这就是“状元说”主持人的本地影响力，稳得不行。
而这只是开始，张大安为了给张当阳弄个人设，在“张安传媒”旗下成立了一个“当阳工作室”，会将最新策划的“当阳说”这个栏目放在省台。
也是个谈话类栏目，跟省台公关用了三招，第一当然是给钱，广告费赞助费三百八十万；第二是沙洲市宣传部门托关系，帮张大安这个忙，跟着一起帮忙的，还是有江皋市和马洲市的宣传部门；第三则是江宁市教育局，“张安教育”承诺未来三年内，都不会在省城展开中高考复读业务。
三管齐下，效果拔群，“当阳说”的文案已经开始在积累当中，等暑期档谈话类节目“状元说”结束之后，“当阳说”就会接上“状元说”，然后针对热点事件不断地制造话题以及输出观点。
“当阳说”的主要作用，就是给“张安健康”打广告，到了八月份，“张安健康”的各种软糖、维C糖就会开始往外铺货。
目前“小状元QQ糖”“小状元维C糖”“小状元聪明糖”已经有各种广告，省台会播送一段充满童趣的广告，广告词很简单：小状元QQ糖，让我们一起Q~~一下。
第71章 闷声发大财
“小状元”系列是“张安健康”要面向全国铺货的走量产品，只不过生产单位放在了沙洲市，而在江宁市城东区原先“城东仙林保健”的厂址，则是生产青少年保健品，一款名叫“状元·金榜”的功能饮料。
就是功能性“小糖水”，营养物质有，但要说能改善什么，那主要是提神。
主要广告就是张大安本人出境，一身西装，双手交叉，左边是“四六九六年全国理科状元”，右边是“四六九七年江口省文科状元”，广告效果简直不要太好。
“状元·金榜”目前主要就是在省内铺货，总部设置在江宁市，由江宁市教育局和省电视台协办经销。
省台的广告部，今年拿到的广告大单，就是“张安健康”，关长生对接的营销费用高达一千八百万。
这一千八百万，要将“状元·金榜”送到全省所有县乡的商店门口，哪怕是路边的小卖部、礼品店，也会有。
礼盒装六百八十八，量贩装一百六十八，散件三块五一罐，量大实惠。
礼盒装和家庭装没区别，就壳子不一样，外包装多卖个四五百。
合理。
张大安现在根本不怕什么“过度包装”，不存在的事情，因为卖礼盒装最起劲的就是省电视台。
渠道极其夸张，省内所有书局、书城、书店，以及直营公司的门店，都有A0大小的大幅海报。
张大安本人的全身照KT板，能被省台的营销部门摆到汽车站火车站的大厅里。
别问，问就是兄弟部门有照顾。
论不当人，张大安还是吃了普通家庭出身的亏。
“老、老板，现在产量有点跟不上，是不是把预装生试产的生产线启用？”
“不用。”
在江宁市跟多个高中签了合作协议之后，张大安顺便去厂里转了转，生产环境改造得很成功，像个现代化工厂而不是小作坊了。
员工精神面貌也不错，就是有些小姑娘还挺聪明，知道在真正的老板面前抛头露脸，但因头发露出帽子而被罚款。
“老板，现在批发价是一百二，最少能有八十万的销量啊老板，这要是……”
“你这是在教我做事？”
“不不不，老板我不是这个意思，我绝对执行老板的指示！”
“八十万的量……哼，那才多少。到了国庆节，订单没有两百万，你就给我滚。”
“……”
关长生脸都白了一下，赶紧给张大安表忠心，表示自己一定全心全意为老板服务，为老板鞠躬尽瘁，一定会在十月份的时候，跑遍全省县市。
因为没有二级经销商，此时的“张安保健”，主要依托的渠道，其实不是常规的零售端，虽然很多市场嗅觉强的商超都来洽谈，但都只想试试水，换成别人，那肯定是怎么着也得先合作，渠道拓展了就行。
然而张大安反其道而行之，直接把在各市的招生办事处，升级成了经营点，一口气租了一百多个门店，并且增补了商品销售。
同时建立一个名叫“ZA”的官网，旗下分出了“张安健康”，上面有全部的直营销售点，跟“张安教育”的招生点完全一致。
可以零售，也能批发，所以现在江宁市城东区的生产厂，虽然停靠了大量外地牌照的大货车，但主要都是发货到直营销售点的。
省台代理的货，也是通过这些直营销售点来往外发，就近原则，哪里的批发商就从哪里提货，根据提货单来提货。
所以七月八月又忙又乱，可城东区政府却是相当的热情，给张大安协调了三十辆大货车随便他用。
原因很简单，就现在“状元·金榜”这种功能性饮品的销量，暑假结束前干出一个亿的营收根本不是问题。
卖保健品模样的功能饮料还是太赚钱了，良心只要喂了狗，数钱的时候，能装一颗黄金之心。
其实这时候国内最大的十家保健品公司，有八家想要跟“张安保健”合作，基本上都是跟他们的大本营有关。
有些省份不交换代理，根本进不去。
别扯有的没的，爷就是地方保护，不服不要玩。
张大安在江口省整这么一出，还真是让不少竞争对手猝不及防，但要说有什么恶意，那谈不上，因为青少年“保健品”市场是个小众市场，不上量。
正经走量，那还得看老年人。
人家有退休工资，消费力强啊。
青少年有个鸡毛的消费力，还不是得看爹妈。
一般保健品公司还真没办法在这方面把量做起来，毕竟保健品真要是灵丹妙药，那就不用做广告。
都得看营销规模，有能耐广告打到央视去，没能耐就得有点儿真东西。
刚巧“张安保健”是有核心技术的。
这个核心技术，就是文理双修双料高考状元张安董事长本人。
他说他家产品是状元产品，金榜题名助推火箭，那是真能说，人家是真状元。
想要打败“张安保健”的青少年保健品，就得找状元来代言。
但是问题来了，文理双修双料高考状元，一个顶俩。
这是个难题。
各大公司的营销高手也是相当无语，这种“核心技术”，确实是独门绝技，想要复制有点难。
既然没办法竞争，那就和气生财，直接搞个总代理就完活儿。
对江宁市教育局来说，那肯定是再好不过，闷声发大财。
原因嘛，无非是宣传物料的印刷，跟江宁市教育局有关，再加上杂七杂八的收益，一个亿的营收，两千万跟江宁市教育局有关。
不过，“状元·金榜”这玩意儿火归火，还是太贵，跟“小状元QQ糖”、“小状元聪明糖”、“小状元维C糖”根本没法比。
毕竟“小状元QQ糖”小包装零售价才五毛钱，村头小卖部也能走量，关键是广告打得好啊，真状元亲自推荐。
别说小孩子Q一下，连眼神纯净的当代大学生也试了试，真不错，确实挺Q弹的。
四六九七年的全国橡皮糖市场其实非常小，连五千万都没有，而“状元QQ糖”在这个暑假才推广上市，市场规模直接膨胀到了两个亿，并且只用了一个半月的时间。
论闷声发大财，沙洲市教育局表示省城的教育局还得再练！
第72章 我老板是文曲星下凡
“关总，我们这次来江宁是很有诚意的。我们不仅想要代理‘状元·金榜’，更希望能够跟张安同学签一份代言合同。我们是三湘地区最大的保健品研发生产企业，在口服液上有着深耕经验，希望……”
“马经理，我打断一下。”
跟预约见面的客户才聊了两句，关长生就打断了对方的话，“在这里我要稍微解释一下我司的情况。马经理，您所在的‘三湘生物’的确是全国有名的大公司，我司也的确很看重跟大公司的合作。只不过，您刚才提到的张安同学，他不是我司请的什么代言人，而是我的老板。”
“……”
大夏天穿着西装的“三湘生物”销售经理一脸懵，他脑子略微顿了一下，好一会儿，他看着关长生那坚定的眼神，知道这不是在开玩笑。
“难道马经理进来的时候没有看到大门口的招牌吗？已经从原先的‘仙林保健’，更替成了‘张安健康’。张安就是我司董事长，是我的老板。所以，为了避免一些不必要的麻烦，我先提醒一下马经理。”
“对不起对不起对不起，不好意思啊关总，是我没有做好功课，实在是对不起……”
“没有关系。老板交代过，只要能赚钱，些许误会，不算什么。和气生财嘛。”
说着，关长生稍微捋了一下头发，他现在有专门的助理做形象设计，整个人早就不是原先的颓废中年“背锅侠”，气质堪比许文强，大背头加一身服帖的定做衬衫，一米七八的个头儿现在就是实打实的一米八。
自信。
从容。
“我老板是文曲星下凡，所以生意呢，文雅一点就行。只要马经理条件合适，没什么不可以谈的。但是丑话说在前面，我司是一个很有责任感的公司，对于利润并不热切。有，最好；没有，也无伤大雅。毕竟刚才我已经说了，我老板是‘文曲星’下凡，生意，最好文雅一点。”
“……”
神金。
马经理寻思着你装你妈呢，可这会儿“三湘生物”已经开始了内斗，他这种没靠山的，才会被发配出来开拓市场。
以前都是金牌销售跟着金牌经理打天下，现在狗屁，全是等着经销商主动上门，就等着上大一点的电视台打一波广告，吃完红利就等来年。
如此反复，在三湘省折腾了好些年，有些跟人做的“击鼓传花”项目，已经快要做不下去了。
好在曾经的金牌销售们都眼光敏锐，即便在洞庭湖畔钓鱼的时候还在内斗，可不妨碍他们多年的经验，狗鼻子一样灵敏的市场嗅觉，让他们判断“状元·金榜”会是个爆款。
有没有DHA掺水里都不影响“状元·金榜”肯定火，而且从江口省的一些直营店反馈来看，已经有不少人过来问有没有“状元·金榜”了。
高低也是“鳖精”这个级别的。
“那么……关总，文雅一点是个什么说法？”
“很简单，我司只管发货，你们怎么卖，我司不管；但是不许自己贴牌，不许造假，不许仿造，不许借我司的产品名气来卖别家的货……”
跟报菜名一样，直接让马经理人都麻了。
合着我就是个二级批发商呗。
其实马经理还想着搞来代理之后，就在三湘省扩展加盟店，到时候就吃加盟费，然后立即转直销。
捞一笔就跑，他感觉“三湘生物”要炸，像他这种边缘化的小角色，要不是还有两三个以前跟着混的，就现在一个月发九百来块的工资，根本顶不住。
前年他还能一年挣个八万多，今年直接业绩被抢不说，所在销售组的奖金也被延后。
说是年底发，但这事儿可从来没有一定。
而“报菜名”报结束的关长生，其实也在打量这个名叫马爽的“三湘生物”销售经理。
销售经理……出来做销售的，都是经理。
关长生从这货身上，闻出了曾经他自己身上的味儿，“倒霉蛋”的气味，怎么藏都藏不住。
等马爽离开之后，关长生对秘书道：“让老王开车跟一段，看看他们住哪里。”
“好的，关总。”
司机老王原先就是厂里开车的，但被挤兑到去做打包，关长生咸鱼翻身之后，就让他给自己开车，还是一辆全新的A6。
等秘书离开之后，关长生这才拿起电话，给董事长助理打了个电话过去。
张大安有个助理办公室，用来协调“张安教育”、“张安健康”还有“张安传媒”之间的人员管理。
并不是什么大企业的专业行政秘书，而是沙洲市一些没啥跟脚的体制中年轻人，往上爬没太大机会，极大概率一辈子科员，再加上职能部门越来越专业化，经济发展势头迅猛的时候都没机会，以后就是苦熬多干活的命。
于是就在接触的过程中，跳出了体制，来张大安这里上班。
用这些人，一是本地行政管理的业务熟悉，二是跟政府打交道也就省力，找谁对接找哪个衙门，不需要提前打听，然后手忙脚乱。
还是相当省心的。
工资待遇自然也不会低，董事长助理办公室的正式工，起薪一年六万，然后看对接的业务内容排班排表定奖金。
像“张安教育”这里，看似有寒暑假所以要轻松，实则因为要长期组织讲师教练培训，所以反而排班是满勤。