一个月前,他在京城车展喊出30亿估值,被资本圈笑作狂妄无知。
如今哈米小精灵凭赛道实测封神、预售破3.6万、全网零差评、明星疯狂种草、黄牛加价疯抢。
半个创投圈挤破门槛求投,他直接把估值翻到三倍,反倒人人点头称是,连还价都不敢多言。
资本就是如此现实。
你弱时,他们高高在上,百般挑剔。
你强时,他们蜂拥而至,俯首帖耳。
陈山河拿起笔,在施工图上重重圈下核心区域,声音平静却带着不容置疑的力量:
“钱到账,立刻执行两套方案。
第一,用两亿资金,全额注入哈米二期工厂。
第二,拿二十亿资金,正式成立哈米供应链研发中心。”
消息在半小时内,传遍整个工业园。
张磊、刘峰、李伟、周建国、赵青、胡毅、罗慧……所有核心高管几乎是踩着同一时间点,涌进大会议室。
投影幕布亮起,二期工厂的全景效果图赫然在目,所有人的目光瞬间被钉在上面。
“二期工厂,定位A00级纯电专属智造基地,占地128亩,三大核心车间同步开建。
涂装、总装、电池PACK合装,全部采用2016年行业最顶格标准。”
陈山河握着激光笔,语气铿锵,
“关键工位引入德国库卡机械臂,关键检测设备全部采购德国蔡司,涂装线采用3C级无尘标准,电池包合装线做到全流程防错。”
他顿了顿,抛出最震撼的数字:
“设计月产能,两万台。”
会议室瞬间炸开。
“两……两万台?”
销售总监胡毅倒吸一口冷气,
“陈总,现在整个微型电动车行业,月产能破五千的都屈指可数,就连比亚迪、江淮的新能源产线,单基地月产也很难破万啊!”
整车架构师李伟同样难掩震惊:
“两万台的产能,设备、工人、物流、零部件供应……任何一环出问题,都是灾难性停线!2016年整个行业都没有这么干的!”
陈山河神色不变,继续抛出规划:
“一期现有月产能稳定一万台。二期投产后,哈米小精灵总月产能直接突破三万台。
当前3.6万台预售订单,排队周期将从三个半月,压缩到25天以内。
12月之前,我们就要彻底消灭排队,实现下单即排产、月底即提车。”
三万台月产能。
这个数字在2016年的微型新能源赛道,不是激进,是直接掀翻整个行业的产能天花板。
把所有竞争对手按在地上彻底碾压。
毕竟这一年下来的新能源汽车总销量,也才区区五十万辆而已。
哈米小精灵单独将自己的月产能提升到 3万台,可见有多夸张了。
但更让所有人心脏狂跳的,是陈山河的第二句话:
“光有产能没用,卡我们脖子的永远还会有供应链。我们技术再好,要是供应链上的零部件品质跟不上,一样会让我们哈米小精灵的品质受到极大影响。
所以今天也有第二个,也是更重要的决定,哈米供应链研发中心正式挂牌成立。”
他抬手,新的PPT页面亮起,一行大字占据整个屏幕:
用技术重构供应链,用标准卡死品质。
“2016年,微型电动车最大的痛点是什么?”
陈山河环视全场,声音穿透每个人的耳膜,
“不是设计,营销跟渠道,而是零部件烂、供应乱、成本高、良率低、断料常态化。
小到一个卡扣、一根线束,大到电池、电机、电控,随时可能因为一个小零件,停掉整条产线。”
“过去我们靠产品力打赢一众老头乐同行,接下来,我们要靠供应链上的管理优化能力,带动整个国内的哈米小精灵供应链共同进步。”
他把供应链研发中心的核心方向,一条条砸在桌面上,精准踩中2016年全行业的死穴:
第一条就是搭建国内首个微型车数字化供应链中台。
“用ERP系统,把供应商、工厂、仓储、物流、经销商全线打通。零部件库存、到货时效、生产节拍、缺料预警,全部实时可视。
传统车企物料响应要7天,我们压缩到48小时。彻底杜绝停线、积压、错发、漏发。”
第二,核心零部件自研加定向优化。
“张磊牵头电池包组件,赵青负责EE架构电子件,周建国主导底盘与冲压件标准化。对电机、减速器、BMS主板、高压线束、车身结构件……全部重新研发、重新定义标准。
目标很明确:安全不降,成本再下探12%,良率从过去的98.7%冲到99.5%以上。”
第三,锁定全球百强加国内三十强,签订三年长协锁供。
“宁德时代、朝阳轮胎、科大讯飞、博世、汇川……全部签优先供货。
别人拿不到的料,我们先拿。
别人涨价我们锁价。别人断供我们保供。从源头把竞争对手的路全部堵死。”
话音落下。
会议室安静三秒,随即爆发出雷鸣般的掌声,所有人不约而同站起身,看向陈山河的眼神里,全是敬畏与狂热。
他们终于明白:
陈山河要的从来不是一款爆款车。
他要的是从研发、制造、供应链到渠道的全链条绝对统治。
二十七亿融资,不拿一分搞噱头、砸流量,全部沉到最苦、最累、最扎实的产能与供应链里。
这才是实业造车最硬的底气。
当天下午,哈米汽车官方公众号、微博同步发布两条重磅消息,没有任何预热,直接炸穿全网:
1.哈米二期工厂正式动工,投资2亿,月产能20000台,2017年元旦前全线投产!
2.哈米供应链研发中心成立,斥资20亿,重构全产业链零部件标准。
消息一出,汽车之家、易车网、财经网全部首页置顶,全网再一次被哈米刷屏。
#哈米2亿建工厂月产两万台#
#陈山河要全面提升微型车供应链#话题以肉眼可见的速度冲上热搜前十。
而远在京城的一座顶级写字楼里,有一个人,看到这两条公告的瞬间,脸色彻底沉了下去。
周红衣。
他坐在宽大的办公桌后,面前电脑屏幕上,一边是哈米小精灵金陵发布会赛道实测的回放,一边是哈米刚刚发布的产能与供应链公告,烟灰缸里已经堆满烟蒂。
几分钟前,他还在和投资总监谈笑风生,说陈山河不过是运气好,踩中了低速车升级的风口。
估值喊到90亿,不过是年轻人虚张声势,撑不了三个月。
但现在,他脸上的轻松彻底消失只剩下凝重。
周红衣是谁?
互联网大佬,看人极准,出手狠辣,投资眼光在整个圈子里都是顶流。
他当初找上陈山河,1.5亿要占30%,给出5亿估值,已经是他认为“给足面子”的价格。
在他眼里,微型电动车就是低端生意,技术门槛低,供应链混乱,赚点辛苦钱可以,想做成大产业,绝无可能。
可陈山河当场拒绝,一句低了30亿别谈,直接把他顶回去。
当时他只觉得对方狂妄、不懂资本、不懂造车。
直到金陵发布会,哈米小精灵赛道实测吊打高尔夫GTI。
预售48小时破3.6万,他才第一次意识到:自己可能看走眼了。
但他依旧安慰自己:
爆款归爆款,造车最终拼的是产能、供应链、成本、研发。
陈山河就算产品再好,没有庞大资金,没有成熟体系,迟早被产能拖死,被供应商卡脖子,被传统车企围剿。
可现在,哈米直接拿到27亿融资,90亿估值坐实。
转头就砸2亿建二期工厂,月产直接干到两万台,总产能冲三万台。
更狠的是,对方居然直接成立供应链研发中心,一出手就是20亿,要自己掌控零部件、自己定标准、自己锁供应商。
这哪里是造微型代步车?
这是要用一套完整的工业体系,重新定义整个A00级市场!
周红衣拿起手机,拨通投资总监的电话,声音冷得像冰:
“立刻,把所有关于微型电动车、供应链、产能的报告,全部重新做。
把哈米的供应商、零部件成本、产线规划、技术专利,全部扒一遍。
我要最细的资料!”
“周总,您……”
“别废话!”
周红衣猛地一拍桌子,“我们以前都错了!陈山河不是在造车,他是在建行业规则!再跟不上,以后整个微型新能源车赛道,我们连进场的资格都没有!”
挂了电话,他重新看向屏幕里哈米小精灵稳如泰山的过弯画面,再看那条“供应链研发中心”的公告,心脏越跳越快。
他终于看懂了陈山河的布局:
用山河一号、山河二号,在老头乐市场打下口碑与现金流。
还有更加重要的技术沉淀,老头乐市场的两年,真以为他们这些人仅仅只是在做一台游走在法律线之外的老头乐吗?
两年下来的技术沉淀,才是他们手里最拿得手的资源。
也是哈米小精灵能够做到上市即爆火的主要原因。
现如今周红衣也很清楚,他们正在用哈米小精灵,引爆全国市场,拿到巨额融资。
再用融资疯狂扩产,把产能拉到对手望尘莫及。
最后用哈米研究院以及供应链研发中心,提升全产业链上的关键技术。
把成本、品质、供应全部握在自己手里。
这一套组合拳打下来,过去那种靠模仿、低价、油改电混日子的微型车市场。