“不瞒你说，后续的资本我已经初步谈好了几家，只要你我达成一致，资金很快就能进来。”
一亿六千万美元，收购六亿美元估值公司的30%股权，这出价是1.8亿美元，陆证耀砍掉了两千万。
李洲没有立刻被这个“大单”冲昏头脑。
他冷静地说道：“陆总，按照六亿美元的估值，百分之三十的股权，对应一点八亿美元，您这出价，还差两千万。”
陆证耀笑了，那是一种老练投资人的、带着点拨意味的笑。
“李洲，估值是你我之间认可的数字。”
“但要想让外面的资本也认可这个估值，需要实实在在的数据和增长故事。”
“现在把估值顶得太高，对后续融资不是好事，会吓跑一些谨慎的投资者和资本，会让我们在谈判中失去灵活性。”
“还没A轮融资就六亿估值，B轮要多少？二十亿？三十亿？到时候没有资本愿意接盘，瑞幸是上不了市的。”
“现在把估值定得太高，对后续的融资影响太大了。”
“一亿六，这个价格已经是目前华夏咖啡赛道里，对单一项目最大胆的注资了。”
“这笔钱，你能实实在在、毫无风险地立刻拿走。”
陆证耀的话，一句接一句，换做任何一个年轻的创始人，恐怕早就心动了。
毕竟，一亿六千万美元，折合人民币十几个亿，直接落袋为安。
哪怕公司后续出了问题，也早就赚得盆满钵满了。
李洲沉默了，似乎在思考怎么做出抉择。
钱智雅在一旁看似专注地记录，实则竖起耳朵，心里暗暗冷笑：看你怎么选，要高估值还是要实实在在的快钱和上市承诺？
终于，李洲开口了：“陆总，我明白您的意思，上市是需要专业运作，高估值也可能成为负担。”
“这样吧，我们各退一步。”
“一亿七千万美元，百分之三十的股权，这是我的底线。”
陆证耀脸上的笑容收敛了，他微微皱眉，眼神却一直没离开李洲的脸。
他在评估，评估李洲的坚决程度，评估这两千万美元差价的重要性，也评估自己是否真的非瑞幸不可。
时间一分一秒过去，空气有些凝固。
钱智雅甚至觉得李洲有点不识抬举了。
陆叔都给出这么优厚的条件和承诺了，他还为了两千万美元在这拉扯？果然是小家子气！
“可以。”半晌，陆证耀吐出两个字。
他的脸上重新露出笑容，眼神却更加深沉：“一亿七千万，百分之三十，我同意。”
李洲心里松了口气，刚想说话，陆证耀却抬手制止了他。
“但是，我有一个条件。”陆证耀的目光如同实质般压在李洲身上。
李洲神色不变：“陆总请说。”
“但如果是要求融资后不稀释我的股份这类话，还是免开尊口吧。”
他先把一条路堵死。
“呵呵，放心，既然是谈判，自然会尊重彼此的底线。”陆证耀笑得像个宽厚的长者。
第27章 这波到底谁在大气层？
“我的条件是，在这次投资完成后，由我出任瑞幸咖啡的联营CEO，瑞幸的日常运营权，需要交给我来负责。”
他语气变得郑重起来：“这不是为了夺权，李洲。”
“恰恰相反，这是为了保障我这一亿七千万美元的投资安全。”
“更是为了确保瑞幸能够以最高效、最专业的姿态，朝着上市的目标冲刺。”
“你在战略和营销上是天才，但公司治理、财务规划、上市流程这些具体而微的运营工作，需要更经验丰富的人来掌舵。”
“我们分工合作，你把握方向和品牌，我负责执行和落地，这才是强强联合，能最快把公司推到纳斯达克。”
联营CEO，运营权。
李洲听完没有立刻回答。
他迎着陆证耀极具压迫感的目光，看了他好几秒钟。
忽然嘴角慢慢向上勾起，露出了一个意味不明的笑容。
他不认为陆证耀现在是想要抢走瑞幸的控制权。
AB股结构就像一道护城河，只要他握着那15%的A类股，投票权上就占据绝对优势，陆证耀抢不走。
那么，陆证耀要运营权，真的像他说的那么冠冕堂皇吗？
李洲认为，至少有一部分是真的。
把一家公司快速做上市，确实是个技术活。
里面门道很多，需要强大的资源整合能力、资本运作经验和与华尔街打交道的本事。
陆证耀浸淫资本圈多年，神州租车也是他运作上市的，他在这方面确实比现在的自己有经验。
他可能真的觉得，自己这个“创始人”更适合当个精神领袖和吉祥物，具体脏活累活以及和资本魔鬼打交道的话他来干。
这个条件，站在陆证耀的角度，并不过分。
甚至显得他很“负责任”，要为投资保驾护航。
一家公司要上市，最忌讳的就是山头林立，股东内讧，陆证耀要运营权，无非是想把上市的节奏，牢牢握在自己手里。
说白了，就是想让他当个创始人吉祥物，负责站台、引流、讲故事，而陆证耀，负责实打实的运营和资本运作。
雷军创办小米，需要周受资来管资本和上市。
马云创办阿里，需要蔡崇信来搭框架、对接资本。
他李洲，有陆证耀这么个有经验、有人脉、有资本的人来帮忙搞上市，何乐而不为？
更何况，他本来就没那么多精力，天天盯着瑞幸的日常运营。
红果视频要筹备上线，视频赛道肯定要布局，理想汽车实验室还没搭建起来。
他巴不得有人来帮他管这些琐碎的运营工作。
陆证耀见李洲只是笑而不语，以为他内心抵触，不愿放权。
便继续加码，语气更加推心置腹：“李洲，我是需要你的支持的。”
“我们现在的目标高度一致，那就是上市。”
“我买了这百分之三十的股份，某种意义上，我们就是绑在一起的联合创始人了。
“你说我是纯粹的资本吗？或许吧。”
“但我更是一个想和你一起把蛋糕做大的合伙人。”
“接下来融资，我们会引入其他资本。”
“到时候，在董事会里，你和我就是天然的同盟军。”
“我们要一起面对那些更精明的投资机构，可能要签对赌协议，可能要承受业绩压力。”
“如果失败了，你和我损失都会很惨重。”
“我希望你明白，从这一刻起，我们的利益是高度捆绑的，是一起的。”
这番话，说得情真意切，几乎把一个资深投资人的野心和算计，包装成了并肩作战的战友情怀。
李洲一直安静地听着，脸上的笑容渐渐收敛，取而代之的是一种深思的表情。
陆证耀紧紧盯着他，不放过他脸上任何一丝细微的变化。
钱智雅也屏住了呼吸，她知道，这才是最关键的时刻。
放不放运营权，决定了陆叔后续能否真正“掌控”这家公司，而不只是一个占股较多的小股东。
在令人窒息的安静中，李洲终于缓缓开口，声音清晰而平稳：“可以。”
“我答应了，运营权可以交给你，由你出任联营CEO，负责瑞幸的日常管理和上市推进。”
陆证耀瞳孔深处掠过一丝不易察觉的满意和放松。
他脸上的笑容瞬间变得真诚而热切，站起身，隔着桌子向李洲伸出手。
“李洲！我就知道，你是做大事的人！眼光长远！”
“我们的合作，一定会是华夏商业史上的一段佳话！纳斯达克，我们一定会一起敲钟！”
李洲也站起身，握住他的手，笑容同样无懈可击：“期待与陆总并肩作战。”
初步意向达成，剩下的就是签署备忘录，以及陆证耀团队对瑞幸进行尽职调查。
气氛一下子变得轻松热络起来。
李洲吩咐白露安排招待，晚上在一家高级餐厅宴请陆证耀一行。
席间推杯换盏，言笑晏晏，仿佛真是亲密无间的合作伙伴。
第二天，陆证耀带来的专业尽调团队便进驻了瑞幸咖啡。
开始全面审查公司的财务、法务、业务数据。
李洲让程毅嘉全力配合，不得有任何隐瞒。
晚上，酒店套房里。
尽调团队的首席负责人向陆证耀汇报了初步发现：“陆总，瑞幸的财务模型比较激进，补贴力度很大。”
“单店盈利模型还在验证期，但用户增长和复购数据确实非常亮眼。”
“尤其是最近两个月，有加速趋势。”
“AB股结构清晰，李洲个人通过BVI公司持有绝大部分股权和全部A类股。”
“其他方面，暂时没发现重大法律风险或财务瑕疵。”
陆证耀点了点头，示意知道了。
负责人离开后，房间里只剩下他和钱智雅。
钱智雅终于忍不住，问出了憋在心里的疑惑：“陆叔，瑞幸是BVI架构下的AB股公司。”
“李洲那15%的A类股投票权优势太大了。”
“为什么这样了，您还愿意花这么大价钱进去？还主动要运营权？这不是替他打工吗？”
陆证耀坐在沙发上，悠然地点了一支雪茄，吐出一口烟雾，脸上露出那种一切尽在掌控的老狐狸笑容。
“AB股？智雅啊，那是硅谷玩剩下的东西，京东、阿里、小米、美团哪个没有？”
“那是什么？那是给创始人脸上贴金的‘金色降落伞’。”
“是安抚早期投资人和创始人情绪的标准动作，是做给华尔街看的‘故事道具’。”