“因为拖拉机车架的焊缝虽然长，但数量少。”
“八个焊枪就够了。”
“第二，简化机械臂结构。”
“汽车底盘的机械臂有六个自由度。”
“但拖拉机车架只需要四个自由度。”
“因为焊接角度没那么复杂。”
“第三，降低定位精度。”
“汽车底盘要求定位精度零点五毫米。”
“但拖拉机车架只需要一毫米。”
“这样就能用更便宜的定位设备。”
马厂长听得频频点头。
“那……那成本能降低多少？”他问道。
“原版系统需要八十万。”孙小明答道。
“简化版只需要五十六万。”
“降低了三成。”
“五十六万……”马厂长算了算，“还是有点贵啊。”
“但效率能提升多少？”
“百分之五十。”孙小明说道。
“原来一天生产十个车架。”
“用了简化版系统后，一天能生产十五个。”
“一年就是多生产一千五百个。”
“每个车架的利润……”马厂长想了想，“大概五百块。”
“那就是七十五万的利润。”
“扣除五十六万的成本……”
“第一年就能回本，还能赚十九万。”
“第二年开始，就是纯赚了。”
孙小明笑道。
“这么一算……”马厂长激动地站起来，“太划算了！”
“小孙主任，这个方案我同意！”
“咱们什么时候能开工？”
“签完合同就能开工。”孙小明说道。
“设计周期一个月。”
“设备采购一个月。”
“安装调试一个月。”
“总共三个月。”
“三个月……”马厂长想了想，“行！我等得起！”
“那……那合同怎么签？”
“设计费十万。”孙小明说道。
“设备费四十六万。”
“安装调试费五万。”
“技术指导费五万。”
“总共六十六万。”
“六十六万？”马厂长愣了一下，“刚才不是说五十六万吗？”
“五十六万是设备成本。”孙小明解释道。
“还有设计费、安装费、技术指导费。”
“加起来就是六十六万。”
第265章 大家都想搞自动化流水线
“哦哦哦。”马厂长点头，“那……那付款方式呢？”
“签合同时付百分之三十。”孙小明说道。
“也就是十九万八。”
“设备到货后付百分之四十。”
“也就是二十六万四。”
“项目验收后付剩余的百分之三十。”
“也就是十九万八。”
“行！”马厂长拍板，“就这么定了！”
“我马上让财务准备款子。”
“咱们今天就签合同！”
……
下午三点。
合同签订完毕。
马厂长握着孙小明的手，激动得不行。
“小孙主任，太感谢你们了！”
“这个项目要是做成了……”
“咱们厂的产量就能翻番！”
“到时候……”他眼睛放光，“咱们就是天津最大的拖拉机厂了！”
“马厂长您客气了。”孙小明笑道。
“对了……”马厂长想起什么，“我有几个朋友。”
“河北农机厂的厂长老王。”
“山东机械厂的厂长老李。”
“他们都想搞自动化。”
“我能不能把你们推荐给他们？”
“当然可以！”孙小明眼睛一亮。
“太好了！”马厂长拍着胸脯，“回头我就给他们打电话！”
“让他们也联系你们技术服务部！”
“那就太感谢马厂长了！”孙小明激动地说。
……
晚上八点。
回京城的火车上。
孙小明坐在座位上，拿着合同，笑得合不拢嘴。
“成了！”他兴奋地说，“第一个跨行业项目，成了！”
“而且……”王大力也很激动，“马厂长还要帮咱们介绍客户！”
“河北农机厂、山东机械厂……”
“这两家厂要是也签约……”
“那咱们技术服务部，可就彻底火了！”
“对对对！”李工和张工也激动不已。
孙小明拿出笔记本，开始写总结报告。
“这次天津之行，收获很大。”他边写边说。
“第一，验证了自动焊接技术可以跨行业应用。”
“第二，积累了简化设计的经验。”
“根据客户实际情况，降低成本，提高性价比。”
“第三，建立了客户推荐机制。”
“马厂长主动帮咱们介绍客户。”
“说明咱们的服务质量得到了认可。”
“第四……”他想了想，“咱们需要建立不同行业的技术案例库。”
“汽车行业一套方案。”
“拖拉机行业一套方案。”
“农机行业一套方案。”
“机床行业一套方案。”
“以后有客户来咨询……”
“直接调用相应的案例库。”
“这样能大大提高工作效率。”
“小孙主任说得对！”王大力竖起大拇指。
火车“咣当咣当”地开着。
车窗外，夜色深沉。
但孙小明的心里，却充满了光明。
……
第二天。