第95章 生意经
人们通常认为，贫困是催人奋进和使人走上发财致富道路的动力。
但这个观念其实是片面的，或者说表达的重点错了。
人穷，其实并不能完全使人产生致富的愿望。
就拿张士慧来说吧，像他这样自己能有三间小房，一个月有六十多元工资可自由支配的生活。
在京城的草根阶层中，已经算是极好的了，他甚至可以算是新一代的贵族。
生活远比他要窘迫，比他经济条件负担重的家庭，还有着千千万万。
这还是城市里呢，就更别提广袤的农村地区和偏远山区了。
所以这就会产生一个令人不解的现象了。
那这么多的穷人，这么多一贫二白的家庭。
理应都迫不及待抓住时代赋予的机会，从而成为富翁才对。
可为什么事实却不是这样的呢？
为什么同样的时代大潮下，真正能变成富人的如此凤毛麟角？
为什么张士慧会比那些比他更穷的人，勇于走出这一步？
如此看来，因为受穷才会去拼命致富，显然是缺乏生活逻辑的。
而事实是，真正的致富动因源于个体自身价值取向的醒悟。
我们的国人可以说都穷惯了，老百姓其实不怕穷，只要饿不死，忍着就是了。
哪怕再穷，也会用老婆孩子热炕头，打牌下棋闲聊天，这些与众相同的欢乐，达到聊以自慰的心灵平衡点。
我们大多数人真的都很容易满足。
当餐桌上的窝头变成了白面馒头，大腌儿萝卜变成了西红柿炒鸡蛋、蒜苗小炒肉。
往往就会心满意足地赞叹生活的滋润了。
说白了，虽然人人都愿意过好日子，可却又都不愿为此承担大的挫折，让自己的生活经历大的波动。
只有少数人，少数能够觉醒自我价值和野心的人。
才能不畏惧大风大浪，能够坚持着从一个极端走向另一个极端。
这样的人遇到挫折，不会在追求财富的路上一蹶不振。
反倒会更加振作，更勇敢的塑造自己，百折不挠去实现愿望。
宁卫民就是因为觉得张士慧展现出这样的特征，才愿意为他指点迷津。
这既是因为生意人和生意人天生就像有血缘关系一样的亲近。
也因为生意人之间利益亲和使然。
像他们这样的人，这个年头可不容易遇见，如果愿意，当然有机会互惠互利的合作一把。
宁卫民其实很需要像张士慧这样算得上亲近，又比较了解的合作对象。
当然，对他来说，张士慧身上的缺陷也是同样明显的。
这小子太嫩了，虽然具备追求财富的决心和勇气。
但还欠缺一个生意人的眼光和经验。
特别在初涉商海中的第一次扑腾里，他表现得相当幼稚而且莽撞。
但他还仅仅把自己呛水的原因，归咎于运气背而已。
仍旧远远没意识到做一个生意人需要多么大的本事。
要知道，我们的国家有句流传甚广的民谚，叫做“三年能学出一个手艺人，十年也学不出一个生意人”。
还有一句是，“一等智商者从商，二等智商者从政，三等智商者从文”。
这些话虽然具有一定主观片面性，或是看问题的角度上存在差异。
但起码能说明做生意这事儿并不像人们想象这么容易。
事实上，咱都别说宁卫民前世在商场混起来有多么困难了。
就是这个众所周知做生意的大好时代，造富无数充满了机遇的年代。
真正能从商场里发迹的人也没多少。
如果有谁不信大可以看一组数据。
因为据有关资料记载，1980年京城从事个体经营的个体工商户为五万人左右。
到了1992年，这批人真正成为大款的只有两成。
另有两成的人，因为种种原因甚至改行了。
就像张士慧经历的两次失败似的，既是属于偶然，也有必然的成分。
由此可见，并非所有有头啖汤喝的人，都有本事端着这碗滚烫的汤，安然喝下肚儿的。
头一个想吃螃蟹的人，也很有可能被螃蟹夹住了手指头，从此对这东西看见就害怕。
所以宁卫民很有必要，也很愿意，把这里面大致的情况给张士慧说清楚。
以防他在这条路上再吃大亏。
这一天晚上，在渺无人迹之时，重文门旅馆前台的柜台后。
吃饱了宁卫民和张士慧都泡上了一杯酽茶，守着一大壶的开水和两包只余一半儿的烟开聊。
给他们解闷儿的还有一包“怪味胡豆”，来自宁卫民拍众位女同事马屁的残余。
这玩意如今在京城尚是一种新兴食品，挺时髦。
是宁卫民刚在鲜鱼口里，那还挂着“秋江食品店”牌子的老号“通三益”买的。
也正是因此，那位目前和张士慧做临时搭档的刘姐，才会喜滋滋的拿着两包这玩意，跑到后勤部找洗衣房的熟人聊天去了。
真正的把前台这块地方儿，让给了这俩钱串子切磋生意经。
要说宁卫民这口才和肚儿里的玩意可不白饶。
乍一开口，不但整了一个《百家讲坛》的做派，把张士慧给震住了。
而且说得东西也确实是言之有物，切中要害，真由不得对方不服气啊。
“……我跟你说啊，这要想把生意做好，赚到钱。真不是你想那么回事，光凭撞大运可不行。有人把做生意的条件归之于，精明加机遇，这都太简单。”
“因为这里面的道行啊，太深了。绝不是一个人随便三言两语就能说清的。而我认为重点得先认识清楚自己。”
“打个比方，就像那些知名画家或文学家，你看谁作品好，要问他成功秘诀。人家也只能坦然一笑。”
“当然，或许他可以跟你说出个一二三四来。可即使都是实话，你要照着他说的做，也保准儿走瞎道儿。”
“为什么呀？就因为每个人的自身条件都在哪儿摆着呢。你是个什么胚子，就能成什么材料，这一点没商量余地。强努啊，只能是给自己找罪受。”
“同样的道理，咱要做生意，也得找做适合自己的项目和方式，才能事半功倍。否则那就容易出岔子。要不有句行话叫做生不如做熟呢。就是这个道理。”
“你呀，之所以赔钱，首先就吃了这个亏了。”
第96章 不简单
宁卫民尽量把道理说得简明扼要，就是为了能让张士慧听明白。
可这话也有点副作用，容易触碰人的自尊心。
这不，张士慧就有点被碰疼了，反应比较激动。
“啊！什么什么？强努？”
“哥们儿，你这话什么意思？是说我连卖水果、卖蛤蟆镜都不够格吗？”
“不是，我就不明白了，这水果和蛤蟆镜，还有什么生啊熟的？谁还不知道怎么回事啊……”
眼见张士慧一副不可思议的表情，嘴唇都气得的绷了起来。
宁卫民反倒笑了。
他会胡撸脑袋啊，一句话就让张士慧放松下来。
“哎，你别急啊。其实这有什么啊，我又没挤兑你，不就是说几句实话嘛。究竟有没有道理，你听我接着说嘛。”
“你是不知道呀，其实我自己个儿也卖过黄瓜，也没落着好儿。好家伙，那次给我赔的啊，我俩眼珠子都跟黄瓜一色了。”
“而且不瞒你说，我犯得是跟你一样的毛病，对价钱太计较，贪小便宜，舍不得廉价出手。”“结果怎么样？没想到太阳暴晒完，就赶上了雨天。我那多半车的黄瓜不但老了。搁在屋里还烂，还臭。我那小屋儿，几乎都没法待了……”
类似的经历，让张士慧登时感到亲近了几分。
他既惊讶，嘴角也忍不住露出几许笑纹。
“哟，哥们儿，你什么时候还卖过黄瓜啊？”
“嗨，我比你还早哪。返城回来没工作，我又没爹妈，总得吃饭吧？怎么办？被逼无奈的选择啊……”
“那你后面怎么办的啊？横不能那些黄瓜，都让你吃了炸酱面吧？”
宁卫民一拍大腿，故作感慨。
“哎呀，何止啊。不光我自己吃啊，我还送呢。就送我们借壁儿邻居，让各家各户都陪我一块吃。”
“我们那一院儿，两天之内，没别的饭菜味儿，家家儿都是炸酱面，外加拍黄瓜。”
“大家是吃的那叫一欢实，对我交口称赞，人见人夸。可越这样，我自己越难以下咽啊……”
这下张士慧真乐了。
“可不，我也一样，送人吃水果，差点没被夸成万家生佛。到现在还有人老问我，怎么不卖水果了？那什么挺好吃，应该多进点儿。合着他们还惦记沾光呢……”
说到这儿，他情不自禁又叹了口气。
“嘿，送人是做脸儿，可管什么用啊？给人吃的都是自己的肉，有多疼，也只有咱自己知道。”
到这儿，话里已经有了些悲壮的气氛，颇有几分心酸的意味了。
好在宁卫民及时转舵，把话题带向了应有的航路上。
“说起来，我就一样比你好，我家里有个康大爷。老爷子解放前就是个走街串巷的主儿，五行八作的人他都认识，有见识，有学问。也懂得做生意的道道儿。”
“幸好我听了他的指点了，天一放晴，把所有黄瓜吐血大甩卖，给处理了。正因为来了个脆生的，才比你的损失少了点，赔了也就一半吧。”
“当然，也正是我康大爷，后来给我上了一课。我才知道这蔬菜、水果行里的厉害。从此也就长了心，再没有重蹈覆辙。否则，我要不甘心，再干还得赔。”
在这儿得说清楚了，宁卫民讲的这件事，其实是半真半假。
假的是，他卖黄瓜的事儿都是前世的经历，结局也没他说的的那么好。
实际上他的黄瓜，烂得都流汤儿了，送都送不出去，扔都挨人骂。臭啊。
真的是，确实聊天的时候，康术德告诉过他蔬菜水果有多么难干。
而且不能不说，他这样的铺垫，确实已经成功引起了张士慧的好奇心。
他紧着往前凑。