在青石板上，咚咚咚的，跟来时一样的节奏。
走到巷子口，他跨上自行车，往布吉镇的方向骑去了。
陈国荣离开不到五分钟。
巷子东头传来说笑声，是林秀英和陈春桃买菜回来了。
两人各自提着菜篮子，篮子里装得满满的。
两人拐进巷子，快到家门口的时候，林秀英的脚步忽然慢了下来。
巷子口，一辆自行车正在远去。
骑车的男人穿着藏青色中山装，背影圆厚，头梳得一丝不苟，后座上夹着个黑色公文包。
她看着那个背影，也没在意。
“嫂子，我回去了。”林秀英和陈春桃点点头。
“好。”陈春桃也回了士多店。
林秀英快步走到作坊门口，推门进去。
李卫东正在茶几前，把刚才陈国荣桌上的水杯收走，对方也没喝水，拿去倒了。
“我回来了。卫东哥，刚才有人来了？”林秀英好奇。
“嗯。”李卫东把水杯拿到水槽边倒了，“你怎么知道？”
“我在巷子口看见了。”林秀英把菜篮子放桌子上，“那人是谁？来干什么的？”
“仁德堂的老板，陈国荣。也是来谈购买药酒药粉的……”
李卫东坐下来，把刚才的对话简要说了一遍。
然后将1000块订金递给她。
第224章 医药商业的本质
林秀英听完，也就明白了，拿过钱，道：
“这仁德堂之前我去过，但知道我是推销的，听都不听就让我走了。但陈国荣是怎么找到这里的？”
她对当初的事情并不在意，只是有些好奇人是怎么找到这里的。
李卫东猜测道：“周老板肯定不会告诉他，他自己都巴不得多要点。肯定是跟踪来的。
之前没来，今天才来，八九不离十就是跟踪昨天那辆卡车来到这的。”
林秀英的眼睛微微眯了一下：“跟踪货车？”
“八九不离十。”李卫东点点头。
“心眼还挺多。”林秀英嘴角弯弯，心情显然不错。又入账一千，随后又问，“周老板那边会不会有意见？”
“有什么意见？我们又不是独家给他。”李卫东摇头，“这东西，他吃不了全部。
药酒给他供的量不会少，该他赚的钱一分不少。
陈国荣那边只是分了一小部分，不影响他的生意。而且两家药店分着卖，反而能把市场做大。
一个在镇东，一个在镇西，各做各的客，不冲突。
再说，这周徐东将我们酒拆分了卖，心眼确实不少，但也更好卖出去。”
林秀英又想了一会儿，慢慢点了点头。
“行，你说了算。再说，是他自己跟踪周老板过来的，要怪也只能怪他自己了。那精元酒和养身酒的事呢？你跟陈国荣说了？”
“没有，我们自己都还没试试呢。”李卫东笑了笑。
“还有，”他这时候想起什么，“下次定的酒瓶，容量弄少一点，400毫升太多了，弄个300或者350的，少个50毫升，八瓶就是一瓶的量了。”
“这样好么？”林秀英问。
“他将我们一瓶拆分四瓶卖，跌打酒一瓶150，风湿酒180。两百能卖六百，利润比我们都吓人。”
林秀英皱眉：“100毫升，这用不了几次就没了，这不是让人多花钱？
跌打酒还好，这风湿老寒腿毛病的，我这一瓶的量也只是能减缓五六成，两三瓶才能做到治疗的目的。
但风湿这东西杜绝不了的，想保证不再复发，每年在春夏之际涂抹四肢关节预防祛除是最好的。
他这么卖，不是就让人多多花钱了？”
李卫东看着丫头认真的模样，也就拉着她坐下来，跟她点明了医药商业的本质。
“秀英，你想想，周老板为什么拆开卖？”
林秀英想了想：“赚得多。”
“对，也不全对。”李卫东倒了杯水，慢慢说道，“一瓶200块的跌打酒，普通人一个月工资才多少？
鹏城这边工厂普工，一个月撑死两三百。
你让他花六百买一瓶药酒，他舍不得，打工人工资普遍一两百，花600买药酒，谁都舍不得，都觉得忍忍就过去了。
但如果价钱试试一百五十块一瓶，他就觉得能接受。哪怕量少一些。”
林秀英愣了一下。
李卫东继续道：
“一百毫升，用个七八次，效果出来了，病人觉得有用，就会接着买。
一次一百五，疼的时候用，不疼不用。
等用完再买，那么四次下来，就花了六百，跟直接买大瓶一个价。
但心理上，他觉得自己是分次花的，没那么多痛感。这是心理上的。而且四次可能能用两三个月。花费又是不一样。”
“这不是……骗人吗？”林秀英皱眉。
“不算骗。”李卫东摇头，“药是真的，效果也是真的。只是抓住了人的心理，卖法不一样。
你去茶楼喝茶，一壶茶可以续水，也可以一盅一盅点。
一壶便宜，但一盅一盅点，茶楼挣得多。
你说茶楼骗人？没有，人家明码标价。
两盒点心，一盒一斤的，标价九块八毛，一盒一斤一两的，标价十块钱。
谁都清楚十块钱的更多，但往往很多人会买九块八的。
只因价格是人们心理上优先考虑的因素，这只是相差两毛钱，他都会觉得‘哇，不到十块钱呢’。”
林秀英沉默了。
心理生意？
李卫东声音放平，继续说：
“做生意，不是做善事。药有效，是根本。只要这个根本在，卖法怎么变，都不亏心。
你一瓶治四个人，跟他一瓶治一个人，药还是那瓶药。”
“但如果人家买不起四瓶的量呢？”林秀英轻声问，“只能买一瓶，根本没什么用……”
“那就用不够。”李卫东语气平静，“风湿这种慢性病，你一瓶就治好，反而没后续了。
分四次买，他们的利润更高，你想想，是不是这个道理？
丫头，时代变化，人心也变了，在资本的影响下，我们这边的中医药也有了一种观念，好药，不是好商品。明白这意思吗？”
林秀英张了张嘴，一时竟找不到话反驳。
她本能地觉得哪里不对，但卫东哥说的，又确确实实挑不出毛病。
看着丫头皱眉纠结的样子，李卫东拉过她的手，一边把玩，一边笑着说：
“药物研发需要钱，他们不挣钱的话，为什么要去研发？
就是巨大的利益，才会驱动资本去研究。
现在不是古代的时候，古代是真的为了治病救人而研发出各种配方。但现在，谁也没那个闲心。除非是心里真有大爱的。”
林秀英看了眼自己的手，也没在意，脑子里还在消化着这些话。
半晌，她哼了一声：
“这些做生意的，心眼子都落在怎么挣病人的钱上了。”
李卫东笑了笑，没接话。
有些事，不必争。
这丫头是心善，这他知道。
但心善归心善，规矩归规矩。
药酒是他们糊口的手艺，不是施粥棚。
“丫头，我们哪怕便宜卖给周徐东，陈国荣，他们依旧会高价卖出去。
这周徐东就很明显，200的药酒卖600，挣400！
所以，我们只能控制量，甚至必要的时候，限制他们的卖价。
超过我们约束的价格就不卖，但他们有的是办法多挣钱，所以，这东西根本杜绝不了。限价没什么意义。”
“行吧。”林秀英声音小了些，“但有一点，咱自己卖的，不拆。但你说减少份量，真要少吗？”
“本来也没打算拆。”李卫东点头，“咱这又不是药店，卖的是手艺，不是量。
来买的人，都是奔着效果来的，不需要搞那些弯弯绕。但量是要少一点了。三百五十毫升就行了。”
林秀英这才算舒了口气。