庞瑞阳端着茶杯，摩挲温热的杯壁。
片刻之后，他思忖道：“应该还能再谈，但这个价格是比照近期的出让价格，空间不会太多了，所以，我认为现在还是争取政策，政策支持的折扣优惠要比现在锱铢必较更好。”
“我上个月28号去看的N0405地块，有点小，只有3.4万平方米，下半年会有一个招拍挂，价格大致也就在380左右了。”
“俞总，但你看，这块地前期拍下来估计是1300万，后面申请成重点产业项目，出让金返还30%-50%，这里面还有20%的空间，按理说，临港这边在吸引新能源汽车、集成电路、生物医药等新兴产业的投资，起步应该能有40%，我们拿40%和50%就是几百万的差距了。”
俞兴点头，问道：“这个比例怎么认定？”
庞瑞阳琢磨一会后答道：“按照正常流程，咱们这边先交《项目可行性研究报告》，那边组织专家评审，再给《项目准入意见书》，然后会明确返还比例和条件，这个能不能到最高的50%……”
他沉吟着给了个办法：“俞总，送送礼呢？”
俞兴笑吟吟的问道：“送多少？你这个副厂长就是这么上来的是吧？”
庞瑞阳“咳”了一声：“我没有那事，以前人家给我送礼，我都不收，你不信你去打听！”
“土地出让金的返还比例，这种就找今日资本的徐总来问问吧。”俞兴心里有决定，翻着文件，继续说道，“临港这边还有专项基金，电池、电机上面的关键技术研发有10%-20%的资金补贴，嗯，这边的政策支持都挺明确的。”
土地出让金有返还比例，关键技术研发有资金补贴，所得税的税收是免征三年和减半三年，销售增值税按17%征收再对实际超过3%的部分即征即退。
以及，市里对于新能源汽车研发项目提供最高500万的资助。
这些林林总总的政策支持可以有效降低前期投入，已经比俞兴想象的要好不少。
俞兴再次过目一遍，抬头问道：“临港这边对人才政策没有支持吗？”
庞瑞阳答道：“我听朱主任说，年底之前会明确出炉，但大致就是安家补贴、子女教育和医疗绿色通道这三块。”
俞兴微微点头，放下文件，陷入思考。
庞瑞阳不知道俞总对于现在洽谈的结果是否满意，等看到他开始抽烟，建议道：“我们也可以去别的地方谈谈。”
他见俞总的目光扫了过来，笑道：“未必是去别的地方，但有备选项，临港这边的条件也许能谈到更好，我能感觉到，临港对于新能源汽车产业还是有期盼的。”
俞兴踱步片刻，摇头道：“算了，就在这边谈吧，年内能把这件事敲定下来就很好。”
庞瑞阳有些不解：“为什么？去不同地方考察也是正常的流程。”
俞兴说道：“既然是想落地临港，这边优惠条件也很多，那就按这样谈，我这个人是习惯待人以诚的。”
庞瑞阳下意识的“啊”了一声：“待人以诚？”
他没觉得俞总和这个词的联系很紧密啊，尤其，最近还知道了智波公司创始人被换掉的事。
像俞总这样搅动商业风云的人，是怎么诚的？
那边陷入战略困境的企鹅答应这种评价吗？
俞兴看了眼老厂长的表情，说道：“待人以诚与老实巴交是两个词，庞厂长，那你就还谈着，3.4万的N0405地块太小，但可以当我们的配套面积，如果要拿这块地，别的区域也需要很近，要是分开太远，那就不拿它了。”
电车项目按照规划至少需要30万平的工业用地，也就是500亩左右。
需要冲压、焊装、涂装、总装的核心生产区得有200-300亩，用来配套的研发中心、物流仓储以及员工宿舍等需要100-200亩。
这样规划出来的年产能在5万-10万辆，后期如能成功，还需要再扩建增产。
俞兴知道特斯拉后来的超级工厂就是在临港一带，但不清楚它的面积是多大，只知道按照自己手里的资源规划，现在算是比较合适的计划。
他和庞瑞阳又谈了一会与临港方面的接洽，最后说道：“庞厂长，这一块你就先接触着，人要是不够用就再招人，你可以把要求告诉小章，也可以直接到六楼找百晓生。”
“我们的资金预算会花一半在研发上面，差不多三成用来工厂建设上，算上后面的返还和优惠，咱们再出个更详细一些的预算表。”
一半研发，三成建设，两成人员和营销。
这是初步的资金使用。
庞瑞阳认真点头，忽然站了起来，神色有点激动的表态：“行，俞总，你既然在这么大的事上面都信任我，我绝对会把它搞好的！”
俞兴没想到一直平和交流的老厂长会来这么一出，怔了怔，说道：“我还是觉得研发上面的事更大一些，你冷静，可以慢慢来。”
庞瑞阳站起来的这一刻已经想好了彼此鼓励的戏码——孤之有孔明，犹鱼之有水也，没想到迎接自己的是这样的回应。
他有那么一丝丝的泄气，瞪了俞兴一眼，建议道：“你有时候也不用那么诚。”
俞兴好笑道：“事缓则圆，我是怕你太急。”
庞瑞阳摇头：“走了，你忙吧。”
他风风火火的离开办公室。
俞兴揉了揉脸，伸了伸懒腰，踱步到窗边欣赏外面的电线杆。
钱要多，地要拿，人要招。
今年做事的目标还是挺明确的，但这几天可以歇一歇了。
俞兴静静的抽完一支烟，不确定能做到哪一步，不过，确实很喜欢把事情往前推进的感觉。
临近中午，俞兴看了两份关乎百晓生上市的SEC问询，随即把秘书喊进来：“小章，你把这边的文件和材料都归归类，就按照供应链的优先级来放，留着我备用查询。”
章阳煦应了一声。
俞兴刚想去六楼，又问道：“我舅说是几点过来？”
章阳煦答道：“楚总说是下午3点钟。”
俞兴点点头，边走边琢磨舅舅那边做水果连锁的一点小情况，趁着在办公室吃盒饭的功夫把想法捋了捋。
等到下午两点五十，他见到了像模像样的舅舅。
“哎哟，怪不得章阳煦都喊你楚总，小舅，除了黑了点，你这俨然就是一个乡村企业家啊。”俞兴欢迎舅舅的到来，迎着他坐到沙发，又给倒了茶。
楚金祥咧嘴一笑：“乡村企业家没有‘新农业领军人’好听。”
俞兴哑然失笑：“葡萄没上市，你这词先会了啊。”
“都是你的人教我的。”楚金祥说道，“现在不都讲究一个新嘛，新农业，新能源，新电商……”
俞兴笑道：“坏了，被你学走真东西了。”
他陪着舅舅聊了一会水果连锁的事，随即才进入一个小小的正题。
事情倒也不复杂，这一摊家乡的生意有很多亲戚参与，其中一件事是葡萄新品种的扩产，而在品尝楚金祥这边的质量之后，一个为了第一批拿到阳光葡萄的人给负责这件事的远房堂哥塞了钱。
店还没开，葡萄还没推广，旗号还没亮出来，回扣先出来了。
楚金祥是这摊生意的领头人，但碰见姐夫家亲戚做出来这种事，又见事情很快传开，一时间也有些为难如何处理，而且，人家家里还拎着人上门来认错和保证了。
可是，店还没开，出了这种先例……影响很不好。
但不管怎么样，都是亲戚。
俞兴坐在办公桌上，耐心听完讲述，听完求情和保证，给出意见：“开掉啊。”
楚金祥愣了下：“他那边再三保证了，还是开除吗？大家心里得怎么想？估计也都得劝我。”
“这桩生意就是这样的，亲戚这么多，你不从严，后面上下其手，你怎么搞？”俞兴笑道，“这样吧，你就说，我听说这件事，打算撤资不干了，开出的条件是把所有亲戚都隔开才继续投，然后你拼命劝说，我才改了主意，只让他一个人走。”
楚金祥没想到是这样扩大再缩小的方法，但仔细一想，八成还真有用。
俞兴抿了一口茶，继续说道：“小舅啊，做生意就是先划出来道嘛，只要你最后能带着大家成功，这些都不是事，你不要挂心上。”
楚金祥想了想，问道：“要是没成功呢？”
俞兴理所当然的说道：“没成功的话，你当然要被戳脊梁骨了，不然呢？”
楚金祥：“……”
他挠挠头：“好吧，他们戳我的，到时候我再戳你的。”
俞兴笑道：“可以，可以，小舅，对了，你那边葡萄先给我送点，我送朋友，唔，还有，如果你觉得谁不方便在公司，那就把他送到采购上面去，那里最能经受考验了。”
楚金祥明白这是什么意思，面露复杂，感慨道：“这样考验，这样……我于心不忍啊。”
俞兴连连点头：“对对对，就这样，下次到别人面前不忍。”
楚金祥看着外甥，觉得自己确实学到真东西了。
他带着一种复杂的心情离开。
没过两天，俞兴就听到了自己建议的处理结果，也从电话里听到不同家的反应，大抵是为之一肃。
7月8日，刚从金融中心返回硕和国际，俞兴这边就接到临时的电话，临港管委会的副主任朱泽辉要过来交流。
虽说还没打算这样直接谈，但人家这种登门的这种见面自然也不能拒绝。
俞兴迅速点人，把先前负责接洽的都喊了过来。
朱泽辉不光是管委会的副主任，还是浦东的副BOSS，而这一趟登门交流的唯一目标就是为了开诚布公。
他没说太多套话，谈及临港的现状。
就今年而言，临港的工业投资在PD区域只占15%，汽车领域就更少了，还不足5%，所以，他很希望看到碳硅集团在临港的顺利接洽。
“主任，我们绝对是在认真做这个事。”俞兴表达自己的态度，“而且，我认为临港的发展前景很好，产业的协同和配套都会很快发展起来，我们也愿意加入进来促进这方面的发展。”
他看了眼庞瑞阳一眼，笑道：“主任说话很实在，那我也不瞒你了，我们项目有人是建议找找别的地方，多谈一谈优惠，但我觉得既然看好临港的发展，那就不用搞这一套了。”
朱泽辉顺着视线就很轻易的看到先前在接触的庞瑞阳，点了点头，相信这种建议是能从老江湖嘴里说出来的，随即便和俞兴握了握手。
庞瑞阳看着两人的交流，这虽然没点名，但一眼就够了啊……
实诚话是往外面说了，可是，非要当着自己的面来说吗？
庞瑞阳吐了口气，俞总确实挺诚，也确实没必要那么诚。
第306章 必承其重
俞兴的待人以诚被事实证明是有些效果的。
之前都是庞瑞阳等人出面，这是他首次与临港的领导接触，而对方在聆听碳硅集团的部分工作之后也给予了口头上的承诺，会尽力帮忙争取和加速重点产业项目的审核。
以及，朱泽辉没有明确提及土地出让金的返还比例，但他暗示了碳硅集团在这方面应该接受顶格的待遇。
新能源项目落地临港，这就比普通产业30%的比例多10%，如果再能拉到最高的50%，按照碳硅集团寻求的30万平面积，单这一项成本就能节省超过1000万，还是相当可观的。
庞瑞阳虽然有点不忿俞总的坦诚选择，但以结果来看，也不得不认为这是最好的局面，除了正规成本的节省，这要是送礼，那不得……
总而言之，省钱。
高层意向有对接，庞瑞阳的工作再推动就有颇快的进程。
7月21号，申城碳硅科技集团递交了《项目可行性研究报告》，仅仅三天时间，临港就组织完了专家评审，给出《项目准入意见书》，明确了土地出让金按照最高一档50%的比例返还。
只是，这个返还会按照项目建设节点，诸如厂房封顶、设备进场、投产运营等不同阶段进行分期，而且，还要设立专用账户接收，资金仅限用于项目建设、技术研发等实体投资。
这些条件自然都是能接受的。
庞瑞阳拿到意见书之后就兴冲冲的找俞总汇报，先到四楼总裁办没找到人，再到六楼总裁办也没见到，随即才知道他正在开会。
一直等到十点半，庞瑞阳才见到俞总。
“庞厂长，我这边已经接到电话了，你不用专门跑一趟。”俞兴边笑边接过意见书，快速浏览之后感慨道，“这个速度真是相当快了。”
“咱们想用上汽的供应链，临港这边也想让我们带动汽车工业供应链的发展啊，上次我去交研究报告，谈到我们在供应链上的努力，他们眼睛都亮了。”庞瑞阳心情大好，声音洪亮，“临港这边是把新能源纳入重点行业，但我们不来，他们也没找到别的汽车大项目啊，咱们这个到哪都得受优待！”
俞兴瞥了眼老厂长自信的模样，忍俊不禁：“不是你要送礼的时候了？”
“人情往来这种事，有时候免不掉的。”庞瑞阳稍微认真了些。
俞兴翻着意见书，随口答道：“嗯，我没免啊，我给临港的领导们送了一车葡萄过去。”