四个月，也就是十一月，这时候用户都需要买冬天衣服，如果淘宝搞促销活动，无疑就是雪中送炭，雨中送伞，消费习惯什么的先不谈，销量肯定会上去。
“你这提议非常好，我回去就和团队仔细研究一下。”
马芸给出肯定答复，语气更是多了分赞赏。
“对了。”
他又想到什么，问道：“你说的合作是什么？”
前面的提议已经证明了张扬自身的价值，马芸突然主动询问，说明他的兴趣已经被勾起。
张扬随即开门见山道：“我想和阿里巴巴合作财经网站。”
“财经网站？”
马芸想了想，摇头道：“阿里巴巴可没有财经部门，而且我也没想过涉足财经。”
这句话他绝没有骗张扬，目前阿里巴巴的主攻方向是电商和云技术，财经真没涉足。
听闻回答，张扬笑了笑，说道：“我知道阿里巴巴目前没有进军财经领域的想法，但马总您有没有想过，如果电商平台您做到龙头以后，该怎么扩张商业版图？”
“游戏？”
“游戏有企鹅和网易，以及完美世界、巨人网络等公司。”
“网络安全？”
“奇虎几乎一家独大。”
“云技术？”
“如果我没记错的话，百度也在搞云技术。”
“在电商饱和发展后，我想知道马总您想往哪个领域扩展，当然了，马总不说也没关系，毕竟涉及到商业机密。”
张扬给马芸留足空间，并引导着他跳入自己的陷阱。
2009年的阿里巴巴在电商领域已经是一哥地位，但它同样面临着诸多挑战者。
除了刘东子的京东外，还有当当网、唯品会、卓越亚马逊、凡客诚品等对手！
网易、百度、企鹅都想要咬一口电商平台这块肥肉，特别是企鹅，已经不止一次公开表示要进军电商平台，还搞了个会员官方店。
在资本如云，强敌林立的情况下，马芸并没有想着扩张其他领域，而是想着先扎根电商，再去布局其他领域。
目前阿里巴巴主营电子商务，其次是云技术和企业软件，没有把手伸到其他互联网细分领域。
这并不是马芸战略眼光短浅，而是他觉得还没站稳脚跟，另外电子商务和云技术两个领域就足以让阿里巴巴稳中求进。
“在电商饱和后……”
马芸想了想，回应道：“我会持续投资云技术，未来云端肯定能有海量市场。”
“可以。”张扬点了点头，又问道：“假设百度的云技术输给了阿里，阿里巴巴同时拥有电商和云技术两台造血机器，马总您会选择哪个互联网细分领域发展？”
“这我还真没怎么想过。”
马芸尴尬一笑。
这太长远了，远到他都不确定能否实现。
张扬嘴角勾勒出抹淡淡弧度，依旧趁热打铁道：“资本不可能停止扩张，如果马总想要从互联网投身实业，面临的对手只会更多。”
“目前游戏、网络安全、企业软件服务、搜索引擎等互联网细分领域都已经红海，唯独互联网金融才刚刚起步。”
不等马芸开口，他继续讲述道：“企鹅、网易、新浪，它们都已经下场布局，但反响平平，反而是东方财富和同花顺，吃下了70%的用户份额。”
“如果阿里巴巴和我合作，我有信心虎口夺食！”
一句虎口夺食，让马芸愣在原地，他可以明显感觉到眼前青年展露的野心，同时他也在想，自己是否要提前布局金融领域。
金融领域是和钱袋子打交道，赚钱渠道五花八门，如果阿里巴巴在电商和云技术拿到龙头，能布局的方向确实不多。
网络游戏吧？
阿里巴巴真干不过企鹅。
企鹅拥有企鹅QQ，数亿用户的体量，阿里巴巴拿头和企鹅争夺网络游戏份额。
网络安全吧？
奇虎真就一家独大，关键它还是免费使用，阿里巴巴不可能花大量资金，做免费软件给用户使用，这不符合资本行为。
思来想去，确实只有互联网金融是刚刚起步，马芸也询问张扬道：“怎么合作？”
“在淘宝网首页开辟一个理财通道，由我财研网提供内容，等移动智能终端进入华国市场，再把支付宝打造成电子通行证，同时依旧在首页开辟理财通道。”
张扬说出想法。
他特意提到的移动智能终端设备，以及电子通行证，让马芸眼神微眯，内心波涛汹涌。
把支付宝打造成“电子通行证”的想法，他只和几个高管提起过，张扬是怎么知道的？
而且移动智能终端，能看明白这个风口的企业家屈指可数。
什么是移动智能终端？
说白了。
就是智能手机。
像iPhone 3G、HTC Magic、诺基亚X6等智能设备都支持3G网络，马芸已经围绕3G网络进行了深度布局，但没想到，眼前青年居然和他想法一致。
以前智能设备不流行，是因为网速跟不上。
2G网络的网速，加载张图片都得半天，因此很少厂商关注移动设备领域的开发。
但马芸不同，他相比较于其他企业家最大的优势就是懂英语，他可以独立浏览全世界的新闻，知道外面发生了什么。
现在国外，智能终端已经洗牌功能机，3G网络同样在洗牌2G网络，而华国的3G网络基站也进入到试运行阶段。
马芸基本断定，未来人人手机购物，手机成为出行必需品，这也是他想做“电子通行证”的原因。
“马总您觉得怎么样？”
张扬追问。
“非常好。”马芸深深地看了张扬一眼，似乎想要把这个青年模样记下来，随后他又说道：“既然是合作，阿里巴巴有什么好处？”
“我会给马总您财研网5%的股份，不过需要阿里巴巴作为投资方，投资我公司5000万。”
“5000万？”
张扬话音刚落，马芸就觉得张扬疯了，5%股份开价5000万，他还不如自己做一个财经网站，成本不会超过1000万。
如果是其他人，他估计扭头就走了，但张扬不仅和许延安认识，刚才他的见解又直戳心窝，马芸罕见退步道：“这样吧，我给你5000万，但你的公司，我要20%股权。”
“我只能给5%。”
张扬保持强硬态度。
马芸见张扬这么强硬，询问道：“搭建一个财经网站不过千万，你5%股权就想要我5000万，这已经不是狮子开大口了，而是鲸鱼开口，有这钱，我为什么不自己做一个网站呢？”
“网易、企鹅、新浪都下场投资了，但无一例外，都处于中部区域，不是我瞧不起阿里巴巴，而是术业有专攻。”
张扬不卑不亢回应。
两人目光对视，互不相让。
谈判可不能一味软弱，该硬的时候必须得硬。
马芸看着那道坚定的目光，他承认被张扬震慑住了，又仔细斟酌了一遍，再次选择退步道：
“好，但我有个条件，那就是你得和我签对赌协议，一年内，财研网的净利润必须过亿。”
第159章 签署对赌协议，展望巴菲特的午餐
在说出《对赌协议》那刻，马芸眼神闪过抹不易察觉的狡黠，作为执掌阿里巴巴的老总，他深知以退为进的精髓。
5%股权开价5000万，公司估值就是10亿，能到这个估值的财经网站屈指可数，但肯定不包括张扬的财研网。
那他为什么要投资？
1是看中了张扬的潜力。
2是有《对赌协议》托底。
5000万投进去，如果财研网真能在一年内实现1亿净利润，那财研网就属于金融类高成长型企业，这在风险投行眼里就是香饽饽，稍稍运作，估值基本可以给到25倍以上。
虽说马芸目前并不打算进军互联网金融领域，但却了解过东方财富和同花顺这些头部互联网金融公司的市盈率，基本都在25到35倍，如果能运作到上市，突破50倍都不是什么问题。
再看常见的《对赌协议》，大致可以分为五类。
1，股权回购型。
这类《对赌协议》相对“温和”，如果完不成业绩条款，只需要按照约定价格回购投资方股权。
能签署这种《对赌协议》的，基本都是资方的宠儿。
2，货币补偿型。
在企业未达成目标时，公司需向投资方给予一定数量的货币补偿，股权比例不变。
3，股权稀释型。
企业未实现目标时，老股东同意投资方以低廉价格再向企业增资一部分股权，稀释老股东股权比例。
4，股权优先型。
企业未完成目标时，投资方将获得股息分配优先权、剩余财产分配优先权、超比例表决权等优先权利。
5，控股转移型。
企业未达成目标时，老股东同意投资方以低廉价格增资或受让股权，使投资方获得控股权。
这里值得一提的是，这五种是最“原始”的《对赌协议》，现在的风险资本常用的《对赌协议》是它们多份的交织。
例如货币补偿+控股转移+股权优先的《对赌协议》，一旦没有达成目标，不仅要赔偿，还要被低价购入股权，失去对公司的掌控。
这也是为什么，很多对赌失败的创业者会选择跳楼的原因，因为真的会一无所有。
现在马芸的想法很简单，只要张扬敢签《对赌协议》，无论财研网最终业绩达标与否，凭借对赌协议中的回购条款与补偿机制，他至少能确保本金安全撤出，甚至还能斩获一笔可观收益。
或许这时候有很多人会想，马芸就不怕张扬卷钱跑路？
首先能进浙商饭局的人，基本都是江浙有头有脸的人物，这就已经初步筛选了一遍。
再看刚才张扬和许延安的对话，以及介绍柳华、姚纳新、何巧女这些企业老总的时候，都流露出一个确切信息，那就是张扬，亦或者说他的家庭背景，属于他们浙商这个圈子。
有了浙商饭局进行初步筛选，再由许延安、柳华、姚纳新等人背书，马芸自然不会把张扬与诈骗犯联系到一起。
其次，今晚顶多算口头约定，实际签署前，马芸也会让风险投资部门进行背调。
……
反观张扬，在听见马芸提出《对赌协议》，要求财研网在一年内，净利润必须破1亿那刻，他脸色一沉，心中思索对方是不是在委婉表示拒绝。
净利润1个亿什么概念？
同花顺2008年总营收才1.174亿，毛利润是9155万，归属净利润3835万，扣非净利润为3833万。
再看东方财富，2008年的营业总收入是1.182亿，毛利润是4857万，归属净利润5558万，扣非净利润为4859万。