“卫民，卫民，那你就跟我好好说说呗，到底怎么个难干法儿？让我心里也明白明白啊。最关键，是别人怎么挣着的钱啊？”
面对询问，宁卫民胸有成竹，“啪”的一拍烟盒。
从里面先抽出了一根，冒上了小烟儿，才悠悠开口。
说实话，他还真挺享受这种跟说书的袁阔成拍惊堂木的感受。
人的恶趣味之一，不就是好为人师，需要别人听自己吹牛皮嘛。
自己懂得太多了，没有人来听、来崇拜自己，那是很寂寞的。
“哥们儿，咱明人不说暗话。这行难在哪儿啊？就难在微利和时令上。”
“卖菜卖水果想挣钱都靠薄利多销对不对？可干这个也最怕货压在手里，周转越快越好。否则货卖不出去，一烂就全完啊。”
“那老百姓又凭什么买咱的啊？一是得便宜不贵，二就是得新鲜，紧抓时令才行。”
眼瞅着张士慧点头认可，宁卫民更来了神儿，一口小烟喷出是真正进入了指点江山的状态。
“蔬菜呢，我就不多说了。因为就跟那说相声的侯宝林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，沟葱嫩芹菜来，扁豆茄子黄瓜、架冬瓜买大海茄、买萝卜、红萝卜、卞萝卜、嫩芽的香椿啊、蒜来好韭菜呀。要想招人买你的，该应季的菜，哪个也短不了才行，都得玩儿熟了才行。”
“但比这更难的还是水果。因为咱京城人旁边有山啊，远处近处，十里八乡村的，兹要在树枝子上挂着的，红的、粉的、紫的、黄的，那好果子太多了。说白了，水果挑子就是季节的听差，要把果香及时送遍京城。一年里，倘若你什么时候忘了时节，一点不要紧。光凭皱皱鼻子，闻着果香就行啦。”
“不信我给你数数看哪。冬季、阳春，除窖藏的苹果和鸭梨。郎家园大红枣，密云小蜜枣，怀柔的油栗子。最招人的，还要数冻得邦邦硬的大盖儿柿子。春夏时分，桑葚、酸杏首先报到，李子、桃子、樱桃继而上市。夏令时节，是西瓜的世界。香瓜、甜瓜、伏苹果和沙果也能偶尔来凑凑热闹。秋季，那最热闹，可谓百果争先。大鸭儿梨、京白梨、紫葡萄、石榴、水蜜桃，各投各的性情。有人爱吃酸甜的，有人性喜甜酸的，水多的水少的，味浓的味淡的，都有拥护者。”
“所以你应该明白了吧？玩时鲜果品，那是好玩儿的吗？一般人是没本事玩的。因为做不到审时度势啊。什么品类先进货，什么货物先脱手，如何保持瓜果的新鲜度，哪个要喷水，哪个怕着水，怎样缩短水果的运转周期，这都是实打实学问哪。”
“好些人就是因为觉得挺简单的，没多想一头扎进去了，自然就是一个‘赔’字儿。这里面就包括咱俩。我想，你现在至少硬明白一点了。水果行当损耗大，水分流失快，天热易变质，品相儿一天一样，还备不住买主儿挑的时候连掐带摸的。对不对？”
“要想赚钱，怎么赚钱？那就得鬼点子多，还得心细如发，精打细算到家才行。我康大爷告诉我说，老年间啊，那些会干的行家，那都是整筐的果品分出几个等级。优质当优价。品质差点的，就得论堆搓儿。”
“大个儿的、模样好看的，得看准了阔主儿和送礼的推销。必须一通夸人家财大气粗，贵人模样，才能撮合生意。其实摊主心里明镜儿似的，遇着这样的主儿那可是难得的机遇，掐准了你不买廉价货。口味不甜的、骨子里不咋地的、只要表面上好看就行，恰恰就是得趁这时脱手呢。边周旋、边唠嗑、边打马虎眼。老话讲，起哄架秧子，趁着买主喜兴，摊主就把你架上去下不来了，正好浑水摸鱼。”
“大小不匀的、味道不佳的、价钱有水分的，那绝对垫底儿，当然及时脱手的好。哪怕赔本，先卖出去换回钱来才是正格的。因为买卖是靠钱赚，有钱才好进别的货，才能把亏空赚回来。”
“反过来，光鲜的水灵的，口味好的，一定要置于一眼看好的地儿。这码放当然也有讲究，怎么衬托着主打货品好看怎么来！赤橙黄绿青蓝紫，得有点艺术性哪。这要是人看着好看啊，自己就过来了，那没的说，让您尝上一口，实打实的好，掏钱吧您哪。”
“最后还有一条呢，做果鲜生意的，风险大、下本儿大，受天气变化影响大，十个有九个怕老天爷说变脸就变脸。所以吃这碗饭的，长此以往都成半个气象专家了。观望天色，比话匣子里的天气预报还准呢。真看出雨雪，提前就落价出手了。这玩儿的可都是智慧啊。你以为谁是老天爷的亲戚哪。”
“总而言之，老话讲得好，十人从商九个奸。要照我看哪，这卖水果的那便是十个商贩十个‘尖’了。当然，我说的是人尖子的尖。因为能吃这碗饭的主儿，即使是没坏心，也必得有三十六个心眼儿，七十二个转轴儿，外带熟知京城四季花果时令的知识。”
“怎么样？哥们儿，什么感觉？是不是不得不佩服这些人的精明。你还觉着果品生意容易吗？真不是谁都能赚着钱的。这行，可以说是小商小贩里的状元郎。卖零七八碎的都算一起，干什么也比这个容易。就咱俩啊，挨个扒拉脑袋，全不是这块料！”
第97章 流行
真是绝了啊！
张士慧将一颗怪味豆儿搁在嘴里，眨了半天眼睛，嘴捯了又捯，已经说不出一句话来。
宁卫民的这番高论，就如他这嘴里的豆儿一样。
是甜是咸，是辛是辣，很难一语说清。
不过有一点他已经明白过来了。
宁卫民说得没错，这水果行当确实是想做生意的人，最容易掉进去的大坑。
他要早知道这里面这么多说道，那要不躲八丈远才怪呢。
今后啊，当然是打死也不能再碰这个行当了。
“可以啊你！你那位康大爷也是高人！我今儿才琢磨过来，合着我亏在这上面的钱，不冤枉！”
老半天，张士慧终于发出了称赞，而随后却又不免疑问。
“只是这水果为什么不能卖，我大概其明白了。那你再说说看，这蛤蟆镜我能不能卖？南方我能不能去？”
“这玩意总不至于烂手里吧？我真是差一点就挣着钱了，如果不碰上那冒失的混蛋……”
宁卫民卡卡眼，赶紧一抬手，拦住了张士慧的怨天尤人。
“哥们儿，不是我打击你。这话，还真得分怎么说？”
“啊？这里也有说道儿啊？”
张士慧语气里全是不相信。
“有啊！”
宁卫民端起茶杯，先好好品了两口，才放下开讲。
“毫无疑问，这蛤蟆镜肯定比水果强多了啊。时髦，抢手，小年轻都抢着要。卖一个就能挣好几块。假如从南方直接弄过来，更是成倍的厚利……”
“那这不挺好嘛。还有什么可说的呢……”
张士慧忍不住插口。
“你甭着急啊，听我慢慢跟你说，这后面还有‘可是’呢。”
吭哧了两声儿，清了清喉咙，宁卫民并没直接往下说。
他还挺事儿，先警告了一下。
“注意听讲啊，可别再打岔啦！”
“好好好，你说吧。”
张士慧对真把自己当了专家的宁卫民，简直哭笑不得。
“蛤蟆镜挣得是什么钱啊？那是流行的钱。”
别说，宁卫民嘚瑟归嘚瑟，但这个道理可没错可挑儿。
张士慧点头认可。
“可流行最大的问题就是一股热乎劲，过去就完啊。”
宁卫民撇撇嘴，一点不怕自曝其短。
开始大义灭亲，痛斥国人的短处。
“咱们老百姓什么样儿，你不清楚吗？就跟一群羊似的，盲从！追时髦的特点就是一拥而上，但流行过去，冷得也快。说白了，特别走极端，还喜新厌旧。”
“过去羊剪绒的帽子、海魂衫、白边儿懒汉鞋、白色网球鞋、假领子，多牛啊！人人都当好东西，没有的，做梦都想要。可现在呢？大部分人都扔箱子底儿了吧。”
“还有那喝红茶菌和打鸡血哪。流行的时候恨不得全民参与。一旦过了这阵风，谁再干这个，那准保得被当成神经病。你要回头去看，当初傻不傻？”
“尤其你得好好琢磨琢磨，最近几年是不是各种流行能持续的周期越来越短了？一把抓纱巾，鸡腿儿裤，的确良衬衣，那个不是一眨眼的事儿？昨日的流行一下就成了今天的土鳖。”
“远的不说，就说今年年初二月份，街上的姑娘们还因为话剧《救救她》公演，流行那李晓霞的拉毛围巾呢。后来话剧一结束演出，没半个月就没人戴了。是不是？”
张士慧脑子也不慢，而且懂得举一反三，立刻醒悟。
“你是说？《大西洋底来的人》也已经演完了，马上就会凉？”
宁卫民颇感欣慰地点头。
“哎，你这么想那就上路了。哥们儿，任何事物的出现和存在都有一个必然过程，盛极而衰，循环罔替。况且这不是没有征兆的。你多留意一下就会发现，麦克镜虽然还挺走俏，可玩儿飞盘的是不是少了？”
只可惜，能明白道理是一回事，能不能接受又是另一回事了。
张士慧多少有点不甘心，还心存幻想。
“可……可真能有这么快吗？我是说，不是有的东西就能流行挺长的吗？你比如说军装，还有喇叭裤……”
宁卫民摇摇头，还是驳了他。
“……可那是有原因的。军装因为老百姓得到不易。你看四个兜的，就比两个兜的流行时间长。将校呢大衣、五五将校靴，直到现在热度也没完全退去。这是稀缺性决定的。”
“喇叭裤则是因为社会舆论反对的缘故。报纸天天批，单位领导管，学校甚至用剪子绞。正是这样的阻力延迟了流行周期。”
“一旦阻力没了，或是时间一长，大家慢慢都有了。到了没有比较，难以再产生优越感和新鲜感的时候，立马结束。”
“你看看现在周围的年轻人，十个里得有仨人带蛤蟆镜的，不知多少人有还没戴呢。流行速度比喇叭裤快多了。所以我认为，麦克镜差不多到时候了。”
张士慧无可争辩，但此时，他的眼神却如同李小龙扮演的陈真在《精武门》最后所说那句经典台词一样。
“我书读得少，你别骗我！”
宁卫民差点没被他的表情逗乐了，想了想，觉得生意人还是谈钱最实际。
“别的我也不说了，我就记着夏天之前，演这电视剧之前的时候，我也买了一墨镜。才十二块。现在拔高了多少钱？你进货都进不来。我就问你一句，你要真下本儿吃进之后，发现这玩意不好卖了，或者价格掉回去了，你还能舍得低价抛售吗？”
宁卫民的假设不禁让张士慧心底再次震动，他眉头挽成了疙瘩。
“我去，你别‘方’我啊。这是要我盒钱啊。我……我怎么可能舍得吐这个血啊？”
宁卫民苦笑了。
“你呀，还是一根筋，怎么压根儿没学乖啊。刚才咱聊水果时，是怎么说的？”
“真到这份儿上，你都不用想，再疼也得认赔。要不然就真得当破烂卖了。”
“不是我拍唬你，别忘了，满京城不是你一个人在卖这东西。你不卖，别人卖。人家越卖，你手里东西越贱。”
“如果人家赚了钱，卖得比你就更痛快，然后拿卖了的钱再挣钱补回来。这里外里，你亏大发了……”
张士慧再怎么样，算术还是过关的，毕竟是高中生嘛。
想明白后，相当懊恼的给了自己脑袋一下。
不为别的，总犯一个错误，不懂得汲取教训，无疑是记吃不记打的智商问题。
好在痛苦过后，他眼睛一亮，还想到了最后的希望。
“等等，哥们儿，我差点让你绕进去。你刚也说了，去南方进货，有成倍的厚利啊。我不就是想去南方进货啊。”
“京城进货一副蛤蟆镜十五，可听说花城才五六块啊。我要能弄一百副回来什么景儿？即使真跌价了，我大不了就卖十快钱呗，还有的赚啊。”
“更何况有了你的提醒，我已经知道风险了，还能再犯傻吗？我不进蛤蟆镜不结了。我决定了，去南方就弄电子表。”
可惜，他自以为得计，在宁卫民这儿，却仍旧要遭遇打击。
第98章 南下
“哥们儿，你高兴太早了。这就是我跟你说的第二条了。没错，南货北运，是有成倍的厚利，可你也得想想，这厚利怎么来的？不就因为这路上不好走，蕴藏着大风险嘛。”
“从古至今，大部分的商人都不事生产。他们的获利方法，就是从某地把某物运输到异地出售。而利润是由路上的风险和路途远近决定的。无论人吃马嚼的车船运费，还是土匪恶霸抢劫勒索，乃至遭遇意外事故与疾病灾祸的风险，都得算在其内。”
“所以越是乱世，商品的价格越飞涨。没办法，有货运不过去，全白搭不是。说白了，就跟咱们抗战时期，我军要想办法突破敌人封锁线似的。真正增加的全是运输成本，那粮食、药品、军火，都得用金子换，贵老鼻子去了。”
“如今也是一样，别看是新社会了，用不着提着自己脑袋赚钱了，可路上的风险依然不少。弄不好就得让你蚀本翻船，再倒大霉啊。”
“道理其实很简单，做成一件事需要各个环节都不能出错，非常不易。反过来，毁了这件事却要容易许多，只要一点不慎，就能砸锅。你要不信，我跟你说说你跑这趟，所要面对的基本困难，你就明白了。”
“首先是车票不好买，车也不好坐啊。由咱京城奔赴祖国最南方，最快的火车也得两天三宿。你肯定弄不着卧铺，知道上车什么样么？火车上比公共汽车都挤。连座位底下也躺着人，普通车厢更是臭气熏人，连下脚的地方都没有。”
“水也没有喝的，吃口饭，上个厕所得靠从椅背儿上爬。车上的饭菜贵不说，简直难以下咽，又冷又硬。别看你年轻力壮，到了地方，你下车要不晕不吐，算你是好汉。去一趟，回来一趟，你要不掉个五六斤，算我白说。”
“但这也只是吃苦罢了。关键是路上确实不太平，提心吊胆是免不了的。特别是新乡那段路，小偷简直比要饭的都多。他们成帮结伙地专往独身旅客身边挤，往往一不留神，你身上就得缺点东西。你要让人盯上，弄不好没到地方，就先把本钱给丢了。身无分文，流落他乡异地，那是什么滋味？”
“即使你到了地儿，也别安心。花城，那就是花花世界。你没见过的多了去了，不光是好的、香的，恶的、臭的，一点不少。不说别的，花城的摩托车多知道吗？也就有了飞车党。一人开，一人坐后头。两个烂仔经过你时，趁你不备，一把夺了你的东西就加速。你追得上吗？又哪儿找去？你语言不通，就连报案公安都听不明白。”
“买卖找人交易的时候，更是悬乎。你以为这些蛤蟆镜、电子表都是哪儿来的？那是舶来品，都是走私来的。那就得躲着人，背处交易。你是一个人，带着全部身家跟着别人走，你放心？即使是真交易，你也必须一件件过手，把货切实拿在手里，才好给钱。因为我就知道有人买了五十块电子表，着急给钱没看，回去发现一半是次品。还有人当时看的东西挺好，结果让人掉包，屁都没落下。”
“真拿着了货就能安心吗？不，想真正平安带回来，还有许多关呢。别看你来时候管的松，回去就不是那么回事了。还是去过的人告诉我的，现在全国想发财的人都开始往花城跑了。但花城的火车站可不是能够让你大摇大摆，随便把货带上火车的。”
“地下过道，站台上，都有工商执勤，列车员也要层层把关。上了车也不行，还有带着弹簧秤的人继续抽查，哪怕下了火车，还有列车员再过最后一道筛子。查什么？一是查行李超重的问题，二就是查走私品。你惦记的蛤蟆镜、电子表，还有计算器，录音磁带，以及折叠遮阳伞、外国烟酒和尼龙布，可都是严查死守的重点目标。一旦翻出来，没收不说，还得重罚你一道。”
“如果说你真能把货物平安带出火车站，那确实算得上够运气了。可你觉着到了这步，自己就能安心了吗？你真以为自己把东西上街一卖，就保准儿发财了吗？不！最后还得看你卖的是什么！会不会被公安逮着！”