语气里全是无法理解的不屑。
“你懂啥！”王大妈立刻反驳：“现在年轻人就兴这个！多有面儿啊！你看人家这拍得多水灵？跟仙女儿似的！咱家小军将来结婚，要是也能……”
王大妈目光移向小孙子。
“打住！”儿子赶紧打断老妈的危险念头：“妈，您可饶了我吧，我可经不起这么折腾。有那钱不如把咱这房翻修翻修。”
儿媳没说话，只是看着屏幕上那如梦似幻的画面，眼神里流露出一丝不易察觉的向往。
……
国贸附近，外企白领公寓：
丽莎和她的闺蜜辛迪盘腿坐在柔软的地毯上，面前放着红酒。
“就是它！Cindy！你看！是不是绝了！”Lisa激动地指着屏幕，广告正好播到头纱吻的特写。
“Oh My God……”Cindy捂住嘴，眼睛瞪得老大：“这真的是婚庆广告？这质感……这调色……I thought it was a preview for some new indie romance film!（我还以为是哪部新的独立爱情电影的预告片呢！）”
“Right?”Lisa得意洋洋，仿佛这广告是她拍的一般：“我就说这不是普通的东西！‘Engrave your unique love story’！这概念太棒了！完全击中了我的点！这才叫婚礼，这才叫记忆！”
“So… David finally proposed?（所以…大卫终于求婚了？）”Cindy挑眉问道。
Lisa的笑容瞬间收敛了一点，拿起酒杯喝了一口：“Not yet… But he will. And when he does， I know exactly what I want.（还没有…但他会的。等他求了，我就知道我想要什么了。）”
她的目光再次投向已经播放完广告的电视屏幕。
……
北影厂生活区，某单元楼。
“哼，装神弄鬼。”宣传科科长家里，赵小军看着电视里的广告，撇撇嘴，语气酸溜溜的：“不就是会拍个马屁，忽悠住了韩厂长，借了厂里的设备抖威风么？还真当自己是个人物了。”
他母亲，也就是科长夫人，一边织着毛衣一边头也不抬地说：“你少说两句。人家好歹是把事儿做成了，听说真有人花九千块订了。你呀，有这酸功夫，不如想想自己以后怎么办。”
赵小军被噎了一下，脸色更加难看，愤愤地拿起遥控器换了个台。
而与此同时，在北影厂诸多筒子楼和技术岗职工的家里，许多和王盛父母差不多年纪的职工，也守着电视看到了这则广告。
“保国家那小子是真行啊！”灯光车间的一位老师傅咂咂嘴，“这广告拍得，是那味儿！老王家祖坟冒青烟了，这小子将来一定有出息！”
“听说他们那儿接了大单，正需要人手呢！明天我得让咱家那小子去找找王盛，都是一个厂长大的，怎么也得拉一把吧？”
“对的对的，一起去！孩子们要真能跟着干出点名堂，不比在厂里干耗着强？”
……
很快，京城电视台的值班人员惊讶地发现，今晚接到观众询问头纱吻广告和“婚庆电影”的电话数量远超平时，甚至有不少是打听具体价格的！
这种异常热烈的反馈，让经验丰富的老值班员都忍不住嘀咕：“邪门了，这破广告今天怎么这么招人？”
站短已收到，合同已寄出。电子签死活过不去，无奈只能纸签，但寄合同需要时间，由于初来起点，不懂新书期规则，把十几天的字数，几天就写到了，真是裂开。大家多多投资，求一波推荐票（作者君寄合同花了五十块，肯定会写上架，把钱挣回来的）
第14章：苦一苦母校
隔天。
4月27日，星期天。
清晨的阳光透过薄雾，洒在北影厂生活区略显杂乱的建筑群上。
王盛和陈良并肩走在去往办公室的路上。
“盛子，你说，昨晚上，全京城得有多少人盯着文艺频道等咱们那广告？”陈良搓着手，脸上是压抑不住的兴奋和好奇：“我跟你讲，我昨晚可没闲着！”
王盛瞥了他一眼，预感这家伙没干啥好事：“你干嘛去了？”
“我？我做市场调查啊！”陈良一脸“快夸我”的表情，压低声音神秘兮兮地说：“我估摸着快到点的时候，就偷偷摸摸在咱们厂生活区那几栋楼底下转悠。
好家伙，你猜怎么着？我扒了好几家人窗户角听动静——当然，没让人看见啊！”
王盛一听，差点被自己的口水呛到，哭笑不得：“你他妈……陈良，你真是个人才！扒窗户？万一瞅见点不该看的，你不怕长针眼？再让人当流氓抓起来！”
“嗨！我心里有数，就听个声儿！”陈良浑不在意地摆摆手，随即又兴奋起来：“真的，盛子，不开玩笑！就咱们厂里，我听着声儿估摸着，十家里头，起码有七八家电视里放的都是文艺频道那个动静！要么是电影的台词，要么就是广告完了之后的雪花音！这收视率，杠杠的啊！你说，全京城得有多少万户？这得多少人看见了？”
王盛心里其实也盘算过，《京城晚报》的辐射力加上人们口口相传的好奇心，昨晚的广告收看人数绝对是一个惊人的数字。
但他比陈良想得更深一层，看到的人多，不代表都是目标客户。
震撼、讨论、甚至骂一句“神经病”都是正常的，关键是有多少人能转化为实实在在的订单。
“看到的人肯定不少。”王盛点点头，语气保持冷静：“但这只是第一步。让大家都知道有这么个东西，而且这东西很贵、很高端。接下来，还是得看有多少人真愿意为这个‘高端’掏钱了。走吧，今天事儿还多着呢。”
两人来到办公室，其他人已经到了。
王盛简单开了个晨会。
“报纸的效果出来了，昨晚的广告收看人数估计很可观。但这只是开始，电话咨询量可能会暴增，陈玉，你辛苦点，接电话严格按照话术来，重点记录下有意向、能接受价格的潜在客户信息，其他的不用多纠缠。”
“第一单5月5号就要上马了，必须确保，万无一失。良子，你带着大家继续练流程、配合、应急方案，都得滚瓜烂熟。”
“我一会儿出去一趟，去跟客户找的婚庆公司对接一下拍摄流程。”
……
安排妥当，王盛便独自出发了，前往与陈女士约好的见面地点——京城老字号的婚庆公司“紫房子”。
紫房子创立于1934年，是国营背景的婚庆公司。
公司名之所以叫紫房子，是创始人郁炽昌先生借用诗句“万紫千红总是春”得来的。
寓意事业希望和生机，寄托新婚欢乐喜庆的气氛。
曾为孔子第77代嫡举办婚礼，并承办了北平市第一、二、三届集团婚礼。
五十年代到八十年代，因为公私合营的缘故，被并入王府井京城照相馆，紫房子品牌淡出公众视野。
1990年，在民政部和京城纺织工业总公司的支持下，“紫房子”重新开业，成为建国后“全国婚庆第一家”，恢复了老字号品牌，经营范围几乎涵盖整条婚庆服务链，各个档次的婚庆业务都能承办。作为京城婚庆行业的老大哥，深受本地人信任。
……
紫房子位于东城区，用紫色装潢的门面别致醒目，内部装修在这个年代算得上气派。
陈女士已经到了，正和一位穿着西装、看起来像是经理的中年男子交谈。
见到王盛，陈女士热情地迎上来道：“王总，你们来了。这位是紫房子的业务经理，赵经理。”
“赵经理，您好。”
王盛上前握手，不卑不亢。
赵经理打量着王盛，眼中闪过一丝惊讶，似乎没想到搞出“天价婚庆电影”的负责人如此年轻。
但他很快掩饰过去，笑容满面：“王总，久仰久仰！你们盛影传媒可是在咱们圈里一夜成名啊，广告我们都看了，真是厉害。”
寒暄几句后，双方进入正题，开始对接5月5日的婚礼流程。
赵经理对流程很熟悉，各个环节的时间点、注意事项都讲得清清楚楚。
王盛认真听着，并做着笔记，偶尔会提出一些基于拍摄需要的细节问题，比如某个环节的光线如何、空间是否够双机位展开、是否有电源接口位置等，显得极为专业。
对接完毕。
陈女士说要去看一下给儿子、儿媳准备的婚服，赵经理叫来同事，让其带陈女士过去，他则是借口说还要和王盛聊一下别的方面，陈女士不置可否。
……
“王总。”
赵经理递过一根烟，王盛摆手谢绝。
见王盛不抽烟，他便把烟收了起来，语气变得推心置腹道：“王总，不瞒您说，你们这广告一出来，可真让我们开了眼。婚庆录像这块儿，我们紫房子一直也有做，但基本都是包给外面几个固定的录像师傅，用的都是家用VHS或者好一点的Hi8机器，拍出来就是个记录，一套下来收个几百块顶天了，利润薄，也就是捎带手的事儿。”
他继续道：“主要利润还得看酒席预订、车队、礼服租赁、司仪等等这些。但我们一直也想把录像这块提提档次，就是找不到合适的合作方。
设备、技术、人手都跟不上。你们不一样，北影厂背景，专业设备，一看就是‘正规军’。”
赵经理身体前倾，压低声音：“王总，有没有兴趣深度合作？以后我们紫房子接的单子，婚庆录像这一块，全都包给你们来做！当然，不是你们那八九千的高端套餐……”
他赶紧补充道：“那个毕竟不是大众消费。我们琢磨的是，能不能搞点平民化的套餐？”
他掰着手指头说：“比如，一个低端档，就用普通的VHS或者Hi8机，单机位，跟拍记录，简单剪辑，收个588元、666元？主要走量，满足基本需求。
再搞一个中端档，可以用好一点的Digital8或者你们淘汰下来的专业机？单机位或者简易双机位，加点简单灯光，后期用心点调个色，包装一下，卖个988元、1288、1999元？这价格不少讲究点的小年轻应该能接受。”
王盛默默听着，心里飞快盘算。
赵经理说的确实是现状，高端市场有潜力但客户基数小，中低端市场才是海量。
盛影传媒现在人手设备都有限，集中火力攻高端是正确的。
但长远看，要扩张，要养活更多兄弟，要摊薄设备和管理成本，中低端市场必须涉足。
而且，大量的中低端业务是练兵的好机会，能让团队快速积累实战经验，磨合流程。
“赵经理，您这个提议很有建设性。”
王盛沉吟片刻，开口道：“我们盛影传媒定位是高端品牌，只做‘金禧典藏’及以上档次的业务。您说的中低端市场，我们确实有兴趣合作，但不能用‘盛影传媒’的名头，品牌不能混淆。”
赵经理愣了一下：“那……”
王盛微微一笑：“我们可以另起一个牌子，或者干脆就不特意强调牌子。对外，可以说是你们紫房子升级了自有录像服务，由‘拥有北电专业背景的团队’倾力打造。
北电的名头，在普通人眼里跟北影厂一样唬人，足够支撑起低端甚至部分高端市场的信任度。
设备、人员、后期，都由我们盛影来负责标准和培训，保证出活儿质量，但对外宣传和接洽，以你们紫房子为主。利润分成我们可以细谈。”
王盛寻思，自己虽然只在北电读了一年书，还是个不正统的结业生，但话说回来，北电也是他的母校啊。
一天北电生，一生北电情。
苦一苦母校，骂名我来担。
今天母校以我为耻，择日我一定让母校以我为荣！
赵经理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王总，您这思路太清楚了！北电专业背景？好！这个好！既抬了档次，又不影响你们盛影的高端形象，就这么办！
具体套餐和价格，你让下面人尽快拉个单子，设备成本、人力成本都算清楚，咱们尽快敲定合作细节。”
第15章：好你个浓眉大眼的家伙（改）
回到北影厂。
王盛揣着一条报纸包裹好的“金桥”，直奔摄影车间，找到了管理器材室的猴子他舅舅，李卫国，探讨中端套餐和低端套餐的成本。
今天虽是周末，但北影厂许多在生产一线的职工并没有休息，市场效益不好，他们是有活的时候多干，没活的时候，就歇着。
像王父王母，这几天忙的中午基本不回来，晚上回来，都要歇一会，才做饭。
李卫国管着器材室，借设备什么的，都要找他，他也离开不了岗位，不过好在岗位清闲。
李卫国早年间也是位摄影师，不过在一次拍摄中出了意外，腰部受了伤，担不起高负荷的拍摄工作，那时候，国营厂还很善待工人，便将他安排到了器材室担任登记员，后来一步步熬成了器材室主任。
……
摄影车间。
李卫国语气带着点责怪道：“你说你这孩子，来就来，带什么东西，你和猴子都是我看着长大的，你还是猴子的好朋友，有忙我能不帮吗？”
李卫国腰部受伤后，虽结了婚，但一直没孩子，以后养老什么的，还得指望猴子，所以对猴子格外疼爱。