“妈，是不是收入开始下降了？”
身高已经来到1米5的周红旗，帮辛劳一天的母亲倒杯热茶，理所应当。
“是啊！崽，你说妈是不是很没用？你开玩笑一样做起来的买卖，收入一天比一天高；我天天恨不得扑在里面，收入却开始下降了……”
怀疑人生的周母，问道于儿，和“盲”也差不了多远。
“问题不能这样看！事情没有这么简单。”
把茶杯，往母亲手里一递，周红旗开始传道授业解惑。
“这种经营方式，进入门槛很低，我们的优势无非是没有铺面租金成本。除此以外，并没有任何特殊之处，别人很容易学过去。”
拉着妈妈的手，让其坐在了椅子上，开始分析具体情况。
自家儿子说话、做事的方式，与同龄人迥然不同。
父母早已经习惯，周红旗这种聊天风格。
“所以，并不是因为您接手才导致营业额下降，而是该到下降的时候了。”
从小接受正统教育的母亲，对于商品经济大潮，并没有任何经验和准备。
“我们家已经吃尽了前期的红利，越往后走，经营越艰难，利润越低。本来就该如此，并不奇怪。”
其他孩子，都还处在“听妈妈的话”阶段。
在周家，这种情况反过来。
周母深知儿子不能以常理对待，很是虚心，聆听周红旗分析。
“物极必反，月盈则亏。所以，今后我们要走批零兼营的道路。”
从周红旗嘴里冒出来的新鲜词汇，一个接一个，当妈的早就见惯不怪。
“什么叫做批零兼营？”
好的听众，懂得捧哏。
“就是批发加零售啊！妈，您看啊~我们第一大优势在于场地无成本；第二大优势就在选品……就是采购上。”
聊着聊着，周红旗仿佛回到了上辈子，给下属开会的节奏。
“只要我们掌握了货物来源，至少一两年之内，潭州市面上的同类货品，必须走我们的渠道拿货。所以，批发在于走量。”
顿了顿，啃了口亲妈递来的苹果，润润喉咙。
“然后继续维持零售部分，同时兼营多种商品，不再拘泥于小商品，选择面过于单一。”
周红旗打算，一步步往后世的小超市模式上靠拢。
“这就是我所说的批零兼营模式，多种经营，包容兼备。对了！妈，还得去办理一下酒类零售许可证，这个我不懂，就交给您和我爸负责。”
既讲解了未来的方向，还对母亲“委以重托”。
当人儿子，挺不容易。
里子、面子，统统都要兼顾。
一番话，说得周母喜笑颜开，豁然开朗。
“还是我儿子懂得多！到底是遗传了我们谁呢？莫非是变异了不成……”
夸完儿子，扭头便找周海兵，商量办理证照的事情。
还能遗传了谁？互联网呗。
时间越往后走，商品经济带给人们生活的冲击就越明显。
未雨绸缪，也算给这个家，和其他亲戚，留个退路。
合同制改革已经来了。
安稳了半辈子的工人们，忽然发现：铁饭碗换成瓷饭碗，心理落差强烈。
趁着还有一点时间，赶紧把超市模式复现出来。
一家变两家，两家变四家，四家变……上市？
打住！
脑子里，胡思乱想些什么？
差着时代，玩得太激进，温州八大王的事例了解一下。
趁着父母窃窃私语，周红旗趴在书桌上，将心里对于超市的规划，写成大纲。
耳提面命，不如白纸黑字。
被儿子推着往前走的父母，正在苦思冥想。
全然不觉，周红旗已经将改革的“石头”，提前塞到手里。
周母也是个雷厉风行的性子，要么不做，要么速度很快。
大姨家的小儿子，此时也进入到铁路潭州段上班。
跑的正是羊城方向，大把机会顺路带货。
有了母亲出面，运转速度加快了许多。
再也不用周红旗舔着个嫩脸，卖萌撒娇才能达成目的。
两口子按照儿子提供的方案，一步步开始转型提质。
经历过阵痛之后，批发走量的效果显现了出来。
很大程度上，弥补了营业额下滑的占比。
同时，在费尽九牛二虎之力，打通关系，获得酒类零售许可证后（烟草专卖制度形成于九一年，九二年颁布实施。），超市布局，初现端倪。
前来店面消费的人群，逐渐发现：这家经营精品零售的店子，开始对外贩卖日常用品。
这对于登门购物的人而言，一举多得。
很多人顺带着，便把所需日用商品，买回了家。
周家的便民商店，明码标价，童叟无欺。
凭过硬的质量和价格，赢得了大众信赖。
在周红旗不知情的情况下，周母“挥泪斩马谡”，借着调整契机，辞退了先前雇佣的两个售货员。
增补了周红旗的舅妈，和周父同母异父的弟媳帮工。
正好两人此时并无固定单位。
在传统观念中，只有家人才能真正团结一心。
按照周母的说法：50块的工资，与其给外人，不如给亲戚，还能卖个人情。
重要的是：店里两个妹子太年轻，周海兵才不到40岁……
这倒是能够理解，防患于未然嘛。
事已至此，只能由着母亲性子来，先把生意稳住了，后续再来调整。
至于这样的行为，会不会给将来带来隐患，天知道！
总不能让当儿子的，真去批评指正亲妈吧？
家族企业缺乏竞争活力，很难发展壮大。
道理归道理，和父母掰扯不清，只能暂时退让。
安心长大，静待良机。
“崽！家里没煤了，去找楼下你同学家借一下板车，一会儿陪我去拖煤。”
在周红旗盘算着未来发展之际，父亲的一句话，瞬间使其回到现实当中。
第11章 亲自操刀
“崽~帮爸爸看看这篇稿子。”
已经习惯了父亲各种求教，周红旗没有推脱，拿起一叠稿纸，开始翻看。
咦？这是篇小说。
“爸，你也开始心痒痒，动手写小说了？”
快速浏览，边看边聊。
“这不是看着你写的那些稿子，过稿容易。想着好歹挂个作协的名头，不如自己动手写几篇试试。”
达者为师，周海兵知道自身斤两，求教儿子，没什么不好意思。
“故事内核还不错，主线剧情也挺好，就是不要对某些政策，费太多笔墨评论，着力于反映个体状况就好。”
熟读唐诗三百首，不会吟诗也会抄。
周海兵此时文笔稍显稚嫩，对于人物刻画还有欠缺。
但毕竟亲身经历过那个年代，写出的故事，读着挺代入感。
最大的问题在于：过度反思。
对于十几二十年前，周红旗并未亲见。
但按照国人传统：为尊者讳。
有些缘由不写也罢，免得飞来横祸。
想要在这个社会，混口饭吃，遵守游戏规则很重要。
现实情况，历来如此。
“重点应该落在个人身上，尽量不要评论社会现象，读者自然会感同身受，多写一些共性的东西。”
小周编辑审稿，直言不讳。
为了避免给这个家惹祸，只能逐字逐句推敲。
“用词可以大胆，但文风要偏保守；从个体视角，还原局部真实。”
挑了几个片段、场景，周红旗一一进行“指导”、“斧正”。
周海兵倒是虚心接受意见，频频点头认同。
这种场景，别人家不可能出现。
在周家，早就习以为常。
毕竟在父母心目中，儿子有天分、有能力。
对于整个家庭来说，是件难得的好事。
30多岁的年轻家长，心里还没有那么多条条框框。
至于发表之后，同一个笔名，风格为何不同？
答案就是：文风多变。