顾川余光绕了一圈。
来之前，他并没有说会带庄若恬。
也就是说，一个两人聚会，柳向冬硬碰硬在五星级饭店订了个十人座的宴会厅。
说好听点，这叫重视，说难听点，这是讲究排场。
一个创始人的心性，是会如实反馈在公司形象上的。
比如小马哥，生性谨慎，不喜社交，所以腾迅每次都是第二个入场，铁拳锤他，但知道他知进退，所以只是敲打，不会捶死。
马老师生性外向，喜欢步道，做武林盟主，阿里或者之后的蚂蚁，打法都极其激进，买下别人的公司特别喜欢清洗管理层，攻击性贼强，最后甚至想教监管做事，铁拳最防范的就是这种人，所以他被定性为资本无序扩张。
顾川…纯渣男，所以清川的摊子很大，什么都想做，哪里都有他。
而柳向冬呢。
他一辈子最在意，也恰恰洗不掉的，就是土气。
为什么他一再宣传76个鸡蛋的故事？
当然有立人设的原因，但更深层的原因，其实是一种自卑。
自卑普通话不好，自卑景冬本质是一个捡硬币的企业，就像小孩子，如果总是在别人面前提，我长得不好看，但是我成绩好，言下之意就是你们不许提我长得不好看，因为我比你们优秀，一个道理。
老柳一辈子也没有走出心里的农村，所以景冬明明和掏宝同年诞生，但一辈子也做不过阿里。
这就是因果。
资本的眼睛都是雪亮的。
三国志里马谡有一句话说的极好，“夫用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。愿公服其心而已。”
放在商战里也是一样。
三流的企业家看一场商战，二流的企业家看布局，一流的企业家永远在准备拿捏人心。
“真是让你破费了。”顾川语气很真诚，“来南京，怎么也应该是我请你吃饭才对。”
“哎！”柳向冬摆摆手，“我们都一个省的，也是老乡，之前你来燕京，我也没请你吃饭，这次正好补上，看看，吃些什么？”
我十三太保什么时候团结过？散装苏省跟你开玩笑？
顾川心里吐槽，随手接过菜单，递给庄若恬，“想吃点什么，你柳哥哥请客。”
“啊？”庄若恬严格意义上字都没认全，随意指了几个，“…行吗？”
小姑娘还挺贼，看不懂菜单，但看得懂数字长短，都挑贵的来。
“可以。”一顿饭而已，柳向冬也不在意，“咱俩整点？”
“不了吧，”顾川笑着摆手，“还有小孩子在。”
“也是。”柳向冬不勉强，等到服务员退出去，两条胳膊压在了桌上，“实不相瞒顾总，这次来主要还是跟你取取经。”
“取经什么的，谈不上吧？”顾川只是眼神在他手腕上的手表上停留了一下，“遇到什么困难了？都是老乡的。”
“唉，”柳向冬搓了搓眉毛，“你也知道，我之前做柜台做的好好的，非典来了，当时不是都在传，这玩意儿要有个一两年吗。”
“我就在论坛，还有你们CC群QQ群里发帖子拉用户，生意算不上好吧，但也能勉强养活公司。”
“你也知道，我老柳不卖假货，在线上倒也有点口碑。”
“现在非典放开，我又有点迷茫了，到底是干脆做线上呢，还是继续线下呢…思来想去，我就想问问你。”
“公司意见很大？”顾川一下就找到了死穴，“是都觉得还想做柜台生意？”
“是啊…”柳向冬有些苦恼，“我那些兄弟们呐，劝我的多，现在硬是一片大好，人多人都觉得我疯了。”
“那你怎么想？”顾川端起杯子，“想做全国生意？”
“嘿，不愧是顾总，”柳向冬只觉得今天来对了，“一下就抓到了重点。”
非典时期，线上的销售额虽然不高，但是给了柳向冬一个新的视角。
之前他在中关村开店，虽然也有全国各地的人来跟他进货，但辐射的地方始终有限。
线上，不仅有燕京天津等地的人买他的东西，更有原本根本接触不到的大西北，甚至原本被珠江路或华强北辐射的地区，也有人找他。
“还有存货，也不好办吧。”顾川看着他突然警惕的眼神，笑了笑，“放心，5173卖掉的时候，我签了竞业，做不了电商。”
“什么是竞业？”柳向冬突然问了一句让他差点没绷住的话。
是了。
顾川摩挲着手指，联想到了更多的东西。
上辈子柳向冬也就是04年就开了景冬线上店，但04-06年硬生生没去找一分钱融资。
在很长时间里，柳向冬不懂资本运作，在他的认知里，做生意就是“低买高卖，赚了利润，再拿利润去扩大规模”。
这样的人，真是风口上的猪。
顾川也懒得跟他解释，“你就理解成，我跟一个大公司有协议，一旦做你这个就要赔一大笔钱。”
顺带着，他也没再说什么摩尔定律给自己找不痛快，“电子产品，感觉降价很厉害，库存压力很大吧？”
“哦…原来如此。”柳向冬抿了抿嘴，“是啊，实体真不好做，以前嘛，那些牌子货，一年一台差不多了，现在动不动两三个月就有新东西，每次柜台一下就要堆几百台，租金成本放在那里，不像互联网…唉。”
宁苏和国美在沪市打成一片，他都看在眼里，虽然还是做电器为主，但降价降得他心肝儿疼。
这要是冲进3C，他拿什么抵挡？
唯一的可能，就是剥离掉一切可能的成本，才能在他们两家降价的时候还能盈利。
这是生存之战。
“听起来你不是已经决定了吗？”顾川不解，“势在必行啊。”
“…”柳向冬张了张嘴。
“唉，顾总你有所不知。”他有些艰难的开口，“我那群兄弟…如果我转型，那他们…可能都得…”
“啊…”顾川很努力地压住嘴角。
这很简单嘛。
你不是会重新定义兄弟嘛？
“他们叫我一句冬子，喊我一句冬哥，”柳向冬看向顾川，“现在我想辞退他们，真的没问题吗？”
“他们总不能阻止你奔向更好的未来吧？”顾川轻声说道。
…
第376章 顾总懂我！
顾川没给他时间回味自己的茶言茶语，紧接着又补了一句。
“毕竟，公司是你一个人的公司，这么多年，很辛苦吧？”
在中国互联网历史上，景冬其实是个巨大的奇葩。
腾迅创业有五虎，阿里有十八罗汉，就连顾川这种重生的，都知道自己的能力有边界，拉来了孙怀中、郭天凯、余思瑛、于墩德林云风等一票顶级帮手，更是在疯狂馋张勇。
但景冬没有，从04年到26年，景冬的高管说破天，还是柳向冬和他的高管们。
这是很多原因共同造成的。
首先，虽然顾川对柳向冬真没有所谓的偏见，但景冬的起点确实太低了，站柜台是不需要顶级合伙人的，这给柳向冬一种错觉。
我做什么都能成功。
其次，就是漫长的资本封闭期。
当景冬的每一分钱都是柳向冬自己赚来的，甚至是他砸锅卖铁、抵押房子换来的时，在没有任何外部资本干预的情况下，他会理所当然地成为了这家公司百分之百、无可争议的绝对拥有者和独裁者。
等到资本进场，景冬的单核集权格局早已彻底固化，谁也无法改变。
最后，就是顾川最在乎的，柳向冬的底色了。
如果硬要比喻，那那位“我太想当皇帝了我”的胡亥，就是柳向冬最深的写照。
他本质上就是一个带有浓烈乡村宗族主义的带头大哥。
讽刺的是，就像很多网络上的的人会信菊厂真的遥遥领先一样，也真有人信他所谓的兄弟论。
柳向冬的兄弟从来不是真兄弟，而是伙计，是下属，不管是谁，都不能从他手下分走一丝一毫的权力。
那句对高管们说的，“我请你来，不是让你来证明我的决策是错误的，我请你来是让你去执行的。”的名人名言，就是他内心最真实的想法，也是最无可辩驳的铁证。
做企业不是写小说，集权这东西看起来很爽，很大男子主义，但当一家公司高度集权，它的天花板也就有了上限。
那就是创始人的个人的认知、精力甚至私生活。
所以…
顾川瞥了一眼一脸好奇的庄若恬。
18年的明州事件，她才需要站出来发声，那句惟愿守得云开见月明，奶茶妹妹也被全网嘲笑是抹茶妹妹。
值得吗？
他很难评价。
人生的路都是自己选择的，想要靠嫁人跨越阶级，就一定会有对应的代价。
“顾总真心懂我！”柳向冬抚掌大笑。
顾川抬了抬杯子，“以茶代酒。”
“所以顾总也觉得可行？”柳向冬放下杯子，认真问道，“我的这套想法，没问题？”
“说实话，我不会做电商，”顾川摇头，“所以我只能说点我个人的见解，如果说错了，柳总也别怪我，听个大概。”
顾川需要一个独断专行的柳向冬，这样才能确保自己在把他喂大，给他套上缰绳的时候，没有人提醒他。
为此，一句柳总这样的奉承，和适当的示弱，在他看来都很值得。
“当然，我也是觉得咱们景冬的员工目光太短，才来跟你请教的，”柳向冬摆出倾听的神色。
“我觉得，这套逻辑，唯一的问题就是你卖的是3c数码，”顾川装作思索，“你想，现在的快递员都是什么素质？”
“我相信，你应该也有不少丢件的事吧？肯定有不少手机啊什么的，被掏走了吧？”
“还真是…”柳向冬一拍大腿，“邮政又慢，桐庐帮那几家手脚不干净，今天偷东西，明天跟我说东西碎了。”
“那为什么不自己弄一个呢？”顾川顺着话往下说，“你看啊，3C这东西，人都是在实体店里买，你想要破除这种观念很难的。”
“一次丢件，人家就不信任你啦，赔偿什么的只是弥补，到时候人家再一传播，景冬给我发个空盒子，你跟谁说理去？”
“…这个…不违法吗？”柳向冬大为意动，“…桐庐帮的那群人，天天骑个三轮车，跟做贼一样…城管天天来，我这…”
“你别接别人的单啊。”顾川摇头，“你不靠这个挣钱，怕什么？”
“倒是要我说啊，物流这个东西只是第一步，你还要在各地建仓库。”
“你没有柜台，东西卖的比别人便宜，最好呢早晨买，晚上就到了，那人家为什么还要去实体买？最多也就是把线下当一个看货的地方，买东西还不是去找你？”