“对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。”
俞兴和毕胜一起思考这句话。
“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”
俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”
“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台。”
徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”
她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。”
徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”
毕胜至此恍然：“原来是这样……”
他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”
徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”
刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。
毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”
俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。
徐欣摇了摇头：“共识归共识，如果要投，我为什么不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什么投你呢？”
毕胜抿紧了嘴。
徐欣又说道：“特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什么投你呢？”
连续两个为什么，毕胜的心就连续往下沉。
俞兴观望情况，觉得这样不行。
他把手机往桌上一拍，粗声道：“这为什么，那为什么，这是什么大问题吗？”
毕胜“呃”了一声，心中一跳，扭头看好兄弟，尖锐感怎么突然回来了？
俞兴直抒胸臆，果断批评道：“徐总，你们今日资本不要不该伸手的时候伸手，该伸手的时候又不伸手了！”
徐欣瞪向俞兴，冷笑道：“姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？马伝没说错，你就是狗！”
“你问的什么玩意，你为什么投，当然是因为投资乐淘网能获得更大收益！唯品会已经有主了啊！”俞兴不在意人身攻击，直接站了起来，“还有，货源是什么大问题吗？”
“乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压，现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调！”
俞兴抓起茶杯，喝了两口，快速在心里组织措辞，又最后一饮而尽。
随即，他看了眼毕胜，说道：“材料是匆忙的，毕胜在你来之前就在和我商量，徐欣，我告诉你，乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。”
“尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。”
“乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式，还不会影响线下的价格体系。”
“最重要的，乐淘网可以给出前所未有的账期，别家都是最少三个月！”
“乐淘网可以一个月！”
“不，15天！”
俞兴看向毕胜，替乐淘网CEO做了一个小决定。
毕胜目瞪口呆。
徐欣皱眉思考。
俞兴重新坐下来：“徐欣啊徐欣，乐淘网现在需要的就是一笔资金，一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金，过了这村就没这店，你还这这那那，你不想冒险还取什么‘今日资本’的名？改成昨日资本吧。”
徐欣面无表情，太阳穴却隐隐跳动：“狗改不了吃屎。”
俞兴拿过一杯新果汁，看向毕胜：“徐欣终究只是徐欣，我们去找IDG吧。”
徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商业牧羊变脸狗！
第167章 都是我的错
毕胜早就知道俞总和徐总关系紧张。
不单单是真攻夫的事，据说还和臻爱网有关系。
只是，他实在没想到好兄弟说发作就发作，明明前面还维持着诚恳和体面，说着说着就抨击起今日资本和徐总了……
这……
要投资有这样要的吗？
百晓生的融资难道就是这样抢来的吗？
毕胜听到俞总要去找IDG，知道他是要施加压力，没有起身，也没有说话。
然而，徐欣直接逼视乐淘网这位创始人，干脆的问道：“到底谁是乐淘网的老板？毕总，这也是你的意思？”
毕胜没有回答，他已经有点不敢说话，会议室里的交流好像进入深水区了……
俞兴直接把话接了过来：“徐欣，你没看我们坐在一起吗？毕胜是我兄弟。”
“是你兄弟？编外兄弟？”徐欣不屑，倔强脾气也上来了，“我今天是要和乐淘网看融资的可行性，不需要你在旁边。”
俞兴理直气壮的说道：“我今天压根不是以百晓生总裁的身份和你说话，我本来就是乐淘网的董事！”
徐欣看了眼毕胜。
毕胜乖觉的微微点头，确认真实性。
“乐淘网有你这样的董事，那更投不了。”徐欣讥讽道，“一个把乐淘网做的乱七八糟，一个压根没做过电子商务！你们就这样还想融资？”
“徐欣，你现在连就事论事也做不到了吗？”俞兴失望的说道，“怎么着，非要我求着才能有融资？投资人就非得当大爷？”
徐欣气极而笑：“好好好，到底谁特么是大爷？你姓俞的在我办公室是怎么耀武扬威的？我去你办公室，你是怎么要把我轰出去的？”
毕胜忍不住看了眼好兄弟，真、真的吗？
“这样的场合翻旧账，这就是国内知名投资人的作风吗？”俞兴据理力争，“今天这个办公室，我从头到尾谈过百晓生吗？我从头到尾谈的不都是乐淘网的战略机遇吗？”
他快速的说道：“现在摆在乐淘网面前的就是一个抢占弯心的机会，只要乐淘网拿到起步资金，认准最佳方向就能卡住位置，就能取得特卖模式的领先，账期难道不是最能打动品牌商的条件？”
“只要一回两回能够让乐淘网真正的发挥出去库存的作用，那些品牌商都会迅速改变态度！”
“唯品会还没真正意识到这一点，他们的改变仍旧是迟缓的！”
“这种弯道超车的机会你不愿意赌，那我们就不谈了，我们就去找IDG，你还有什么好说的？”
俞兴再次提及IDG，这次起身之前狠狠的在桌下踹了毕胜一脚。
毕胜吃痛，一个闪念就跟着站了起来，事已至此，人在船上了。
俞兴怒气冲冲的走向会议室门的方向。
徐欣喝止道：“你拐了我的判断，骗走我的认知，你就想这样走？是你特么的要请教！你走一个试试！”
俞兴把手搭在门上，直接推开，冷笑道：“什么请教，客套话也当真？这是交流，知道什么叫交流吗！我走又怎么样？你徐欣那么霸道，你不投还能不让别人投？”
“别人行，就你姓俞的不行！”徐欣咬牙切齿，摸出手机，“我现在立即就给唯品会的打电话，告诉他们你想干什么，不就是账期，不就是品牌下沉，不就是想卡住签约吗？”
俞兴心里一顿，面上丝毫不惧，反而又提了一度声音：“你打啊！”
徐欣针锋相对：“你走啊！”
俞兴奋睁双眼：“你打！”
徐欣怒发冲冠：“你走！”
站在中间的毕胜只觉心都碎了，某种程度上，他属于斯文派。
他吸了一口气，小碎步的到了好兄弟身边，一手拽住他的胳膊，央求道：“俞兴，俞总，俞哥，你坐，你坐，我给你倒茶，你先坐。”
俞兴怒视毕胜，左手死死拽住门把手。
毕胜见状，又冲着徐欣鞠了一躬：“徐总，徐总，你别生气，俞总性格就是这样，你也知道的。”
徐欣冷冷的盯着毕胜，没有说话。
毕胜左看右看，一时间也不知如何是好，只能拼命递台阶：“徐总，俞总，咱们坐下来谈，坐下来谈，都是我的错，都是我的错！！”
这个时候，走廊另一边的服务生听见动静，走过来询问道：“您好，有什么需要？”
俞兴看向服务生的眼神很平和，先冲他点点头，又回头瞪了眼会议室里的两个人，沉默几秒后说道：“算了，来三杯咖啡。”
他不关门，径直走向自己刚才的座位。
毕胜心里松了一口气，后背真是冒汗了。
他守在门口，等待服务生过来之后接下托盘，然后把咖啡杯摆到徐总和俞总面前，最后关上了会议室的门。
毕胜关门的这一刻忽然领悟了一个词，这才叫闭门会议啊！
会议室里重归寂静。
毕胜缓了缓情绪，瞧见两位的脸色也有所缓和，随即真诚的对徐欣说道：“徐总，都是我的错，是我没有把事情说清楚。”
徐欣断然拒绝这种说法：“不！事情已经很清楚了！”
“不是不是，是真的没有说清楚，这是我的责任。”毕胜诚恳的说道，“我这一趟跑了南方好几个城市，拜访了差不多三十家服装品牌，确实深刻意识到自己和乐淘网的不足，所以，我没回来之前就一直在和俞总探讨，今天刚到申城就想听听徐总的看法。”
徐欣的神情没有变化。
毕胜继续说道：“事实上，乐淘网确实需要钱，但在进行融资之前，我已经决定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本来想把1000万美元全投进去，但俞总劝我留一些家用，所以，我会先投800万美元！”
徐欣的视线投在了毕胜的脸上，表情有些细微的波动。
毕胜再次展现诚意：“我很感激徐总今天对我的指点，如果徐总确实对乐淘网的表现和将来存在疑虑，那可以等我这800万美元的表现出来之后再投，我发誓，徐总这边如果没定，我绝对不先接触第二家风投！”
徐欣心里转了转念头。
俞兴适时叹了一句：“你管她干什么，哎，竖子不足与谋！”
“俞总，俞哥，我知道你是为了我好，我只是想说，这就是我创业的态度，我完全可以拿着这笔钱享受下半辈子。”毕胜自省道，“我对电商领域的了解可能确实不够，但从录制节目到调研这一段，我翻来覆去的想了很多，我是愿意让乐淘网在垂直电商这条路上试试咱们都认为正确的方向的。”
他坚定的说道：“至于融资这事，如果我这个创始人都不敢投钱，还怎么要求徐总他们投钱？”
毕胜的表态结束。
会议室里重归安静。
徐欣终究还是开口了：“毕总，你比俞兴强，你的态度最起码是让人能交流的，作为一个投资人，我对项目提出疑问，难道这有什么错吗？难道我就什么都不问，就立即把钱掏出来？你看俞兴，他那是什么态度？”
俞兴反唇相讥：“你徐欣又是什……”
毕胜慌忙递过去一碟点心，双手合十：“哥，哥，你吃，你吃。”
俞兴瞥了一眼毕胜，忍了这一嘴。
徐欣心里的气还是顺出来一丝，脑子里重新转动关于乐淘网的事情。
关于先前的两个问题，该说不说，俞兴那番话其实颇有道理。
账期这个事对于品牌商是很有吸引力的。
据她所知，京东目前的账期是在60天左右，就这已经很被品牌商称赞，双方也合作的很愉快，而其它平台确实普遍超过3个月，就这都属于很不错的。