“行，合作，”张祁麟一本正经地看着她，“那这次我们继续合作，这八百万就算你投资怎么样。”
董琪玉双手抱胸，一脸戒备地说道：
“行，你说吧，我听着。”
张祁麟笑眯眯地看向董琪玉：
“前段时间时装周的新闻，你看了吧？”
董琪玉疑惑地看向张祁麟：
“看了，你穿了云锦记的衣服走红毯吗？热搜挂了好几天”
张祁麟一脸认真地看向董琪玉：
“云锦记作为传承了近千年的非遗工艺，我在时装周上替他们把知名度打出去，这两天他们老总打电话来感谢我，说线上线下销量都涨了，尤其是平价款的预售，已经排到了两个月以后。”
董琪玉打断他：
“这跟你找我借钱有什么关系？”
第395章 注册品牌知识产权的重要性
“关系大了，”张祁麟语气认真地分析道，“云锦记为什么能接住这波流量？因为他们有品牌、有商标、有让人一眼就能记住的标识，消费者看到我穿的衣服，知道去云锦记的店里买，但你做汉服推广这么久了，最大的问题是什么？”
董琪玉皱起眉头，没有说话。
张祁麟替她说了：
“你做汉服推广这么多年，钱花了不少，效果呢？街上穿汉服的人多了吗？”
这番话确实戳中了她的痛点。
汉服推广做了这么久，她最头疼的问题就是这个。
活动做得再热闹，媒体报导得再多，但热度一过就散了。
没有品牌承接和销售渠道，那些被汉服吸引的人根本不知道该去哪里买，最后只能去淘宝上搜一些质量参差不齐的山寨货。
可关键是，汉服目前属于小众，大部分靠爱好者自发撑着，根本没有成型的商业体系。
张祁麟继续说道：
“你只推广，没有品牌，我穿着好看的汉服出席活动，媒体拍了照，网友看了觉得好看，但他们不知道这衣服是哪家的，想买都找不到地方。”
“所以，我们要建立一个品牌。”
董琪玉愣住了：
“建立品牌？”
“对，一个专门做汉服和传统服饰的品牌，有自己的商标，自己的设计标识，自己的销售渠道，”张祁麟用手指在茶几上画了一个圈，“以后不管是我穿汉服走红毯，还是你做汉服推广活动，所有的流量都导到这个品牌上，喜欢的人知道去哪买，买了的人知道怎么跟别人推荐，这样汉服才能真正破圈。”
董琪玉若有所思地点了点头。
这个逻辑她听懂了。
但她很快又皱起眉头：
“这钱是建公司用的？”
张祁麟摇了摇头，表情变得更加严肃：
“公司我已经在义乌那边慢慢搭建了，现在有比建工厂更重要的事情。”
董琪玉认真看着张祁麟：
“什么事情？”
他拿起桌上的平板电脑，翻出几张图片递给董琪玉看：
“你做的那些高定汉服上，有多少传统纹样？云纹、雷纹、十二章纹、宝相花纹、缠枝纹、如意纹……这些纹样，你注册过商标吗？申请过外观设计专利吗？”
董琪玉愣了一下：
“这些都是老祖宗传下来的东西，谁都能用，注册什么商标？”
张祁麟一副孺子不可教的表情摇头看向董琪玉：
“宝相花纹，唐代就有了，你猜猜现在国际上有多少个品牌注册了类似的图案？驴家的老花图案，跟唐代的宝相花纹有多像，你自己去对比一下。
“还有祥云纹、缠枝纹、回字纹……这些纹样在海关总署的知识产权备案系统里，有多少已经被外资品牌抢注了，你知道吗？”
董琪玉的脸色变了。
张祁麟继续说道：
“你要是不注册，一旦他们注册成功，反过来告我们侵权，你怎么办？”
“你辛辛苦苦推广汉服，好不容易让大众接受了，结果人家一纸律师函发过来，说你用的纹样侵犯了他们的商标权，你打官司？打得起吗？人家法务团队几百号人，耗都能把你耗死。”
董琪玉猛地一拍沙发扶手：
“他们凭什么？那是我们老祖宗传下来的东西！”
张祁麟反问道：
“问题是，你有证据吗？你能保证在将来的商业竞争中，他们不会将这些图案视为己有，反过来告咱们侵权？”
“到那时候，你跟法官说这是老祖宗传下来的，法官问你，你的商标注册号是多少？你的外观设计专利号是多少？你说不出来，那法庭就会判你败诉，你的品牌就得下架所有带这个图案的产品。”
董琪玉眼睛一瞪，大小姐蛮横脾气上来了：
“谁敢判我败诉！”
在她看来，华夏老祖宗传下来的东西，凭什么要让外人来指手画脚？
真有哪个不开眼的国际品牌敢来告她，她有一百种方法让对方吃不了兜着走。
张祁麟语气平静地说道：
“在华夏，你想压一个官司，确实有的是办法。”
董琪玉下巴扬起，正要说什么，张祁麟却话锋一转：
“但你想过没有，那些国际品牌为什么敢这么干？他们不是傻子，他们知道华夏有背景的人多了去了，但他们还是敢抢注，敢发律师函，敢把我们的传统纹样注册成自己的商标。”
他在平板上翻出几份文件，推到董琪玉面前：
“你看这个，二零零五年，一家意大利公司在欧盟注册了‘祥云纹’的图形商标，范围涵盖服装、鞋帽、皮具等十几个品类。再看这个，二零一一年，一家法国公司把‘回字纹’的外观设计专利注册了，从首饰到家居用品，全部被他们圈进去了……”
董琪玉的脸色终于变了。
她之前以为张祁麟是在危言耸听，但看到眼前这些白纸黑字的案例，才知道事情的严重性。
张祁麟
“这些被抢注的老字号，哪个没有背景？哪个在当地不是响当当的品牌？但商标法不讲背景，只讲谁先注册，你注册得晚，就算你是发明者，就算你有几百年的传承，在法律上你就是侵权方。”
“在法院你拿不出商标注册证和外观设计专利证书，法官就算想偏袒你都找不到法律依据，到时候你怎么办？让家里出面施压？你猜那些国际品牌会不会立刻把这件事捅到国际媒体上，说你利用特权干预司法？”
董琪玉想说什么，但最终还是没说出来。
她骄横，但不傻。
张祁麟说的这个逻辑链条，她完全听得懂。
如果她去压官司，那些国际品牌的公关团队把这事闹成国际新闻。
到那时候不仅是她，就连汉服推广这件事也会被连累。
董琪玉胸口起伏了好几下，调整了一下情绪。
以前她从来没想到过这一层。
汉服推广在她看来，是一件很纯粹的文化事业。
把老祖宗留下的好东西展示给更多人看，让更多人喜欢上华夏的传统服饰，这有什么错？
但张祁麟的话像一盆冷水，把她浇醒了。
这不仅仅是文化事业。
在商业竞争上，那些国际品牌不会跟你讲什么情怀。
他们会用一切合法的手段来打压你、排挤你、蚕食你的市场份额。
而商标和专利，就是他们手里最锋利的武器。
张祁麟看着董琪玉脸上变幻的表情，知道她已经被说服了。
她看着张祁麟，认真地问道：
“所以你让我出八百万，就是为了把这些纹样全部注册下来？”
张祁麟从茶几下抽出一张纸，上面密密麻麻列了一长串清单。
“不只是纹样，汉服的传统形制名称……我们要建的不是一个品牌，而是一整套知识产权壁垒，以后谁想在汉服这个领域跟我们竞争，先看看能不能绕开我们的专利墙。”
董琪玉看着那张清单，沉默了好一会儿。
清单上不仅有常见的“交领”“对襟”“襦裙”等形制名称，还有“云锦”“宋锦”“缂丝”等工艺名称的商标注册方案，以及几十种传统纹样的外观专利申请计划。
“这些……都要注册？”她抬起头。
张祁麟用力地点点头：
“你现在心疼这八百万，将来被人家卡脖子的时候，损失的可不止八百万，可能是八个亿，甚至整个汉服产业的话语权。”
董琪玉深吸一口气：
“好，我信你，八百万，我出。”
张祁麟见董琪玉被说服了，终于松了口气。
但董琪玉紧接着又眯起眼睛，用怀疑的目光盯着他：
“你不会又想坑我吧？”
张祁麟立刻举起右手，一脸正气：
“天地良心，我哪次跟你合作没让你实现目标？想推广汉服，帮你推广了，想赚钱，帮你赚了，我什么时候亏待过合作伙伴？”
“行行行，”董琪玉摆了摆手，但紧接着话锋一转，“不过话说回来，上次让我投资影视的那一千万，到现在还没有影呢。”
张祁麟闻言笑了起来：
“你说《秦良玉》？那个项目现在已经进入实质筹备阶段了。”
“真的？”董琪玉眼睛一亮。
“骗你干什么，”张祁麟认真地说道，“王岚王总那边已经把资金准备好了，导演的人选昨天刚定下来，接下来就是建组选角，你要是不放心，可以作为联合出品人全程跟着，从剧本围读到拍摄制作，每一个环节你都可以参与。”
董琪玉点了点头。
她之前也找其他朋友打听过，投资拍戏确实能赚钱。
只是影视行业水太深，自己一个外行人贸然进去肯定会被坑。
如果能全程参与一部戏的制作，把里面的门道摸清楚，以后她自己就能操盘项目，用赚来的钱继续补贴汉服推广。
“行，那就这么说定了，”董琪玉站起身，“八百万我明天就打到你指定的账户上，联合出品人的事你帮我安排。”