酒是开胃菜，主食是什么，那就得看缝隙塞的是什么，够不够丰厚了，而这才叫设计。
罗伯特·贾瑞不停和前台小妹交涉，“放行金额”从千把块，一路抬到上万块，但前台小妹依旧只是反复致歉，无论罗伯特·贾瑞如何交涉，始终不肯放行上楼。
虽说前台小妹对一万块很心动，但公共场合，还有摄像头照着，她可不敢乱搞。
“走！”
奥利·佩卡·卡拉斯沃阴沉着脸，头也不回地离开。
以前都是别人吃他的闭门羹，没想到，有朝一日，他堂堂诺基亚CEO奥利·佩卡·卡拉斯沃竟然吃了别人的闭门羹。
……
离开天音通信，奥利·佩卡·卡拉斯沃和罗伯特·贾瑞又马不停蹄，赶往中邮普泰总部大楼。
结果如出一辙，对方办公室答复，管理层全部外出调研市场，全员不在公司，不接受临时拜访，所有业务沟通优先走邮件流程。
连续两家国代商闭门不见，让罗伯特·贾瑞额头冒出冷汗，他现在怀疑自家被做局了。
“去联强国际。”奥利·佩卡·卡拉斯沃已经满腔怒火，拳头紧握。
抵达联强国际办公楼层，现实再一次给了奥利·佩卡·卡拉斯沃和罗伯特·贾瑞沉重一击。
联强国际这边更直接，说全体高管都去马尔代夫旅游了，短时间内无法返回深城。
一天之内，三家手握诺基亚N8旗舰在华铺货大权的国家级总代理商全部避而不见。
奥利·佩卡·卡拉斯沃不是傻子，哪里看不明白，这根本不是巧合。三家代理商是刻意回避自己。
协议白纸黑字，可人家不主动撕破脸，就用出差、外出、不在公司这套软钉子来回避谈判，拖都能拖死诺基亚。
想打官司？
没问题。
国际官司动辄几年，就看谁耗得过谁了。
“可恶。”
奥利·佩卡·卡拉斯沃完全没料到有这天，又没有多培养几个国家级的总代理商。
而此时的天音通信总裁黄绍文，正和联强国际总裁吕理耀通电话。
黄绍文：“他们应该到吕总你们那边了吧？我们可得说好了，拖字诀，都不能意气用事。”
“那是肯定的，这次差点就被诺基亚坑死了，都什么年代了，还玩塞班系统，真是垃圾到家。”吕理耀毫不客气地批判道。
“手机参数还是不错的，拍照也可以，但实机用了几天，说实话，确实垃圾到家了，也多亏张扬，张总提醒，要不然我就亏大咯。”
黄绍文淡笑道。
六月初，张扬就给黄绍文打过电话，特意告知后者要降低诺基亚N8旗舰的上市预期。
原本他还没当回事，结果，诺基亚N8旗舰确实拉了坨大的。
“要不怎么说人家敢造手机，内行人，我也得感谢他，那天他也给我打电话了。”吕理耀淡笑道。
“怪不得，我就说你们怎么也宁愿违约，也不愿意代理铺货了。”
黄绍文恍然大悟。
天音通信、中邮普泰、联强国际三家和诺基亚签的《代理协议》很不平等，很多热销机型都需要配套冷门机型销售。
就好比LV的销售模式，你如果想要买到最新款，就得先买很多一般的奢侈品，先把消费额度冲上去，然后才能一键式打包。
起初前这份《代理协议》是因为诺基亚是全球手机绝对霸主，苹果、三星都是“杂牌”，哪怕有捆绑销售，天音通信、中邮普泰和联强国际也能接受，毕竟赚钱嘛，不磕碜。
可现在呢？
诺基亚销量逐渐下降，智能机型更是被打得找不着北。
本来天音通信、中邮普泰和联强国际都在期望N8旗舰能够带领诺基亚重回巅峰，结果三家内部一评测，满意度几乎是竞品垫底。
天音通信、中邮普泰和联强国际的内部评测很简单粗暴，就是拿iPhone4、三星Galaxy S、HTC Desire G7，摩托罗拉XT702和华兴Stock-1让员工去选，因为是顶级代理商，想提前搞到“尝鲜机”很简单。
每家上百名员工，只有不到十人选择了诺基亚N8旗舰手机。
这什么概念？
这就意味着，诺基亚N8旗舰大概率会在华国市场折戟。
为了评测严谨性，天音通信、中邮普泰和联强国际又出去做了市场调研，结果诺基亚N8旗舰手机依旧是垫底的存在。
不选择它的人都指向了一点，那就是塞班操作系统有点落后，应用商城的应用太少。
有句话说得好：我可以忍受黑暗，但前提是别让我看见光明。
又有句话说得好：由俭入奢易，由奢入俭难。
塞班操作系统如果放在功能机上，没人可以挑它的毛病，因为它就是专门为功能机而生的。
但如果放在智能机上面，那问题就太多了，首当其冲的就是应用开发难度高，导致开发者不愿意给塞班系统做应用适配。
如果花几千块，只能买到一个拍照清晰的功能机，那为什么不直接买一个相机呢？
天音通信、中邮普泰和联强国际甘愿冒着违约风险，也不愿意替诺基亚N8旗舰铺货，这说明其中风险已经大到离谱。
商人逐利，有利益自然有人干，可如果注定亏损，谁会下场干？
做生意可不是当古惑仔讲义气，讲义气的人，也往往不适合做生意。
“天音通信、中邮普泰、联强国际走不通，华国还有体量庞大的家电连锁卖场，我们去找苏宁。”
奥利·佩卡·卡拉斯沃还不死心，更不敢面对这个事实。
2010年的苏宁，线下门店遍布华国大中小城市，线上苏宁易购刚刚起步，是国内数一数二的3C零售巨头，就算没有国代商配合，只要苏宁愿意全力拿货主推，依旧可以保住N8旗舰上市的基本盘。
但奥利·佩卡·卡拉斯沃不会想到，这次并不是二鬼拍门，还有第三只“鬼”已经喝完小米粥。
第578章 后来者总有机会，华国手机厂商乱成一锅粥
燕京，中关村，保福寺桥旁的银谷大厦807室。
这是一间约莫400平的办公平层，会议室用隔音玻璃隔开，剩下的都是开放式办公区，墙面崭新，桌椅还带着拆装过后的塑料味道。
两个多月前，4月6号，这里有十四人刚喝完小米粥，并创办了小米公司，牵头喝粥的人叫雷军。
作为华国创业史绕不开的人物，雷军于1969年出生，1987年考入江城大学计算机系，仅用两年就修完了本科四年全部学分。
大二期间，开发加密软件BITLOK，还有杀毒软件免疫90，在校编写的专业书籍《深入DOS编程》等，部份程序被收进教材，是毫无争议的顶级学霸。
1992年1月，雷军受求伯君邀请加入金山软件，成为金山第6号员工，由于是程序员出身，雷军不仅写代码、做产品，还跑市场，带领团队打造了金山词霸、金山毒霸、剑侠情缘、WPS，长期和微软的Office硬碰硬竞争。
很多人可能不知道，是先有WPS，再有的Office。
WPS1.0是由求伯君于1988年开发，主要面向中文文字处理，早期以“金山汉卡”形式推广。
而Office1.0初期仅在Mac平台发布，直到1992年才推出Windows版本，整整晚了4年。
金山和微软的恩怨，也一直围绕WPS和Office展开。
至于雷军，也在金山与微软的对抗中，晋升金山软件总经理，扛起金山整体经营，但多次冲击IPO屡屡受挫，一路艰难拉锯。
虽说求伯君把金山让贤给雷军，但大学读的那本《硅谷之火》，让雷军始终有个自主创业梦。
2000年，他创办卓越网，这是国内早期B2C电商，主卖图书音像。
但坚持了几年，一直不温不火，还因为电商格外烧钱，外加金山一直冲击上市失败，让雷军心力憔悴，索性在2004年，他把卓越网以7500万美元，折合华国币约6.2亿卖给亚马逊，个人套现大约750万美元，折合华国币约6200万完成退出。
但让雷军没想到的是，他刚把卓越网卖了不到两年，互联网购物的风就吹遍了华国大江南北。
判断对了方向，但没拿住，这就导致雷军彻底“黑化”。
2007年金山上市后，雷军就辞去金山CEO、总裁职务，仅保留董事身份，离开奋斗16年的金山。
离开金山后，雷军专职做天使投资人，到处押注互联网创业公司，试图再投一个“卓越网”出来，弥补心中的那一抹遗憾。
UC浏览器、多玩YY、乐淘网、可牛软件和好大夫在线等，都是他这个时期押注的项目。
纵观雷军半生，已经可以算得上成功人士，但大学读的那本《硅谷之火》，还有卓越网的判断失误，依旧让他感到一事无成。
2009年，2G网络要过渡到3G网络，智能手机汹涌的浪潮让雷军敏锐察觉到风口的气息。
再到今年2月末的深城科技展，雷军更加坚信，智能手机就是未来五年，甚至是十年的风口。
为什么他敢这么肯定？
原因就是看了华兴的演示机，外加科技展海尔、美的展示的智能家居，还有就是“金融天才”张扬同样选择了手机这条赛道。
一个天才可能会判断错误风口，但如果是两个呢？
直觉告诉雷军，这次他肯定是对的，智能手机大有可为。
也正因如此，在深城科技展结束后，雷军就开始了招兵买马，并于4月6号在中关村正式创办小米公司。
历经不到3个月，初代小米手机已经有了大致轮廓。
……
此时银谷大厦807室办公区域，谷歌离职的林斌、金山旧部黎万强、微软出来的黄江吉，还有摩托罗拉出身的周光平、刘德、洪锋等人都把目光聚焦在身穿黑色T恤牛仔裤，简单低调的雷军身上。
“华兴Stock-1手机40秒卖空20万台，这完全可以称得上华国消费电子行业的一桩奇迹，但同时也给我们留足了机会。”
雷军直接点名早晨会议的主题，继续说道：“现在所有手机厂商都把目光放到3000元以上的高端机价位，3000元以下的智能手机市场反而是片蓝海，这是我们小米立足的机会。”
“价格越高，溢价越高，做3000元以下的手机毛利率恐怕会有点低。”林斌说出自己心中想法。
“这是准备冲硬件了？”
黄江吉询问。
黎万强：“MIUI目前内部测试反馈还算不错，但想打磨到优秀线，估计还得两三个月。”
目前小米还没有做手机硬件的计划，只做安卓ROM，团队的想法是先打磨操作系统，然后用上最好的硬件配置，一把冲上高端行列。
然而雷军发现，高端智能手机的厮杀似乎有点惨烈，光是诺基亚N8、三星Galaxy S、摩托罗拉XT702、苹果iPhone4和华兴Stock-1这几家就能打得头破血流。
小米想后来居上？
似乎有点难。
“硬件那边我已经在谈了，我的想法就是，能不能赶在七月份，召开一场我们小米的发布会。”
“七月？”
“雷总你不是开玩笑吧？”
“七月召开发布会，我们现在就只有MIUI，能不能适配硬件参数还是个未知数，这里面的细节调试，少说两个月。”
“关键硬件参数还不知道，这段时间我们就只开发MIUI了。”
“七月真不行啊雷总。”
众人纷纷摇头，连林斌都觉得雷军是在痴人说梦。
然而雷军却有自己的独特想法，讲述道：“七月发布会可以定为产品前瞻发布会，现在手机厂商谁不是早早召开新品发布会，先看市场反响，再决定铺多少货。”
稍作停顿，他又说道：“我们不卖小米，就卖MIUI，这才是我们小米智能手机的灵魂。”
“就是上去演示MIUI？”
林斌询问。