加盟部的业务员，主要是推荐给陌生人，需要做的事情非常多，才能逐渐取得信任，最终完成合作。
他们不同，能做到现身说法。
推荐给身边的朋友，或者是创业想法的人。
想着是熟人，更愿意接触和了解。
只要有想法，最终达成合作的可能性非常大。
比业务员的效率肯定要高一点。
第175章 年会进行中（二）
众人再次窃窃私语起来。
说实话，在此之前很少有人想过给身边朋友推荐。
作为门店员工，大概知道加盟一家店需要多少钱。
费用不低的情况下，无论是推荐给身边的朋友，又或者是亲戚家人，大概率不会被接受。
不是担心上当受骗，是一次性拿出这么多资金，普通人家根本做不到。
他们没有真正接触过，不知道能不能赚钱，所以不一定会答应。
原先没什么好处，加上考虑比较多，自然不会主动想着去推荐。
如今推荐成功后，能够获得现金奖励，无论怎么样要试一试，万一成功了呢？
一家店最低给500，是初步拟定的奖金金额，具体按照多少执行，暂时没有商量出来，需要结合最近实际加盟情况才能够给出准确方案。
奖励金额要比加盟部业务员拿到的会少一点。
不管是基础提成，又或者是阶段提成，都要少。
对于店员们而言，推荐身边人加盟，是在空闲时间做。
成功一家给一家，平时上班时间也能拿到自己的相应工资。
而业务员只能做一件事，拿一份工资，奖励相同的情况下，心里必然会不平衡，很容易出问题。
如果少一点，自然会好一些。
这是王安平想到的。
他对今年新增800家店有信心，哪怕是达不到，完成600家肯定没问题。
不过既然制定相应目标，那就要朝着该目标努力。
光靠加盟部员工，人手终究有限，需要去接触陌生人再慢慢邀请加盟，速度相对比较慢。
像快一点的，一般需要3到5天。
因为光嘴上说肯定不行，需要带着他们到几家门店去转一转，了解各个门店运营情况，再发出邀请，成功几率会大得多。
慢一点的，则需要十天半个月，甚至是更久。
王安平清楚记得，到目前为止，几百家加盟店里有一个人足足花费三个多月才选择合作。
用他的话来说，公司给外人看到的不一定为真，除非是自己亲眼所见。
于是回去后没有打招呼，直接私下里随便找了两天时间，又去几家门店亲自看看，确定到底是真是假。
直到确定全部数据是真，才下定决心选择合作。
说到底，不是特别信任。
想想其实能够理解。
换做自己，在不知情的情况下，拿出10多万用于投资，同样会特别小心谨慎。
必须确保万无一失，才会愿意拿出钱来。
如果换成是熟人推荐，情况会大不相同。
至少在接触的时候会更愿意相信，在取得信任后，接下来事情就简单多了。
按照流程走上一遍，因为是熟人介绍，所以合作起来更简单。
只要有一两个人愿意相信，达成合作，等到赚钱以后，明白是真的，会愿意继续推荐给其他人。
一传十，十传百，能够在最短时间里扩散开来。
对于加盟商而言，相当于是现身说法。
他们自己有开店，再推荐给朋友，自然是相信的，而且比员工在介绍各项数据时更清楚。
员工介绍是自营店数据，仅做一个参考，加盟店不一样，数据更具有说服力。
当然，活动不是一直执行，最多三个月时间便会下降。
一个最主要原因，推广的城市全部是有门店的地方，目前无论是省内城市，又或者是其他有门店的城市，大多数饱和量已经达到70%左右，仅剩下30%空间可以获得市场份额。
活动一直持续下去，到后面开的店，距离前面的店非常近，必然要抢走一部分生意。
到那时候，两家店在营收上都会受到一定影响，肯定不愿意看到那样的局面。
见大家积极讨论，说明活动内容让很多人感兴趣。
李立峰笑着说：“具体奖励方案预计在正月十五前做出来，到时候各位可以根据自身情况决定是否参加，反正还是那句话，签约一家店给一家的奖励，奖金会随当月工资在下月一同发放，数据每个月统计一次，根据每月最终推荐量来发放奖励，至于各位加盟商可以在进货时选择直接抵扣，也可以选择领取，完全凭自己意愿。”
推出该活动，对原叶茶饮肯定没损失。
一家门店奖励再多，无非几千块钱。
而一家加盟店签署需要支付接近1万甚至或者是超过1万块钱的加盟费完全可以从里面出，不需要他们垫付。
门店越多，在开业前便能够赚上一笔。
更别说等到开业后，每卖出一杯，他们能够从中获得利润。
数量少可能感受不是特别明显，数量一多，每天光靠原料差价就能够赚到不少。
门店多起来肯定是好事。
原先没有利用这种办法，是因为当时正处在发展初期，各项工作不是特别完善，推广起来有一定难度。
如今规模做大了，自然要寻找其他办法。
说完，李立峰不忘补充一句。
“由于活动方案没有确定下来，所以大家有什么疑问可以等到年后再问，下面我来说一说今年公司的大致规划与发展。”
这方面仅仅是说了个大概。
计划赶不上变化，实际上主要是给在场其他人听一听公司接下来的发展前景，自然而然会愿意继续留下来。
花了10来分钟时间，将大致规划讲上一遍。
看得出来，人群中至少有一半人不是特别感兴趣，可能是觉得和自己没什么关系。
原因很简单，如今原叶茶饮名气早已经做起来了，不像刚开始那样默默无闻，四处宣传以及打广告都很难让更多人记住。
现在不同，去有门店的城市问一问，10个年轻人里面差不多能有一半知道他们品牌。
如此一来，接下来发展重心必然会偏向加盟，自营店新增速度会非常缓慢。
以前一个城市可能会有两位数门店，现在基本上会控制在10个门店以内。
控制自营店数量很正常。
两家店在管理模式上完全不同。
加盟店虽然在各项流程上和自营店一样，包括工资，提成方式等等。
不过在招人的时候，以门店自行选择为主，店里员工不会纳入公司管理，所以无论是新增或者是减少，基本上不做任何干涉。
特殊情况除外。
当然，到目前为止都没有发生过。
自营店从店员到店长，全部是由公司管理，小一点的店几个人，大一点的店在10人以上，肯定要麻烦一点。
像是在蜀都，魔都，渝州等大城市，由于自营店数量相对比较多，集中在一起管理，又有分公司在，还算比较容易。
可如果到了小城市，最多一两家店，还得公司管着招聘等事项，相对麻烦一些。
所以现在小城市新增一家自营店比较严格，不像之前那样，只要有市场立马会开几家店起来。
如此一来，发展重心偏向加盟店，而在场众人是自营店员工，没有太多和自身相关的事情，兴趣一下子变少了。
虽然刚刚李立峰说的发展规划中，有关于自营店的安排，可最多只有2成。
至于加盟商更不用说了。
他们今天来，主要是想看看原叶茶饮如今发展到哪一步，从了解到的情况看是否要做出一些调整，避免接下来生意受到一定影响。
发现后面几年时间估摸着和现在大差不差，自然失去了兴趣。
只有很少一部分人想着继续扩大自己的规模，会认真仔细听一听。
随着李立峰回到座位上，年会第一阶段暂时告一段落。
无非是对上一年总结，下一年规划，然后中间穿插了一个推荐奖励活动罢了。
两位主持人重新回到舞台上，紧接着宣布年会第二阶段正式开始，也是大家今天非常关心的一个内容。
女生笑着开口道：“接下来主要有3个环节，现在进行第1个环节，公布上一年度优秀员工，优秀加盟商等奖项，获奖者将获得公司颁发的证书和相应奖金奖励。”
“首先第一个奖项是最佳门店奖，仅计算蜀川省内，除三江市外的各个自营店，评选标准为门店收入，每月门店考核评分等综合数据，一共有5个名额，排名不分先后，获奖门店会得到现金奖励1万元。”
“下面公布获奖名单，并且由王总亲自颁奖。”
紧接着她公布了名单。
分别是1分店，13分店，15分店，52分店和81分店。
听到5家店，王安平不是很意外。
1分店不用说，作为最早的一家店，生意一直很好，加上店里员工全是经验非常丰富的人，每次考核很少出问题。
至于13分店靠的则是业绩，作为省内每个月收入都是排名第一的门店，被选中很正常。
其次15分店同样是最早的一批门店，各方面都很出色。
后面两家店王安平不是特别了解，不过既然能够被选中，说明综合成绩能排进前五名。
接着，5位店长很高兴的走上舞台领取各自的奖励。
一般来讲，奖金会平均分配到每位店员手里，人数越少，分配到的越多，人数越多，拿到手里的自然会少一点。
不过算下来，每个人拿到1000块不成问题。
王安平和李立峰两个人，一个负责颁发奖状，一个负责颁发奖金，分工合作，非常明确。
全部发完以后，7个人站在一起留影合念。
接下来会放在公司专门设置的一个荣誉墙上，算是做一个留念。
除此之外，也是为了激励其他门店努力奋斗，争取今年同样拿下该奖励。
评选规则是经过多次讨论制定出来的，尽可能照顾到每一个门店。