等到钱进要求进入三级权限查看底层代码参数范围的时候，巴赫也慌了手脚：
“各位先生，我们没有这个权限，按照我们的商务贸易规定，我们的客户也没有该权限！”
施密特掏出手绢擦了一下额头上的汗水。
钱进看向他。
他立马讪笑着说：“该死的，这内场里可真热啊。”
谁都知道，他的冷汗与温度无关。
不管是施密特这种管理岗还是霍夫曼这些技术岗，他们从未见过这样的顾客。
对方派来的不是谈判专家或者官僚领导，而是一群准备充分到令人窒息的技术验收团队！
并且对方不知道怎么回事，似乎提前拿到了该生产线的细节问题！
很多施密特自己都不知道的细节漏洞，如今都被人家给找了出来。
这就很可怕了！
施密特心里沉甸甸的。
他有预感，接下来的谈判工作不会很简单的。
钱进坚持要进入三级权限查看底层代码参数范围，巴赫用这不符合商务交易规则进行推脱。
见此钱进就说了：“我实话实说吧，各位先生，这确实不符合商务交易规则。”
“可是，我们也并非强人所难，因为我们做出这个决定，是被你们逼迫的。”
“这款合成氨复合设备并非是你们承诺中的那样优秀，我们只是粗略的进行参观检查，就已经发现了多个问题……”
“只是小问题，绝对不会影响设备的生产性能。”巴赫努力挽尊。
钱进笑道：“请记住这句话，巴赫工程师，等扶桑的《每日新闻》、《读卖新闻》对我方进行采访时，我方将您的话说出去……”
“嘿、嘿！别这样，钱先生，我们在进行私人交谈，我们这是朋友之间的聊天。”巴赫额头也沁出冷汗。
德国工业在国际上的人设就是严谨。
他刚才的话是可以被有心之人用来攻击这个‘严谨性’的利刃。
刚才他的话确实说错了。
钱进说道：“如果是朋友之间的聊天内容，确实不适合传到外界去，但是既然是朋友，那么我们后面聊起价格的时候，希望你们可以给个友情价。”
施密特和巴赫对视一眼，情不自禁露出苦笑之色：“当然，当然。”
钱进说道：“设备核心部分的物理状态核查，先到这一步吧，我们出去透透气，然后进入下一阶段的工作？”
施密特继续苦笑：“当然，当然。”
钱进对韦小波说道：“核心设备的核查，可以认为初步达到了‘符合基本描述’的程度。”
翻译员把这话也翻译了出来。
工程师们听的心里五味杂陈。
如果是寻常顾客敢这么装逼，他们非得上去理论一番，给顾客们来一点日耳曼式教训不行。
但现在他们无言以对，甚至感谢人家给出了‘符合基本描述’的这个评价。
得知检查工作结束，工程师们在暗中长舒一口气。
然而这口气还没缓过来，钱进这边继续说话：
“但这只是物理状态。”
钱进目光掠过施密特和他身后面露愕然的工程师们，脸上露出微微一笑：
“接下来，我们需要一份针对整条880系列生产线的MTBF映射分析报告，这份报告要涵盖关键部件实际运行寿命与可靠性的承诺，并且要完全基于现场实测数据，我们要可以承诺的平均无故障运行时间。”
“请记住我们的要求，所有数据必须可追溯至设备运行日志，且涵盖过去六个季度的全工况频谱。”
“另外，”他看向笔记本补充说，“贵方之前提供的‘技术转让范围说明’附件B1中，关于高纯度氢气分离膜专有涂层材料的成分配比描述存在多处模糊区域，涉及三种核心金属有机配体比例范围描述缺失。”
“这必须在本轮磋商开始前，由贵方总技术部门提供具有法律责任效力的书面补充说明。”
劳腾·巴赫的脸彻底垮了下来，他看着钱进脸上的笑容，又看了看中方技术人员随身携带的那几本厚实的笔记，一股难以言喻的寒意从脊椎骨升起。
不太对劲。
这些人知道的东西太多了！
这不应该是他们现场查看出来的问题！
有内鬼！
施密特喉结艰难地滚动了一下，他这边感觉一切更困难。
他意识到，真正的谈判还没有开始，现在仅仅是一个例行的参观工作而已，但胜利的天平似乎已经开始向对手倾斜了。
此时他心里暗骂手下人的调查资料。
不是说这些中国官员都是官僚吗？
不是说他们国内最近几年的各种国际采购工作都开展的非常潦草吗？
为什么自己的感受不一样！
他们走出合成塔内场，该抽烟的去抽烟，该喝咖啡的去喝咖啡。
这次霍夫曼积极甚至有些卑微的邀请钱进去喝点咖啡。
施密特这边则去打了个电话。
赶在正式谈判工作之前，有人急匆匆送来几份传真资料：
“施密特先生，这是您要的东西，这个钱进和海滨化肥厂在国际上很有名，我们的竞争对手之一、扶桑的川畸重工在去年的这个时候曾经在他们手中吃了大亏……”
施密特拿过传真资料仔细的看。
看过之后他忍不住一拳捶在了旁边的墙壁上：“该死的！”
“我们对他们做的背调完全是错误的，去告诉副总裁先生高，我们接下里的谈判工作要做一些调整，这次我们遇上了强大的对手！”
第351章 就拿这个考验干部
路德维希港BASF总部大楼第十七层。
厚重的双开橡木大门紧闭，隔绝了外面走廊的细微声响。
门牌上烫金的德语标识在日光灯下反射出冷静的光泽：
“高级别商务谈判A厅”。
会议室内气氛凝重如铅。
天花板投下的冷白色灯管光线毫无温度，将深棕色樱桃木长桌表面照耀的油亮美观。
长桌两边坐满了人，每个人旁边有一杯热气腾腾的咖啡。
中方人员占据长桌一侧。
钱进坐在中心位置，手边放着一个深蓝色硬面笔记本和一杯没什么热气的咖啡。
他端起咖啡喝了一口。
咖啡杯空了。
顿时有人上来端走另外倒入热气腾腾的新咖啡。
无糖不加奶的黑咖啡。
纯粹是续命的。
杨大刚像一尊沉默的石像坐在钱进的右侧，他的面前摊开了一大叠工艺流程图副本，上面用红蓝铅笔做了无数标记和疑问符号。
在他喝完咖啡后，也有服务生给他换新。
加糖加奶，双倍！
他喝咖啡纯粹是香醇好喝。
钱主任可是说过了，这咖啡价格不菲，在国内喝不到，于是他仗着谈判会上不要钱拼命喝……
好歹喝回一点外汇来。
谈判组的谈判专家和王振邦等领导们坐在钱进左边，他们在低声商量。
现在已经是谈判工作开展的第二天了，正如施密特所预料的那样。
这次谈判进行的很艰难。
此时施密特等人坐在了钱进一行人的桌对面，他们派出了八个人，人数不多但阵容豪华。
施密特是远东业务总裁，他自然要亲自坐镇，这是一笔大交易，一旦谈成了就是他可以写到资历上的成绩。
陪在他左侧的是巴斯夫的技术副总裁格鲁伯女士，一位眼神异常锐利的金发女人。
她对标了杨大刚，面前摊满了复杂的技术资料，另外还有集团的财务副总监，他一直在成本核算模型表上写写画画。
另外合成氨工作首席工程师劳腾巴赫、农用化工技术转让部负责人以及两位资深法务顾问分别就坐，个个神色凝重。
剩下一人是巴斯夫方面请来的翻译员。
两位翻译同时开展工作，对照进行内容翻译，尽量避免出现误差。
此时有人敲门，服务生打开后，国内带来的工程师带着笔记本回来交给了钱进。
钱进打开看，对面的施密特立马凝视他的表情。
只要钱进皱眉或者摇头，他的心就小鹿乱蹦。
钱进看完笔记本内容后交给杨大刚和谈判专家，几人凑在一起低声聊了起来。
施密特耐心的等他们聊完了，问道：“钱先生，我们的谈判时间合计已经超过20个小时了，我想应该进入尾声了。”
“所以，我们不妨互相交底吧，这用你们中国话来说叫什么？图穷匕见？”
钱进听到这话笑了起来。
翻译要斧正，他摆摆手说道：“施密特先生所言甚是，我们是该图穷匕见了。”
然后他拿起刚看过的笔记本，再次查看里面的内容：
“基于我方技术团队在两天内对Ammonia·880系列完整生产线核心部件的初步检查，嗯，在他们检查了物理状态、运行日志数据及贵方昨日补充提交的MTBF分析初步结论——等一下。”
施密特本来在点头配合他的话，结果他这个等一下又让他的心提了起来。
很无奈。
他不得不承认，这次谈判工作的主动权被对手拿走了。
钱进又打开自己的笔记本看，最终他对施密特皱眉说：
“我们得到的结论显示，该生产线的实际平均无故障间隔时间较贵方标准手册宣传值低13%-19%不等，尤其是在催化剂运行末期波动区间误差更大。”
施密特说道：“这是因为我们没有将生产线进行完全部署，导致有些功能受到限制。”
钱进问道：“那么，我们要将这点补充进协议内，如果生产线进入我国实地部署后，MTBF依然与你们宣传中的有较大误差，贵方需要对我方进行补偿。”