“谢谢澄哥！”
他紧接着又问：“小张。”
“嗯？”
“你有没有想过自己其实是个富二代？”
苏澄这句话可把张烊文给整不会了：“呃……”
秦奋插了一句嘴：“澄哥，他本来就是富二代啊。”
苏澄说的富二代和秦奋理解的富二代压根不是同一个概念。
他说的是那种富可敌国的富二代。
老张家肯定有钱。
而且还不是一般的有钱。
苏澄轻而易举地得出了这个结论。
为什么这么说？
能让老爹把别人的儿子安排到自己身边进行试炼，那关系不是一般的铁。
有钱就代表有实力，有资格和老爹成为朋友，在一些问题和事情上能跟老爹达成共识，有相同的看法，在某些方面老苏和老张同一种人。
就比如“穷养”。
“我没有想过呀，我觉得我的家境就正常吧，可能比其他人殷实一点点？”
这不是张烊文的‘凡尔赛’，而是发自肺腑的真心话。
苏澄在心里默默的叹了口气。
完蛋。
张烊文这小子连一点点怀疑和察觉都没有。
苏澄觉得如果想以他为突破口，那难度应该很大啊。
算了算了，先暂时不问他了，没啥意义。
“你来做一下这个卷宗吧。”
苏澄把一份试卷交到张烊文手里。
帝豪集团大部分的公司都采用的是师徒制。
但跟其他公司和单位不同的是，帝豪集团的师徒制是认领制+分配制。
认领>分配。
不用看两人年龄差距不大。
原则上来讲，张烊文现在已经算是苏澄的实习小徒弟了。
“秦奋你和他一起吧，有什么理解上的问题你给他讲讲。”
“哦哦，好。”
张烊文和秦奋接过卷宗坐在沙发上，就着茶几浏览阅读了起来。
先看题干。
秦奋一眼就认出，这是唐力咖啡馆的案件。
不过不是这一次的情况总结成了试卷，而是他们第一次接待唐力时候所面临的问题。
这个案件他们已经做过一次了，最后大获成功。
秦奋对卷宗的理解比较到位，让他辅助指导张烊文是最合适的。
苏澄意在带张烊文梳理分析商业逻辑和底层思路。
得好好带一下小张公子啊。
指不定苏澄把张烊文带成才了，老张觉得火候差不多就让张烊文继承家业了。
他还等着小张公子给他爆点什么惊天大料呢。
在长达两个小时的卷宗分析和理解以后。
张烊文恍然大悟。
他钦佩于苏澄的逻辑能力和商业思维，竟然能想出“杯子战术”这样的打法。
这问题要是交给张烊文，可能也就是用他在课本上学到的那些传统思路进行改善，可能要一两年才能见效。
而苏澄另辟蹊径，只用了短短几周就让唐力的咖啡馆由亏损转向了盈利。
张烊文认同苏澄在这个卷宗中的所有举措和行为，如果让他打分的话，满分100分他会给出120分的超模分数。
怪不得苏澄能当副组长坐办公室。
张烊文听别人说，现在这个办公室之前是副主管才坐的。
他现在也才明白。
昨天唐力的堂哥和苏澄为什么会吵的那么凶。
主要就在于。
唐柯不认同苏澄的方案是关键作用，而是一些无厘头的操作。
为什么会觉得无厘头？
因为唐柯的境界不高，完全看不出背后的底层逻辑。
张烊文刚刚也不懂，但是秦奋稍微一点拨，他立马就明白了。
张烊文完全站队苏澄。
他昨天要是在现场的话，肯定会站出来帮苏澄一起跟唐柯进行辩论。
但似乎又没什么他下场的必要，苏澄光是一个人就把唐柯给打趴下了。
不然秦奋和叶黎也不会就在一旁默默看着。
张烊文现在的疑问是。
为什么唐柯不理解他们付出的努力以及方案中的这些措施？
明明才采取方案前和执行方案后的经营情况截然不同啊！
苏澄听到张烊文提出的这个问题以后，觉得有点意思，他思维很活跃。
“你知道宜家效应吗？”
第170章 宜家效应
张烊文点点头：“听说过。”
所谓宜家效应。
消费者对自己参与制作或组装的产品会赋予更高的价值评价。
尽管这些产品的质量或外观并不完美。
这一效应得名于IKEA的商业模式。
顾客在IKEA门店里购买的家具到家以后需要自行组装，而这种参与感会增强他们对产品的喜爱，并且会产生一种珍惜感和更高的价值感觉。
宜家效应并不是帝豪集团的精英们研究出来的，早在几十年前就已经有一位北美的行为学专家教授提出了这个概念。
这位教授做过实验。
他找来一些社会实验者，让他们用卡纸制作难度较高的手工作品例如千纸鹤和青蛙。
这些参与实验的人没有任何手工基础，不出意料的是，即便按照说明书的步骤也叠的七扭八歪。
但他们对自己的手工作品评分都很高，满分10分大家普遍给自己打7分以上。
他又拿这些七扭八歪的作品让路人们打分，结果普遍是1~3分。
这位教授还准备了手工大师用卡纸叠出来的青蛙，问路人愿意出多少钱来购买。
路人们对七扭八歪的青蛙出价不超过1美元，但是大师的作品大家普遍超过5美元。
但当他把作品又带回去，问实验者们愿意出多少钱回购自己的作品的时候，这些实验者的出价往往高于3美元。
对于大师们的标准手工青蛙和路人们一样，普遍超过5美元。
这个实验被帝豪收入经典的资料库，他们每年还给这个教授打一笔钱。
金额的数量不多，也就几百美元。
但集团给的并不是版权付费，而是出于对知识Respect给那位教授的打赏费用。
意思到位就行了。
苏澄讲完青蛙以后，又换了个更通俗更容易理解的例子讲给张烊文：“就拿你的高达来说。”
“当时秦哥想买一个你组装好的现成的高达模型，但你为什么不愿意卖呢？”
“因为这些高达模型你付出了很多时间精力，还有自定义的涂装和改装件，花了很多的心思，所以在你心里是无价的，无法用金钱衡量。”
“你可以送给秦哥，但是你卖不了。”
苏澄在解释这个原理的时候，就不再顾及人际关系了，直接把张烊文当时心里的想法给点了出来。
张烊文其实挺不好意思承认的，他原本以为自己说的话很客气很到位，没想到苏澄早就已经知道他内心的真实想法了吗？
有点恐怖。
这跟能读心声有什么区别啊！
张烊文不得不解释一下：
“那个，秦哥，其实我说的是真的，模型是真的需要自己组装才会好玩，不然就是个手办似的摆件。”
“我懂我懂，当时我也就开个玩笑。”
“那你秦哥玩上高达了么？”
“才刚起了个头，零件还没动，研究了一下说明书和步骤。”
“哦哦。”
苏澄解释完这个理论以后，反而对张烊文抛出一个问题。
“你觉得唐力在上次案件中的努力占多少？”
张烊文认真地想了一下。
他愿意给唐力百分之十的功劳。
这百分之十是因为唐力找到了苏澄，并且同意了苏澄的方案，做出了他最正确的抉择。
但苏澄的问题到这里还没算完，他接着问：“那你觉得，唐力自己觉得自己占比多少？”
“呃……”