浮生如梦--Nancie梁回忆录 第19节

在直销领域里真正学的是管理。当你管理的团队越来越大的时候，那才是真正做直销的目的所在。但是并不代表这个管理者有多大的资金、多大的能耐，因为这是整个团队的荣誉。不过有的人把这个行业给做坏了，让客人误解了直销，以为是传销。

原本在我告别唱歌这份工作的时候，我曾经认为，保险就是我的第二春事业，后半辈子也就都在从事保险业了；但是自从我接触了直销之后，我才发现，直销是可以达到时间上的自由的，而且收入也很自由。时间自由就是你在游山玩水，但是有固定的钱会进你的账户，你不会有很大的风险，也没有很大的责任。当然了，能够做到这一步，是需要时间积累的。因为你一定要做到了一定的基础以后，才会有这样源源不断的客源和收益。

自立公司，困难重重

现在看来，我的工作生涯中有很多工作都是同一时期完成的。其实我开始做国际保单的时候，已经在学直销了。那个时候是2002年，我是在那会儿开始正式接触国际保单的。不过最终还是离开了保险行业，去做了直销，就是因为保险和直销本来就是两个概念，完全不同的两个部分。

我还是比较了解我自己的，其实每个人对自己都应该多认识、多了解一些。有的人可能一件事都做不好，所以他一事无成；有的人做两件事，可能就搞得焦头烂额；而有的人就算做无数件事情，他也可以每一件都做得很好。但是对自己而言，我们属于哪一类的人，应该自己心里有个谱。而我的个性又决定了，我是“要是不干就不干，要是干就干好”那一类的人。也就是说如果我只可以做两件事情，那我就两件都要把它做好；如果只能做一件，那我就把一件事情做好；如果一件都做不好，那就要好好努力，变成起码可以把一件事做好。而我觉得我应该是属于那种两三件事情都可以一起做好的人，所以当时我在学直销的时候，才没有直接辞去保险公司的工作。

起初的时候，我是岛内保险、直销一起在做，然后一直维持这个状态；直到2002年，我就彻底放弃了岛内保险公司与岛内保单，直接去做国际保单了；再后来，我就离开了国际保单的公司，成立了公司，并且离开了直销行业。

我还记得当时是跟几个好朋友，还有我老公，一起开了个公司，目的就是直接做国际保单。可是直到公司成立了，我们才发现不能做国际保单。因为当时台湾的公司法规定，如果你要成立公司，你要行销的业务，就要全部都是岛内的；如果行销国际商品就是违法的。虽然那是违法的，但是也有很多公司偷偷地进行。但是我并不认同那种做法，我始终坚信，要是做，就要做合法的，要不就不做。这样不合法的行为，将来公司肯定会发展不下去。

于是我们放弃了做国际商品的念头，经营合法商品，后来公司发展得很平顺。因为过去业务经验的累积，当时公司的业务线都发展顺畅。股东们当时都很团结，无论什么事情都是一起合作的，但是经过了一些事情的变化，股东就出现了问题。

在公司还没有赚钱之前，那个股东表现得一直非常好，而且很付出。我跟我老公都认为他是个负责的人。虽然合作的时候，我们跟他也只是萍水相逢，不是很熟悉的朋友，但是毕竟一起工作，所以即便是有人背后说他坏话，我们也没有多想，反而觉得“说不定他改好了呢”。而且在刚开始创建公司的时候他的表现真的很好，所以我们才觉得是可以合作的。可是等到公司发展到一定的程度以后，果然就如同当时说他坏话的那些人讲的那样，出现问题了。

不可否认地说，那个人是很有能力的。他上台讲话的时候，是可以让台下的人都跟着他的思路走的，是一个很有影响力的人。因为公司创业的时候，他付出的很多，所以我们觉得这个人很不错，但是当有状况的时候就完全不一样了。简单的讲就是，公司上了轨道，私心就显现出来。

自立公司，困难重重

当时公司刚刚成立的时候，我们其实探讨过，等到公司发展到一定的程度的时候，再成立另一个公司；但是真等到公司发展成功之后，他就偷偷地先去成立别的公司了，把我们全都避开了。发生这件事之后，我们也就不想跟他去争了，因为很明显都知道这是什么样的一个人了。于是我就说：“那这样，还是我们离开好了，就算是亏点儿钱也没关系，就当作是买经验好了。”后来我们便离开了。在那之前，我们还做了一个很完整的交代。随后就把公司交给了一个很棒的CEO，他是一个公务员，人很好，很聪明、很有能力、也很喜欢创业。虽然他是公务员，但他还是来接任了我们公司的总经理，但是交接上有些状况。

经过观察，发现他是个老烟枪，会抽烟、会喝酒、会打牌，样样精通，十项全能。在这种情况下，我就跟老公商量，说：“老公我发觉他是老烟枪，我们两个派一个人陪他抽烟，我相信一个礼拜就能搞定了。”因为过去的业务经验，知道如果根据对方的喜好，来跟对方沟通的话，那么两个人的关系肯定会变得比较亲近了。我老公也同意了我的想法。但是问题又出来了，就是谁去陪那个新来的总经理抽烟？我和我老公都不会抽烟，当我问完这个问题的时候，我老公不说话了。他是一个比较内向、比较安静的人，于是我就干脆直接跟他说：“好，那我抽，你去买烟。”后来我就拿着烟，去找了那个新来的总经理。而我也就是从那个时候开始抽烟的。那时候，我已经43岁了。

我还记得当天我老公给我买了烟之后，我就赶紧去找了那个经理。他的英文名字叫Sam。那个时候我们公司一共有四层，就在四层的地方有一个吸烟区。于是我就跟他说：“Sam，我们到楼上抽烟。”他觉得很奇怪，用很奇怪的眼光看着我，因为在他的印象里，我从来没有抽过烟。于是他说：“好。”

到了楼上的时候，他才说：“Nancie，你抽烟啊？”我说：“不会的，但是可以学。”说着，我就把烟打开，他拿了一根，我也拿了一根。他抽了一口就对我说：“Nancie，那个烟还是不要抽了，我抽一根，顶你十根。”他是那种老烟枪，烟味很浓的。于是我就说：“拜托，我刚学。”因为我刚学抽烟，要慢慢进步。后来就这样，我们就一边抽烟，一边在顶层上聊天。因为有了共同的嗜好，所以我们的聊天过程也不会觉得乏味。这样坚持了大概有一周的时间，果然如我所设想的那样，一个礼拜，我们就交接完毕了。我跟我老公也就不再去那个公 司了。

到现在还记得，当时创办这个公司时候的情景。一切都很顺利，一切都是按部就班的。我们的创业方式比较特别，很慢很慢地起来，目的就是打牢基础。不过让我们欣慰的是，我们都走过来了，都很耐得住性子。只要我们认为是对的，一定可以做起来，最后是做得很好。但是没想到的是公司的内部出现了问题，那是很可惜的。因为有很多人到现在还很忠诚。虽然办公司很艰难，但是在这个过程当中，我们也学到了一些东西，就是合伙做生意真的是不好进行。以前也不觉得，直到出了问题以后，才彻底证明了这一点。

现在想想，其实当时交接这个公司，换个角度来说，对我没有什么好处。为了这个我还特意去学习了抽烟，只是因为我当时就觉得交接公司是我的一个责任。既然已经决定离开了，那么就得有个人来接手，所以交代一下也是很重要的。其实当时我之所以决定离开，也是因为我觉得那个股东太没有诚信了。我们之前明明商量好等到公司发展到一个阶段，一起再开一个公司，可是他却把我们都撇到一边了。我总在想，我们离开之后，他要是想把公司做大，那是相当不容易的，如果是维持现状的话，应该是问题不大的。

不过最终这个公司还是面临危机。不过那是在我们离开一年以后才出现的事情。当时，是那个新来的总经理跑来告诉我们的公司的情况。因为自从把他招进来之后，我们变成了好朋友，一直都保持着联系。那次他来找我们其实是希望我们可以再回去，但是我当时就告诉他：“不管发生什么事情，你都要把公司处理好，要不然就把公司结束掉，但是不管怎么样，我们是都不可能再回去的。”