但……”
李士非说到这里，话停了下来，脸上写满了为难。
“但版税这件事，不符合我们国家的一贯传统。你看，我们要不还是以基础稿酬加印数稿酬来付酬吧，我尽量给你一个满意的价格。”
李士非的语气真诚，姿态也很低。
本来他在来之前已经获得了社长的授权，自认为拿到了一个可以让林朝阳满意的价格，可现在他已经没什么信心了。
毕竟版税这东西，是直接跟码洋挂钩的，出版社要让渡给作者的版税可都是实打实的利润。
但林朝阳也有自己的说法，文学说到底也是内容行业，自然是内容为王，如果连创作者都拿不到对应成绩的可观收益，这个行业又有什么发展前景呢？
他这番言论很有如今自由派的风格，李士非身在广东，对于这种论调从心里是认可的。
但他也知道这个口子不能轻易开，两人掰扯了很长时间，李士非的态度始终柔和，但却坚决。
稿费好商量，但版税这事不行。
在林朝阳不说话后，气氛陷入了僵局。
在李士非内心忐忑的时候，林朝阳沉默了很长时间。
林朝阳很清楚以如今国内的风气和政策，想要拿版税是多么困难的事。
可万事开头难，要是大家都因为畏难情绪而退缩，这种情况谁来改变呢？
其实他也没指望一下子就能拿到版税，今天跟李士非的据理力争更多的是做个铺垫，让他们有个接受的过程。
“好吧！”林朝阳觉得时间拖的也差不多了，故作无奈的叹了口气。
李士非心中一喜。
“这次就还是以基础稿酬加印数稿酬来付酬，但下次……”
林朝阳说到这里，眼中充满了坚定的目光，掷地有声的对李士非说：“下一部小说发表，必须以版税付酬。如果你们不同意，我只能换个单位来合作。”
李士非听到林朝阳妥协的时候心里本来还很高兴，可等林朝阳表明了态度，他又惆怅起来。
版税这事怎么就过不去了呢？
“朝阳，你就算换个出版社又能怎么样？国内就没有这个先例，不仅我们出版社，其他出版社也不会同意的。”
李士非的话绵里藏针，林朝阳眼神锐利的看向他。
“老李，你说版税付酬不是我们国家的惯例，这话对，也不对。
以前这么搞，不代表以后也要这么搞。我们中国人总喜欢拿祖宗成法说事，我问问你如果我们到现在还搞孔子尊周礼的那一套，还有现在的新中国吗？”
林朝阳的语气不太客气，表情也很严肃，李士非不想与他争执，眼神闪躲。
林朝阳见他不说话，又说道：
“惯例，就是用来打破的。当然，这种打破必然需要超过常规的成绩。
咱们说点实在话，一部《渡舟记》给你们出版社创造了多少效益，你心里应该比我清楚。”
论在读者当中的号召力，林朝阳可以说是如今国内最受欢迎的作家，以《花城》今年第一期的销量来说，能取得这么辉煌的成绩，其中最重要的因素自然是因为《渡舟记》。
李士非试图寻找点措辞来反驳林朝阳，可林朝阳根本不给他这个机会。
“老李，没有你们花城出版社，读者一样认我林朝阳的作品。可你们花城出版社没了我的作品，还会有那么高的销量吗？”
林朝阳一惯都是好好先生的姿态，今天偶露峥嵘，言谈神色间充满了舍我其谁的自信。
若是一般的作家这么说李士非恐怕当场就会驳斥回去，可现在坐在他眼前的是林朝阳。
一时间，他竟无言以对。
第337章 版税拉锯战
第340章 版税拉锯战
后世中国文学界第一个拿到版税的作家是王硕，1992年华艺出版社要出版《王朔文集》，王硕向出版社提出了版税付酬制的要求。
要求按印数拿钱，卖一本书就得给他一份钱，按码洋10%走。
这样的要求在当时无疑是极为大胆的，也让王硕饱受谩骂和争议，许多媒体将他称为“中国最拜金的作家”。
但华艺出版社最后还是同意了王硕的要求，原因很简单。
在这一年，华艺出版社王硕的小说集《过把瘾就死》，里面收录了王硕的几部中篇小说，小说集上市后迅速风靡读者群体，短短一两个月之内就卖出了30万册，华艺出版社也深知王硕的作品的受欢迎程度。
双方最后达成协议，王硕也没有辜负华艺出版社的信任。
《王硕文集》出版后热销全国，不断加印、再版，为王硕带来了百万稿费，也惠泽了之后的所有中国作家。
于华就曾在采访中公开表示：没有王硕就没有我们作家现在的收入，感谢伟大的王硕。
彼时国内的市场经济风气早已大行其道，王硕也是国内最当红的作家。
那个时候的他狂到什么程度，用他自己的话来说：中国电影，哥们儿平趟！
其实何止是电影，那几年的王硕写小说小说火，写电视剧电视剧火，写电影电影火，“王硕”这两个字基本就等于“畅销”。
彼时彼刻的王硕想要拿到版税都需要与出版社进行一番拉锯，遭受媒体的围攻。
林朝阳提早九年要求以版税付酬，他早已预料到了可能要面对的困难。
他当初愿意接受花城出版社抛来的橄榄枝，也是有著自己的打算的。
花城出版社处在广州，要说国内风气最开放的地区，如今的广东称第二，应该没人敢说自己是第一。
风气开放，那一切都好谈。
《渡舟记》是林朝阳给花城出版社的甜头，今天跟李士非的谈判，林朝阳要做的就是上压力。
他当然知道花城出版社不可能轻易答应版税付酬这件事，但他们现在尝到了甜头，即便不情愿，也绝不会轻易放手，任由林朝阳的作品流到其他出版社那里。
谈判，斗而不破很重要，不能一下子就谈崩了，有了之前的甜头，林朝阳不怕花城出版社会撕破脸。
但他也没有一口咬死，要求花城出版社立即就同意他的要求。
而是采取了循序渐进的策略，先定下个目标，这样花城出版社尝到的甜头越多，以后就越难以放手。
“朝阳，我们还是谈谈《渡舟记》的出版稿酬吧！”
面对林朝阳的诘问，李士非沉默了好一会儿，最后岔开了话题。
林朝阳并没有再穷追猛打，从善如流道：“好。”
经过一番商谈，《渡舟记》出版的基本稿酬提高为千字30元，印数稿酬提高为万册7%。
《小鞋子》和《高山下的花环》是老书，印数稿酬也为万册7%，但计算基础为千字15块。
这就是上来就谈版税的另一个好处，你上来就要在开个门，那么开窗就好谈了。
谈好了稿酬的问题，热情的招待了李士非一番，可他却有些食不下咽。
“版税”这两个字让他如鲠在喉，一想到就烦闷不已。
罢了，回去再商量吧。
李士非走后，没过几天，花城出版社的稿费单就到了。
这次花城出版社的效率出乎意料的快，出版还没影呢，稿费就已经到位了，看来还是压力上的到位了。
《渡舟记》出版首印20万册，《小鞋子》印数3万册，《高山下的花环》印数10万册，三部小说的稿费总计19154块7毛。
对比以前的作品出版，稿费收入有了长足的进步，林朝阳感到很欣慰，这番努力没白费。
他真不敢想要是拿到版税之后，他得多快乐！
又过了两天，好长时间不见的杜峰出现在林朝阳家里，还专门给陶玉墨带了套穿戴。
米色的西装、短裤，配上金色的腰带、中筒丝袜、高跟凉鞋，陶玉墨换上衣服之后喜欢的不得了，对著镜子照起来没完。
“这也太好看了！”
陶玉墨在镜子前转来转去，顾盼自美，一旁的杜峰得意道：“我这衣服好吧？马上就要上班了，到时候你就穿这套去，保证镇住你那帮同事。”
陶玉墨闻言更加高兴了。
“去上班又不是去比美的穿这么隆重干什么？”陶玉书说。
陶玉墨看了姐姐一眼，“姐，你可真扫兴，这西装现在时髦的很。”
陶玉墨的话是有根据的，前几天的《工人日报》还报导了西装短裤最近风靡沪上，成为沪上姑娘最时兴的夏装穿著的消息。
上个月的《时装》上还发表了一篇文章，标题叫《中山装，再见》。
文章提出：西装的受欢迎是对盛行多年的“老三装”的“反动”，其深层原因是基于对政治体制改革的渴求。
见微知著，改革开放的风气正在一步步的改变整个社会。
陶玉墨乐此不疲的欣赏著自己的新装备，陶玉书去了厨房准备晚饭，林朝阳抱著孩子陪杜峰闲聊。
杜峰突然问林朝阳，“姐夫，你说我买个冷饮机到海边卖冷饮怎么样？”
冷饮机？
从杜峰口中听到这个既熟悉又陌生的名字，林朝阳不禁好奇的问道：“燕京还有地儿卖这玩意儿呢？”
杜峰回道：“燕京没有，广州有。广交会有卖的，我们燕京有人卖了一台，摆北戴河海边儿了，这一夏天卖冷饮卖疯了，说是一天能赚四五千块！”
说到这件事的时候，杜峰两眼放光。
埋藏在记忆之中的细节在林朝阳脑海中被翻出来，“那人叫李晓华？”
“姐夫你也知道他？”
“听人提过。”
杜峰语气艳羡的说道：“你都听人提过了，他得赚多少钱啊！”
他又正色的再次问林朝阳，“姐夫，你觉得我这主意咋样？”
“不咋样！”
林朝阳一口否定了杜峰的想法，让他很是不解，“为什么？”
“伱都看到他赚钱了，别人看不到吗？冷饮机别人又不是买不到。
你信不信，明年北戴河的海滩上会出现几十台冷饮机！”
“这……”杜峰听著林朝阳的话，犹豫了起来。
他觉得林朝阳的话有一定的道理，但说北戴河海边明年就会出现几十台冷饮机，还是夸张了一点。
“不至于那么泛滥吧？”杜峰问。
“等明年不就知道了？”林朝阳从容的说道。
看著他的表情，杜峰陷入了纠结，他既怕林朝阳说的是对的，又怕林朝阳说的不对。
林朝阳见状无奈的摇了摇头，这是不撞南墙不回头。
“你要真想试试，就去买一台嘛。一台冷饮机现在对你来说也承受得起，就算赚不了多少钱，亏本应该也不至于。”
听著他这么说杜峰犹豫了好一会儿，反倒悟出了点道理来。
“姐夫你说得对。大家都看到的生意，那就不是生意了。人弃我取，人取我与。”