像线下的苏宁、国美等公司，它们的账期普遍是半年到一年。
毕竟，账期越长，公司的流动资金就越充裕。
反过来，品牌供应商肯定希望资金迅速回笼，既降低风险，也能搞再生产。
15天……
过于短了。
即便用账期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。
“乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，“但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二、三、四线走。”
主动缩短账期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。
徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。
毕胜点了点头：“对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。”
徐欣侧头瞪了眼俞兴。
俞兴翻了个白眼。
毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：“服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。”
徐欣“嗯”了一声，认真的发起一个提问：“你是怎么考虑物流快递的？”
毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。
“就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意，“不要走京东那种路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。”
“放屁！我投不投和京东压根不会有关系！”徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，“你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！”
俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。
只是，就这么一打岔和提点，毕胜的思路也开了。
他有些不好意思的笑笑：“俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。”
徐欣思索一会，给了个建议：“顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。”
她沉默几秒，又补充道：“如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。”
毕胜觉得这个建议似乎不错。
旁边的俞兴则是立即出声称赞：“徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。”
毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。
徐欣这会又听到“徐总”这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。
俞兴心里反复品味来自徐总的建议，第二次称赞道：“这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。”
徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞兴，你不要一而再，再而三！”
俞兴出乎意料的点了点头，说道：“垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反复斟酌。”
“徐总今天的判断、建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。”
他看着记录好的毕胜，又认真提了个建议：“既然徐总一时下不了投资的决心，那也不用强求，等到乐淘网的800万美元用完再说，届时我们再找IDG，想必徐总也没借口阻止了。”
“不过，我们也不能这样干等着今日资本的决定，徐总今天既然来了，那就再帮乐淘网物色物色电商方面的人才，这也是乐淘网所欠缺的。”
“好的战略要能执行好，徐总给京东推荐的人都很好用。”
徐欣听着这话，心里涌现荒谬之感：“姓俞的，你不是死乞白赖的拒绝今日资本的推荐。”
“我今天只是乐淘网的董事而已。”俞兴不以为然，“你不要一而再，再而三的翻那些，态度归态度，能力归能力，我是一码归一码的，况且，项目发展又没有定式，乐淘网现在就是需要这个。”
徐欣端起咖啡杯，喝了一口凉咖啡，心里涌现两个字，玛德！
她放下杯子，起身道：“就这样，就按毕总说的来，我帮乐淘网看看人，乐淘网用800万美元来验证验证效果，三个月之后见。”
毕胜心里喜悦，起身道：“好的，好的，徐总，看我们乐淘网的表现，我送你，我送你。”
他回头看了眼纹丝不动的俞兴，自己把徐总送到了外面。
等到再回会议室，毕胜一拳砸在桌上，难以置信的说道：“靠！俞兴，你怎么这样对投资人的！！哎哟，你最后是连送都不送啊！”
“她又不在乎我送不送。”俞兴吃了一口抹茶点心，笑道，“这个味道不错，等下带一份回去，徐欣虽然没立即要投，但这个倾向是好的。”
毕胜坐下来，翻看自己刚才记下的建议，点头道：“是的，是的，她的判断也是一样的！这是有机会的！”
俞兴吃着点心，有些含糊的说道：“她那个重复购买率的优先级，真的让我眼前一亮，一下子就能把许多关联的因素串起来，不愧是徐欣啊。”
毕胜哭笑不得：“你背地里倒是这样夸她，你当面啊！”
俞兴喝了口咖啡，继续吃点心。
毕胜想着今天的局面，歉意道：“乐淘网的事今天让你们的关系更紧张了。”
“没事，咱们的角色不一样，今天是有点红脸白脸的意思，你和她保持好关系就是了。”俞兴笑眯眯的说道，“每个人做事风格都是不同，你做你的毕胜，我做我的俞兴。”
毕胜憋了一会，诚实的说道：“我想像你这样……”
俞兴面色一变，训斥道：“毕胜，你混账！”
毕胜愕然：“啊，怎么了？”
下一秒，俞兴笑着说道：“你看你能这样随时变脸吗？你好意思吗？”
毕胜：“……”
片刻之后，他叹气道：“真的不好意思。”
俞兴拍了拍这位的肩膀：“是吧，所以，你先用你的八百万美元把公司做出个样，让今日资本的钱进来，再快速发展，等到你们的钱降低了这个项目的风险，我们红隼的钱就可以进来了。”
毕胜没想到他这么坦诚，苦笑道：“你不用这么直白，我很感谢你的。”
“在商言商嘛。”俞兴摇摇头，“乐淘网后续还是需要钱的，红隼小门小户，也不得不观察观察，彼此理解。”
他想了想，又说道：“就像我刚才说的，每个人的路不一样，你现在得抛下你以前成功者的身份，因为它除了冷冰冰的八百万美元也没有什么了，而钱在合适的商业模式下反而不是稀缺品，你要好好利用融资的机会，只要能有个样，后续融资就简单多了。”
毕胜默默点头，忽然问了句：“商业牧羊犬是怎么回事？”
“不过是些许诋毁罢了。”俞兴笑道，“就因为那个逃犯的事，没想到这个居然可能成为百晓生最破圈的新闻。”
毕胜心里暗暗琢磨，马伝就是马伝啊，怎么评价的那么贴切。
……
徐欣怒气冲冲的回到家，用大门的声响宣告自己的心情。
“谁又惹你了？”李松听到声音，立即起身欢迎。
徐欣把包一甩：“给我倒杯水！”
李松乖觉的去倒水。
徐欣接过杯子，抿了一口，眼睛一瞪：“要凉的！”
李松乖觉的再去倒水，但又有一丝逆反心情，悄悄的在凉白开里掺了两口热水，然后才递给老婆。
徐欣一口气咕噜噜的喝完，放下杯子，怒气未消：“姓俞的真不是东西！”
“百晓生又怎么了？”李松诧异，又有爆料出来了？
徐欣摇头：“不是百晓生，是乐淘网要融资，俞兴是它的董事，今天和我无理取闹！我们大吵了一场！”
李松比较关心一点：“今日资本要投乐淘网吗？”
徐欣皱眉，先摇头，后点头：“看乐淘网这三个月的表现再说。”
李松熟悉老婆的表达，心里莫名一酸：“他无理取闹，你还想投啊？”
徐欣攥了攥拳，呼了一口气，缓缓说道：“乐淘网有机会发展起来，俞兴这个人还是有眼光和能力的，毕胜能找他当董事……”
她最后给了句评价：“堪称幸运。”
第168章 推进
俞兴用一个周末的晚上确认了自己好兄弟的位置，同时，也巩固了与投资人的关系。
不打不相识，多打多相识。
周一是百晓生的例会时间，这一周还多了调整办公布局的计划，和硕国际的第五层被完整租下，“老区”因为员工扩张而显得有些狭窄，这次就挪一部分到一墙之隔的“新区”。
智联招聘的刘浩已经入职百晓生，为了表示对他的重视，“新区”的一半都用来安置招聘业务的团队，如果不够就继续租用下面半层，而作为开疆拓土的高管，他在“新区”也有独立办公室。
百晓生的下半年工作注定繁多，业务正式推出前都得仔细磋商。
俞兴习惯性的在小区里跑了两圈，又简单吃了早餐便满是心思的上楼。
然后，他就瞧见今日资本的老朋友刘建凯已经在等着自己了。
“刘总，你这一大早来是干什么？我怎么没看到你？”俞兴惊讶，“莫不是替徐总来传话的？”
“我刚才看到你在楼下吃早饭，不想打扰你就先上来一步。”刘建凯笑眯眯的说道，“昨天徐总喊我一起见你和乐淘网的人，但我告诉她，我喝多了，没法过去，今天早晨醒来的时候就看到她在短信里给我指派的负责乐淘网接触的任务。”
俞兴淡淡的看着面前的刘建凯。
刘建凯先打预防针：“骂了徐总之后就不能骂我了哦。”
“我骂她干什么，昨天纯粹是讨论乐淘网的未来。”俞兴为自己辩解一句，又看了眼时间，“我今天有会，得讨论招聘业务的具体布置，你能闲到等我结束？”
刘建凯想了想，答道：“那就借你的待客室用一下，我给毕总打电话，让他过来，俞总，我不是闲，这就是我的工作。”
俞兴自己就用过今日资本的办公室，自然不介意刘建凯和毕胜在这里沟通。
他点头道：“那你直接去吧，今天应该都不到待客室，要是有人，你去隔壁也行，你们俩自己倒茶，饿了就去楼下吃，算我的。”
刘建凯客气的让俞总先忙，又友好的冲着给自己倒茶的助理笑了笑，然后就走进待客室，邀请毕胜过来一见。
关于是否投资乐淘网，他在来之前还给老板打了电话，感觉是比较有倾向的，而这很可能与昨晚的沟通有关，当然了，沟通的过程大概有波折，这一点从电话里的语气就能感受出来。
刘建凯在待客室翘着二郎腿，一边喝茶等待，一边用手机浏览信息。
大约半个小时，毕胜抵达好兄弟的总部。
“俞总在旁边开会，估计得很久，他的招聘业务需要拓展。”刘建凯之前已经见过毕胜，那次还和俞总打了个小赌，“徐总对乐淘网有兴趣，这个活又得我来执行了，毕总有没有兴趣在申城这边再设置个分部啊？”
毕胜犹豫，不确定这是不是来自今日资本的条件。
刘建凯察言观色，笑道：“我就是随便问问，嗯，也是感觉华东这边是需要团队驻扎的，虽然徐总说乐淘网需要往下发展，但很多品牌在申城这边都有总部，登门拜访还是需要登门的，而且，华东地区的市场必然是重点，再加上与唯品会的竞争，这里的起步会更快。”
他已经从徐总那里知道对乐淘网的发展看法，考虑的就是如何助力执行，现在提供的也只是参考意见。
毕胜思考一会，微微点头：“是有必要，包括羊城那边，我们需要抢一抢二三线品牌的尾货处理，最好是能独家签约，我昨天夜里反复考虑这个事，除了账期，打算再让渡一部分利润，搞分层返点，反正，现在就是尽快把体量做起来。”
他说到这里，又提到昨天好兄弟要求的条件：“刘总，你这边帮我多物色物色人才，这周之内就得展开了，要用最快的速度来做开拓，《非你莫属》的录制我都不打算继续了。”
刘建凯笑了笑：“这也是我今天请毕总来这里的原因，其实，物色人才还有比找百晓生更合适的吗？智联招聘的CEO、副总裁、销售副总监都被俞总挖来，网站又有几十万用户，直接筛选来找人，甚至我觉得都可以从唯品会那边挖人。”
毕胜眼睛一亮，从唯品会挖人？自己之前完全没想过这一点。
“反正，咱们就是多管齐下，争取让这800万美元的效果最大化！”刘建凯目光炯炯。
毕胜重重点头。
两人关于乐淘网的全方位发展沟通许久，一直等到11点钟才等来俞兴的散会。
毕胜一见到好兄弟就提出了帮忙挖人的请求。