“差不多。”雷军点头。
“为什么要执着七月？如果想更稳妥一些，其实九月份，甚至年底会更好，到时候干脆直接发布小米1代。”林斌再度追问。
雷军闻言，回应道：“如果站在手机厂商视角，这个选择是对的，但站在金融围猎者视角，现在诺基亚正处于濒死边缘，我们可以补刀。”
“Q1财报数据造假、N8旗舰或不达预期，如果再把它3000元以下的功能机基本盘抽走，诺基亚滞销的库存足以把它压垮。”
“一旦诺基亚资金链断裂，或者说陷入经营危机，它大概率会断臂求生，到时候空出的市场份额，就是我们可以争夺的筹码。”
作为一名投资人，雷军已经敏锐发现市场正在“围猎”诺基亚，同时得知华国一部分经销商手里有大量诺基亚手机的库存无法售出，最后大概率会打包运往非洲低价处理。
这是一个微弱信号点，诺基亚机型滞销的信号。
为什么滞销？
产品竞争力不行？
品牌效应不行？
其实最大的原因是，现在的手机用户已经不满足于打电话和发信息，他们想要在手机上面看电影、玩游戏和看小说。
这些功能需要的网速，3G网络已经可以满足。
而诺基亚一直坚持使用的塞班操作系统，它的应用非常少，根本就不能说是生态。
如果说是为了安全，所以对应用审核格外严格，那为什么用户不去买黑莓手机呢？
林斌听了雷军讲述，顿时恍然大悟道：“明白了，你是想参与围猎诺基亚，让对方元气大伤，把市场份额乖乖交出来。”
“没错。”
雷军微微颔首，沉声道：“前段时间我一直都在思考一个问题，那就是张扬为什么敢重仓押注做空诺基亚，甚至在诺基亚N8旗舰发布会过后，还有持续加仓。”
“现在我想明白了，想要造一台真正好用的智能手机，关键不在硬件参数，而是流畅的操作系统和应用生态，这才是智能手机的灵魂。”
不等其他人开口，雷军继续说道：“3000元以上的高端手机市场竞争激烈，3000元以下的中端手机市场肯定被很多人盯上，毕竟我们能想到的，中兴、联想和酷派它们不会想不到，甚至可能比我们还要早推出抢占的市场机型。”
“所以，我们要极端低价！”
雷军的思路越来越清晰扫视林斌、黎万强等人道：“1999元定价能不能造好一台手机？”
“……”
“……”
银谷大厦807室陷入寂静林斌、黎万强和黄江吉等人集体目瞪口呆，他们一开始的目标可是打造3000元以上价位的高端智能手机，现在干到1999元，还有利润吗？
除非…
全部采用国产配件。
如果全部采用国产配件又会产生一个新的问题，那就是良品率可能得不到保障。
华兴Stock-1用国产配件，也只是尽量使用，最亮眼的那块屏幕总成可还是三星集团特供的。
“1999元有点太低了，想要做到这个价格，只能用国产配件，但问题是国产手机供应链还不够成熟，能优先海外链还是优先海外链吧。”
林斌表态道。
“这是初代小米手机的核心零部件BOM清单，我前段时间就已经做好了，就是一直犹豫到底是高端路线还是平价路线。”雷军拿出一份清单文件，摆在所有人面前。
1，MSM-8260双核处理器+射频+电源管理全套芯片，供应商高通，预估成本270元。
2，4英寸夏普FWVGA显示屏+触控模组，供应商夏普+TPK，预估成本182元。
3，内存MCP 1GB LPDDR2 RAM +4GB ROM，供应商三星，预估成本172元。
4，800万像素摄像头模组，供应商OV豪威，预估成本71元。
5，1930毫安锂电池 LG/德赛电芯，供应商德赛/LG，预估成本37元。
6，WIFI/蓝牙/GPS无线模块，供应商博通，预估成本90元。
7，陀螺仪、加速度、距离、光线传感器，意法半导体、Kionix等多家供应商，预估成本21元。
8，PCB主板、外壳结构件、听筒喇叭、按键、卡座等零散元器件，欣兴电子、劲胜股份多家供应商，预估成本295元。
从摩托罗拉出来的周光平在看了这份物料清单后，抬头看了雷军一眼，心中低语道：“这确定是临时起意，而不是早有规划吗？”
太详细了。
详细到只需要执行。
最关键的是，连报价都有，说明雷军并不是乱填，而是有可能已经找人问过价。
作为金山的董事长，雷军绝对有这个人脉。
能在十几年前，和微软打得有来有回的公司总裁，在圈内如果没点人脉肯定是说不过去的。
“硬件物料BOM合计1138元如果再加上代工厂的测试组装费、高通的专利授权费、进口元器件关税和增值税，以及开模、工程机、3C/CTA认证一次性费用分摊和包装、充电器数据线配件，整体算下来，造一台手机的整机成本在1640到1720元。”
雷军缓了口气，继续说道：“1999元一定可以颠覆整个智能手机市场，甚至可能彻底肃清老旧功能机，为我们创造更大的市场空间。”
“这个整机成本价如果再加上营销支出，2000都打不住了啊，而且MIUI倾注了这么多日夜，就免费送？”刘德忍不住泼了盆冷水。
“是啊，定价2300还有得赚，1999是真没钱赚。”
“雷总你得三思。”
“确实有点太低了。”
除了林斌和黎万强，其他人似乎都不满意这个定价。
然而雷军却一改往日随和，强硬表态道：“互联网时代，用户才是钱，1999元这个定价或许不能从手机上赚钱，但也赔不了多少，至于赔了多少，我雷军会垫上，现在我们首要目标是用户！”
十年前，用户就是拖累，因为没有成熟的变现方式。
比如说企鹅公司，用户多，却找不到变现方法，巨额的成本支出让马花腾几次想卖掉公司。
现在呢？
用户就是金子。
看一次广告，买一件商品都能为互联网公司创造收益。
雷军非常清楚，小米这种没背景的新品牌想要闯出来，就得走别人不敢走的路。
如果小米定价2300，联想、酷派同样定价2300，用户肯定不选小米，而是选更知名的品牌。
这就跟2010年的汽车市场类似，国产汽车只敢定价十几万，一旦上了二十万区间，别人为什么不咬咬牙买BBA呢？
品牌是一种积累，它可以帮助产品从同价位竞争中脱颖而出。
见雷军选择拍板1999元这个价格，林斌、黎万强和黄江吉相视一眼，也只能尊重对方的这个决定。
……
而在另一边。
联想集团总部大楼。
会议室。
长条会议桌两侧，坐满了联想手机业务、渠道销售、市场品牌、供应链财报的核心高管，此刻他们神态都有些惶恐，不敢与主位的联想移动业务总负责人蒋斌生对视。
“40秒20万！”
“20万台手机啊！”
“为什么别人能够卖爆，我们的乐Phone连人家销售零头都没有？”
蒋斌生面色沉郁，一只手掌按着桌面上的《乐Phone月度销售报表》。
联想乐Phone是2010年5月上市，是联想重金打造，国产对标iPhone的旗舰手机，并且由联通深度定制，上市价为2899元。
硬件参数为，1GHz高通QSD8250，3.7英寸AMOLED屏幕，480×800，512M内存，300万后置摄像头，安卓1.6深度定制乐OS。
这配置卖2899元，已经是相对良心的了。
结果呢？
市场根本不买账！
原定月度保底销量10万台，季度冲击30万，全年冲刺百万台体量，结果上市一个半月，全渠道总出货堪堪不足7万台，终端实际动销更是惨不忍睹，大量联通合作渠道压货严重、经销商囤货滞销。
一开始手底下的人给出的理由是，品牌竞争力不行，手机配置和优化绝对没问题。
现在呢？
华兴Stock-1仅用40秒，就售空了20万台备货库存，这无疑狠狠打了乐Phone项目的所有人一耳光。
“张强你没话说吗？”
蒋斌生直接点名。
被点到名的张强颤颤巍巍，回应道：“根据用户反馈，乐Phone的摄像头像素只有300万，远不如诺基亚N8的1200万，也没有iPhone4视网膜屏，这是第一个劝退点。”
“系统定制改动大，生态不如原生安卓，这是第二个劝退点。”
“信号、散热、续航有不少用户吐槽……”
张强话没说完，蒋斌生的质问声便直接打断了他：“为什么不解决？”
“这个…”
“这个嘛…”
张强眼神飘忽，眼角余光瞥了一眼坐在对面的蒋默，最后还是选择自抗道：“是我的错，没有第一时间上报解决。”
乐Phone看似定价低，实则把配置砍得“七零八落”，整机利润有上千块，之所以之前用品牌竞争力不足搪塞，主要是因为蒋默是乐Phone手机项目砍配置的主要操刀人。
对方公司有人，项目组自然不敢忤逆他的意思。
“你今年的绩效、年终别想拿了，这两个月你也别干了，回去反省。”蒋斌生忍不住拍桌道。
现在最让他恼怒的不是乐Phone滞销，而是华兴Stock-1卖得好。
如果单单乐Phone滞销，之前的品牌竞争力不足的借口完全可以用，公司高层也不会说些什么。
毕竟联想品牌竞争力，确实不如诺基亚、三星和苹果。
现在华兴Stock-1卖得好，直接戳破了“品牌竞争力不足”这个借口，一旦公司追责下来，蒋斌生是项目的第一负责人。
有句话说得好：我可以输洋人，但绝不能输国人，输国人是真的找不到借口。
此时不单单是联想，魅族、酷派和中兴都在紧急召开部门会议，谁也没想到华兴Stock-1能够卖爆，而且还是在3000到4000档价位。
毫不夸张地说，一台华兴Stock-1手机，不止搅动了国际资本市场，还搅动了国内手机市场。
就拿酷派N930来说，原本酷派内部定价是5000元以上，主打电信高端商务旗舰，对标N8的金属奢华路线，就是钛金属、陶瓷加钛合金机身。
现在这个市场变化，让酷派高管不得不重新审视，酷派N930到底能不能斩下一部分市场份额。
……
而在另一边。
散苏省，金陵。
苏宁电器总部大楼。
经过一番电话协调沟通，苏宁通讯采销中心总经理李斌，答应抽出时间接待奥利·佩卡·卡拉斯沃这位远道而来的诺基亚全球CEO。
会客室。