也用不到800分钟的超长通话，都用即时通讯软件。
更不需要50g流量，哪里都是WIFI。
《心动信号》同理。
哪怕《心动信号》开会员和不开会员的区别，只是手机普通默认的app图标和【黑金】图标，都可以极大的促进付费率。
一旦把所拥有的东西进行出让，那心里可太难受了。
苏澄正在做的，就是让用户们习惯《心动信号》VIP的权限。
除了这张王牌，苏天言想不出能让《心动信号》更快实现商业化，更快实现盈利的办法了。
臭小子做的这一版方案准确，高效，挑不出任何毛病。
再往下翻就是广告业务了，这个没什么好说的。
“留存呢？我怎么没看到关于客户留存的分析？”
苏天言翻来覆去，他还以为白子华少给了他一两页。
“没有了苏总，这就是少爷全部的方案。”
什么？
这就完了？
留存这么重要的问题，他竟然没有分析吗？
第202章 沾儿子的光
《心动信号》有一个先天劣势。
那就是绝大部分用户都是短期用户。
只要在上面匹配到了伴侣，那么立即就会“流失”这名用户，在与伴侣分手之前是不会使用的。
匹配前的分流问题。
匹配到的互动问题。
臭小子都想到了。
但匹配后的留存问题呢？
“苏总，白秘书，少爷那边又提交过来一份报告，是关于留存问题的。”
“嗯？这么巧？正好，拿过来给我看看。”
这份报告并非苏澄主动提交，而是与赵鹏的邮件交流。
赵鹏主动给苏澄发了一封邮件询问留存相关的问题，苏澄才给予了回复。
先不说臭小子是怎么回复的，这个叫赵鹏的能意识到留存问题，就说明他脑子不笨，身上是有点东西的。
白子华在一旁解释：“苏总，赵鹏是《心动信号》的创始人。”
“哦，创始人啊。”苏天言沉闷的哼了一声，“那就不奇怪了。”
不过即便是创始人，能意识到这个问题的Boss也算是脑子灵光。
苏天言和白子华一起观看苏澄关于留存的邮件回复。
[《心动信号》的用户基本上都是短期用户，但是频繁循环的一种特殊用户群体]
[长期以来最前沿的心理学家和行为学家们对人进行了大量的调查研究，人类就是需要稳定、安全的依恋关系的群体。]
短期关系导向无法满足对长期情感链接的需求，根据【自我决定】理论，人需要归属感和亲密关系来满足心理上的需求，而类似于临时情侣的短期关系无法提供这种供给。
人就是一种奇怪的生物。
既追求长久、稳定，但又不满足于现状。
根据“快乐摩天轮效应”，已经成功约会的年轻男性，在对伴侣建立起“已到手”的信念以后，便会开始寻找下一个目标，不断地去追求新人。
这种状态是不会停下来的，也不会让人感觉到幸福。
也就是说，《心动信号》即便有这种先天劣势也不用担心。
前期的留存率降的快是很正常的现象，六个月以后的留存率基本上就不会产生波动。
每个月因为找到男女朋友而离开《心动信号》的用户，和分手以后又回来的那批人会相互抵消。
95后，00后找到合适的伴侣可能需要1~3个月，但维系的恋爱时间平均水平也就是1~3个月。
也就是说分手特别快。
大家都已经走向西方的文化。
苏澄预测六个月以后的留存率会保持在20~25%左右。
第六个月是20%左右，看起来似乎有点低了，但到了第18个月依旧会保持在20%。
相对来说还是健康稳定的水平。
所以关于留存率的问题，苏澄不做任何优化设计。
这是《心动信号》的先天劣势，任何人都不能逆势而为。
针对难以解决的问题去出具一个解决办法，本来就是错误的。
这才是画蛇添足。
“不错。”
“不错不错不错。”
“有我35年前的风范了。”
在苏天言眼里，他是不可一世的，能跟他相提并论的寥寥无几。
他能把苏澄跟自己放在一起比较，哪怕是35年前的他，对于苏澄来说也是一种极大的赞美。
白子华察言观色，立即就听出了苏天言话中的喜悦和兴奋。
“苏总，这个案件可是证明了少爷已经拥有了识人的眼力啊！”
“是的，眼力已经上来了。”
“那咱们现在是不是考虑可以让少爷接班？”
苏天言闻声看了白子华一眼。
臭小子看待世俗的眼力确实可以。
但远远没有能达到接班的标准。
他用沉默回应白子华这番话。
白子华当然知道苏天言的态度。
他如果说让小澄接班，苏总肯定不愿意。
但如果他再说，给予小澄更大的权力，更高的职位，那苏总指不定就接受了。
人总是折中的嘛。
不过说实话。
白子华还真认为，现在的苏澄已经拥有了接班的能力。
只要会识人、用人，把合适的人摆在合适的位置上，那就足够了啊！
其余的能力，可以在接班以后再慢慢锻炼嘛。
小澄也才二十来岁不到三十。
“你也说了，他还不到三十，还是在下面多锻炼锻炼比较好。”苏天言又补充，“我也还年轻呢。”
苏天言把白子华也给干沉默了。
让小澄接班不等于让苏天言现在就退休。
小澄是穷养出来的，让他接受帝豪集团太子爷的身份，都需要用很长一段时间去适应。
他们可以先告诉小澄家里的真实情况，等小澄适应了以后，再给予更大的权力。
就像苏天言所说的，他现在还不到五十，也很年轻，别的企业家七老八十也都还在一线。
他们现在就结束接班人计划，可以获得更多的时间去交替权力，不至于造成集团的权力真空。
这么大一个集团公司，假设出现权力真空，那些早就觊觎多时的狼群肯定会发疯似的扑咬上来。
平常称兄道弟的好哥们，合作多年的生意伙伴肯定反水。
有些公司臣服的不只是帝豪集团的势力，更是忌惮苏天言这个人。
只要他还活着，没人敢造反。
但换作小澄那就不一样了，可能今天这里反叛，明天那里背刺，身心俱疲的情况下就会出现决策上的失误。
他们还要给予小澄足够多的时间在商业圈子建立自己的威望。
不仅仅是明面上的圈子，更多的是像苏天言、张乐康这种藏在幕后的超级大佬们。
像他们这种人，私交归私交，生意归生意，分的是十分清楚的。
苏总和张总的私交可以好到把小张交到苏总手里管教学习生意经。
但在有冲突的商业领域，双方都不会有任何留情。
该出手的时候，什么招都能往对方身上使，第二天依旧能够坐在一起吃牛排喝红酒，不会对两人私下里的交情产生任何影响。
甚至输的一方会更加钦佩敬重赢的那一方。
“子华，我知道你在担心什么。”
“他现在接班还不合适。”
“第一，人不够成熟。”
“第二，时机不对。”
“到时候我自有安排。”
白子华没再强硬：“好吧苏总。”
苏天言现在思考的是。
他要不要给《心动信号》注资。
他很看好这款社交软件的潜力。
不过由于是苏澄帮助开发优化的项目，苏天言又抹不下来这层面子。
就好像……他是靠着苏澄才占了这个便宜似的。
实际上只要苏天言投资《心动信号》，那他就是沾苏澄的光。
老子靠儿子赚钱。
作为不可一世的苏天言，多少有点拉不下来脸。