对方的话说得很漂亮，但也正是因为太完美了，反而让他更加警觉。
正常的商业合作，品牌方看中的无非是艺人的知名度和带货能力。
他票房破纪录，驴家想签他很正常。
但正常的合作不需要亚太区总裁亲自出马，更不需要用这么高的价码和这么精致的说辞。
一个亿的代言费，全球地广……这些资源加起来，驴家在他身上下的本钱太大了。
商业的本质是利益交换，驴家给他这么多，必然想从他身上得到更多。
但对方到底想得到什么？
张祁麟决定再试探一次。
他直接用中文问道：
“弗朗索瓦先生，您说的这些我很受触动，不过我在决定合作之前，喜欢把所有事情都摆在桌面上谈清楚，驴家给我开出这么高的条件，具体希望我在合作中做到什么程度？”
弗朗索瓦听完，脸上的笑容丝毫不变。
他没有直接回答，而是从公文包里拿出一本厚厚的画册，放在茶几上，推到张祁麟面前。
“张先生，在回答您的问题之前，我想先跟您分享一个故事。”
他翻开画册，第一页是一张黑白照片。
一个头发花白的老工匠坐在工作台前，手里拿着一块皮料，正用锥子在上面打孔。
“这是我们品牌的第一位工匠，这是他工作时的照片，他有一个理念，一个好的产品，必须要有故事，没有故事的产品，只是一堆材料，有了故事，它就有了灵魂。”
他继续翻页。
“我们的品牌之所以能活到今天，不是因为我们做的包比别人结实，而是因为我们讲了一百六十年的故事，每一个背我们包的人，都在为这个故事注入新的内容……”
他翻到一页空白，停了下来。
“但现在，我们遇到了一个问题，我们品牌的故事，在西方已经讲了几十年，但在东方，我们还没有找到一个真正能让这个故事引起共鸣的人。”
“我们需要一个有故事的人，而张先生本身就是一个绝佳的人选。”
“我们现在要做的，就是把您的故事和我们的品牌故事融合在一起，您穿我们的品牌出席各种活动，您的故事就成了我们品牌故事的一部分，我们的品牌故事也会成为您个人叙事的一部分，这是双向的赋能。”
陈太翻译完，又适时地插了一句：
“张先生，弗朗索瓦先生的意思是，这不只是一个简单的代言合作，而是一次深度的内容共创，我们会围绕您拍摄一系列纪录片式的广告，讲述您的艺术追求和成长经历，这些内容会在全球范围内投放，对您个人品牌的建设也是极大的助力。”
张祁麟端起茶杯，借着喝水的动作掩盖自己的表情。
共情、深度合作、内容共创、全球投放。
这些词他每一个都听得懂，但拼在一起，他还是不知道对方到底想干什么。
听起来很美好，但所有这些美好的承诺都有一个前提。
他要签合同。
合同中具体的条款才是真正值得关注的东西。
可是无论他怎么试探，对方始终在用宏大的叙事和美好的蓝图来回应，就是不落到具体的执行细节上。
他想了想，决定换个角度再试一次：
“弗朗索瓦先生，您说的我很认同，不过我想了解一下，在具体的合作中，我的自主权有多大？比如说，如果品牌要求我出席某些活动，但我认为这些活动与我的个人定位不符，我是否有权拒绝？”
陈太翻译过去。
弗朗索瓦歪了一下头，这个动作让他看起来像一个正在认真思考的长者。
随后，他微笑着回应：
“张先生，我们的合作基础是相互尊重，我们尊重您的艺术追求，也尊重您的时间安排，所有活动都会提前跟您的团队沟通，共同商定，但我们相信，驴家为您提供的每一个平台，都是顶级且与您的定位高度契合的。”
“当然，合同里会有相关的条款来保障双方的权益，具体的细节，后续的法务团队会跟您的团队对接，但我可以向您保证，我们给出的条件，在行业内是最好的，您可以去比较，去咨询，我们非常有信心。”
陈太在旁边微笑着点头附和。
张祁麟看着这对配合默契的组合，心里已经做出了判断。
弗朗索瓦的话听起来坦诚，而实质性的信息有用的一点都没透露。
这就是高手。
张祁麟脸上露出一个礼貌的笑容：
“弗朗索瓦先生，陈太，非常感谢你们专程过来，也感谢你们对我的认可，驴家是一个我非常尊重的品牌，你们的合作构想也让我印象深刻，但我需要时间认真考虑一下。”
弗朗索瓦的笑容丝毫不变：
“当然，当然，这完全理解，我们等您的消息。”
他站起身，跟张祁麟握了握手。
陈太和助理也跟着站起来。
三人被送到门口，又是一番客套寒暄，电梯门关上，走廊里终于安静了下来。
张祁麟走回沙发坐下。
沈雅把门关好，一脸不解的看向张祁麟：
“麟哥，驴家给的条件真的非常好了，为什么还要考虑？万一这几天他们又去找别人了怎么办？”
张祁麟看了她一眼，没有解释。
他知道沈雅是站在经纪人的角度，做出的最直接的利益判断。
但他不能用这种思维去思考问题。
“我有点累了，想休息一下，”他语气平淡地说道。
沈雅一看他的表情，就知道他现在不想谈这件事。
跟了张祁麟这么久，这点眼力见她还是有的。
尽管心里有一万个问号，她还是识趣地闭上了嘴。
她站起身，轻手轻脚地走出房间，把门带上。
房间里安静了下来。
张祁麟在沙发上坐了一会儿，然后盘膝坐好，双手掐诀，心中默念：
“天衍四九，遁去其一……”
“开坛问路，这次和驴家的代言合作，能签吗？”
气运值开始飞速下降。
直到气运值被扣了两万，签筒才终于停止运转，从中飞出一支签。
张祁麟眼前出现了一条信息：
【中平签，平】
对方开出的商业条件真实有效，合作期间可为宿主带来可观的商业利益和品牌背书，但合同中的部分约束性条款，可能在特定情况下对宿主形成掣肘。
此次合作对宿主而言，既非坦途，亦非陷阱，能否借此获利，取决于宿主是否能在接下来的谈判中掌握主动权，对合同条款进行有利于自身的修改。
（奖励：气运值+30000，审查豁免命碎片+1，人设反噬符箓+1，）
张祁麟若有所思地看着卦签上的内容。
这次给出的签文里没有直接的危险警示。
说明驴家这次的合作本身没有问题，对方开出的条件确实是真的。
但合同里有坑。
而且这个坑不是明面上的，是埋在某些看似不起眼的条款里，等到特定情况下才会被触发。
这种商业合同里的暗坑，他见得多了。
可能就是某个排他性条款，也可能是某个关于肖像权的条款，或者是某个关于合作期限的约束……
不管是哪一种，都说明对方给的条件越好，越想要从你身上拿走更多的东西。
既然签文说的是中平，就意味着这件事不是不能做，关键看怎么谈判。
如果他能在谈判里占据主动权，把合同里的限制性条款全部改成对自己有利的，这确实是一个不错的商业机会。
如果他没有找到合同中的隐形条款，被合同里的条款绑住手脚，到时候处处受制于人，这份合约就可能变成一个枷锁。
想明白这些，张祁麟决定等两天再联系驴家。
晚上，张祁麟刚洗漱完，手机就响了。
拿起来一看，是井甜。
第368章 戏里戏外
他接起电话，还没来得及开口，井甜清脆的声音就传了过来：
“大麟！恭喜你啊，恭喜新剧开机。”
“谢谢，”张祁麟笑着在床边坐下。
井甜好奇地问道：
“怎么样，第一天拍摄顺利吗？”
“还行，第一条一次过，算是讨个彩头。”
“能一条过，说明你今天状态不错。”
“运气好，你呢，最近在忙什么？”
井甜的语气像个邀功的小孩：
“我最近很乖的，最近天天找龚老师和吕老师请教，怎么把秦良玉演得更好……”
“这么用功？”张祁麟有些意外。
“那当然，秦良玉这个角色太难了，我得多下功夫。”
“那挺好啊。”
“对了，”井甜忽然说道，“大麟，谢谢你。”
“谢我什么？”张祁麟有些意外。
“你不知道现在网上闹得沸沸扬扬的事吗？”
张祁麟回应道：
“我最近一直在忙电视剧的事，没怎么关注外面的动态。”
井甜的声音里带着感慨：
“就是上次你让我别接的那部电影，我现在真是庆幸听了你的话，甄滋丹和赵闻卓已经彻底闹翻了，这几天双方都在网上发长文互撕，各自拉了一帮人站队……”
“甄滋丹那边的制片人打电话过来，想让岚姐这边出来帮他们说话，岚姐为了这件事，现在焦头烂额的，我要是接了这部戏，现在肯定也被卷进去了。”