一直闷声不响的大牛突然插话：“那要是这个月做了28000片，多出的3000片每片加一厘？“他沾满泥巴的手指在空中比划，“3000片就是三块钱，不算你家里人，咱们6个人分，每人能多五毛？“
“不止。“宋向阳笑着展开账本，“八号那天下雨，咱们赶工做了接近2000片。要是天天这个劲头，月底人均能多出好几块呢。“
他特意看了眼正在吧嗒着旱烟的刘开富，“听说您家小牛崽子就要上初中了？“
刘开富顿了顿手中的烟杆。
他想起昨天校长来家访，说要交五块钱书本费，自家攒了三个月的鸡蛋钱还差着一块二。
“但要是有人偷懒呢？“刘有林突然发问。
这个精瘦的汉子上周刚和挑土组的三婶吵过架，嫌对方每担少装五斤土。
“所以得靠大家互相盯着。“宋向阳从铁盒里摸出枚五分硬币，阳光在银币边缘折射出光晕，“就像烧窑要看火候，谁的火口没封严实，整窑瓦都得泛青。效益奖是锅里的肉，全勤奖是碗里的饭，想吃肉先要把碗端稳了。“
刘开富突然深吸了一口，问道：“向阳，你给个准话。要是这个月咱们卯足劲干到30000片，按新算法我这样的能拿多少？“
宋向阳心算了一阵，然后才开口道：
“您上月制瓦6000片，按新规每片三厘是十八块，顾问费二十块，全勤奖五块。“宋向阳的笔尖在账本上戳出个小洞，“要是这个月产量到30000片，超出的50000片每片加一厘，您多做的那部分还能再添8块多，这么一算，那就得五十一块了。这还不算你花了半个来月在烧瓦的，烧瓦的时候算你平均数，一天也得三四百片瓦了，那里还得几十块钱呢！“
“这么多！“刘开富猛地瞪大了眼睛，惊得烟斗都悬在半空良久。
刘开富的手在围裙上擦了又擦，浑浊的眼睛泛起水光——这比他之前做两三个月的石匠活的工钱都还要多了。
突然，西北角传来瓦盆碎裂的脆响。
三婶不小心碰到了一个瓦盆，面前是摔成八瓣的陶罐。
她嘴唇哆嗦着指向宋向阳：“你...你早不说！你四叔那个痨病鬼，半夜打牌咳了好几天，我请了半天假带他去卫生所......“
燥热的空气骤然凝固。
就在这当口，刘开富突然说道：“你先别急呀！向阳，你看这么着行不？咱们把全勤奖改成季度发，三个月里有两个月满勤就能拿钱。效益奖也不用月月清，攒到年底还能吃利息呢。“
刘开富的婆娘率先响应：“这主意好！上个月我家母猪下崽误了两天工，要能匀开......“
她忽然捂住嘴，黝黑的脸涨成猪肝色。
众人都笑了，连四婶都抹着眼泪扯了扯嘴角。
宋向阳望着窗外的晒瓦场，新出的瓦片在烈日下泛着青灰色光泽。
他知道刘开富这是在给台阶下，老瓦匠最清楚，改革就像踩泥坯，力道大了要裂缝，小了立不住形。
“那就定成季度全勤奖十五块，每月允许两天事假。“他转身在黑板上画起表格，“效益奖还是月结，但超产部分留三成当发展基金。若是之后咱买上了新式制瓦机或者扩大规模了，咱们的工价还能再涨一些。“
刘有财突然吹了声口哨，从裤兜掏出皱巴巴的大前门：“老庚，你这说的我都有点心动了，要不是给你弄着水库和那鸭子，我都想来瓦厂上班算了。“
他弹出一根烟扔给刘开富，“赶明儿您也教教我，怎么制瓦和烧瓦呗，我也偷学几招，每天也能挣上点工钱。“
众人原本还有点紧张的情绪，被刘有财这么一说，顿时轻松了很多。
宋向阳原本就没有把刘有财算作是瓦厂的正式工人，人家是来帮忙的，所以这全勤奖和效益奖，自然也是少不了的。
他看着众人脸上兴奋的表情，心中也安定了几分。
他没想到这一改革，大家并没有太多的抵触，相反，大家是极为赞同的。
所以，趁着大家回家吃午饭的时候，宋向阳又和三姐详细解释了很多。
包括怎么去记账，怎么去考核，怎么计算奖金，一顿解释下来，只见三姐拼命的点着头，似懂非懂的在本上飞快地记录着。
大姐和二姐也在边上饶有兴致地听着宋向阳的讲解，边听也边不时地点着头。
母亲见姐弟几人忙的正兴起，嘴角上扬，默默地回家去准备午饭了。
待到好一阵后，母亲挑着一担箩筐把午饭都送到了瓦厂，见姐弟几人还在讨论个不休，赶紧招呼道：
“哎呀，事情也不是一时半会就能做完的，先吃饭，吃完饭再忙活。人是铁饭是钢，不吃一顿饿的慌，下午你们都还要干活呢，赶紧来吃上点热的饭菜。”
姐弟几人相互看了一眼，笑着就跑向母亲，一边帮着放下担子，一边帮着把饭菜都端上工棚，之后一家人就在工棚里吃着午餐，时不时地还讨论着。
母亲见着宋向阳一直光扒拉着米饭，都很少夹菜，似乎脑子里还在想着东西，于是夹了一些菜给他，然后心疼地说道：
“凡事慢慢来，不要着急，没有什么事是能一口吃成个胖子的。”
宋向阳笑着看了看母亲，刚想开口，就见瓦厂的其他人已经匆匆忙忙地开始来干活了。
而且，刘玉林从家里拿来了更大的“箢箕”和更粗的扁担，三婶和四婶，也是一人扛了把更大的锄头。
刘开富则是把自家二牛都拉过来了，怕宋向阳多想，还特意解释道：“我家二牛也是在家里闲出鸟来了，他不算工钱的，他制的瓦，算到我头上就行。”
宋向阳站起身来，冲着刘开富笑着点了点头。
他看着众人都不用招呼，就开始热火朝天的忙活了起来，嘴角不自觉的上扬了几分。
他知道，这次改革的成效已经立竿见影了。
第91章 人人皆销售
第二天晨雾还没散尽，瓦厂的所有人都已经干的热火朝天了。
就连三姐都比平时起的更早，为的就是提前来瓦厂登记每天的出勤。
宋向阳再一次把大家都召集到工棚，准备再继续瓦厂的一些改革方案宣讲。
可还没等他开口，刘有林就有些急不可耐地说道：“伢子呀，你这以后是不是每天都要开会啊？这每天要是这么耽搁一个时辰，那得损失多少片瓦的时间啊！”
众人已经被新方案刺激出了积极性，对这开会占用时间已经有了一些埋怨。
“放心，以后每周就开一次会。这次是咱瓦厂改革初期，所以，先占用大家一点时间，我争取今天就把方案快速讲解清楚，不会占用大家太多时间的。”
宋向阳知道大家内心的想法，所以解释道。
“也好，那就长话短说吧，早晨干活大家也麻利些，不能耽搁太多时间了。”刘开富也有些着急想去赶紧制瓦。
“那我现在就再讲一个激励方案，大家且耐心听我说清楚，大家听过后绝对会觉得这时间是非常的值的。”宋向阳继续拿着本子，笑着说道，
“咱这瓦厂要想再上一个台阶，光生产速度提上去还不行，再多的瓦也要卖出去了，效益也才会好起来。所以，我有第二条方案，大家可要仔细听好了。“
宋向阳顿了顿，“从今天起，咱们瓦厂人人都是销售员。“
刘开富正在给新制的瓦坯盖章，这是和宋向阳商量出的品牌方案，每片瓦现如今都有自己瓦厂的名字“清水瓦厂”。
他闻言手一抖，青花瓷章在瓦檐磕出个月牙印。
“这有点不好吧？“刘开富提高了几分音量，“大家的嘴笨得像棉裤腰，你让他们去说买卖？“
“就是！“刘有林挽了挽袖子，“上回让我去送瓦，那刘开光鼻孔朝天，说咱们的瓦边角不齐整。“他忽然压低声音，“后来塞了两包大前门才......“
“所以更要让大家去卖！“宋向阳突然抓起块瓦片，“啪“地掰成两截，露出里头均匀的蜂窝眼，“看见没？咱们的瓦泥是上好的黏土，而且青色更加均匀，比其他村的又好看又顶用。“
他把断面举到晨光里，“谁家亲戚要盖房，带去这么块样品，能顶十句漂亮话。“
刘开富婆娘突然直起腰：“我娘家兄弟要起猪圈，正愁买不着好瓦呢！“
她沾着泥的手在围裙上抹了把，“要是能拿提成，我今儿晌午就回趟杨柳沟。“
宋向阳的笔尖戳着账本：“卖一千片提五毛，上不封顶。要是能说动集体或者单位上大宗采购，每单再奖三块钱。“
他特意看了眼正在抠手泥的四婶，“四妈，您娘家不有个远亲在枣树岭当会计？“
四婶原来正在扣的认真，听到这么一问，回道：“他们村今年要盖榨油坊......“
话音未落，刘有财突然蹿起来：“老庚！这提成钱从哪出？别到时候卖了瓦发不出奖金，那就可就难办了！“
“问得好。“宋向阳从裤兜掏出一叠纸包着的现金，“这是我另外存的钱，不是昨天拿的钱，如今也都加在瓦厂里，专款专用。每个销售员月底凭条子领钱，我三姐这里记双份账。“
一直埋头算账的三姐突然抬头：“昨晚上我老弟教我复式记账法，进货出货分两边记。“
她举起账本，密密麻麻的红蓝格子像瓦片排列，“谁赊的账、谁付的定金，都记得明明白白。“
“再说第三条。“宋向阳神色又认真了几分，“提前交三成定金，可以七折拿货。但要签这个——“
他抖开张油印纸，抬头赫然写着“预售合同“，这是他昨天托林场的车子给自己印回来的。
刘开富凑近了看：“逾期不取货，定金充公？这......这不太讲情面吧？“
“讲情面的是祠堂，咱们这是工厂。“宋向阳翻了翻本子，继续道，“咱们瓦厂的生产速度只会越来越快，而且，后面我还准备再开两个瓦窑，照这么烧下去，咱这晒瓦和存瓦的地方肯定是不够用的。如果瓦片一直存放，也会导致我们新出的瓦没地方放。“
大牛突然举手：“要是人家交完定金又反悔......“
“那边那块空地瞧见没？“宋向阳指向瓦窑附近不远的一块空地，“定金收够五百块，咱们就起新窑。就算有反悔的，新窑三个月就能把窟窿填上。“
刘有林略有所思的问道：“那些赊账的怎么办？每天都有好多人向我打听这事，我都没和你说。“
“赊账方案也有。“宋向阳看向刘有林，“一年内还清给八折，两年内还清给九折，但要找本村人担保，找不到人担保的，就用家里之前的东西做抵押才能赊账。“
母亲听着宋向阳的方案，神情有些担忧，宋向阳知道母亲是担心那些被烧掉房子的人，家里多是穷亲戚，谁敢担保？家里也是被烧的一干二净，也没有值钱的东西做抵押。
但乡里乡亲的，说这些话，可能会伤情分。
宋向阳于是解释道：“家里实在没值钱东西的，可以用杉山和竹山做抵押，但必须有村里做公正。我也不是要大家的山，但咱这瓦厂毕竟不是慈善事业，万一遇到个泼皮的，那就得亏本了，到时候大家的工钱这些也得受影响。”
众人也觉得宋向阳说的在理，毕竟，这瓦厂的开销也大，如果大家都是一味的赊账，没有个制约，那坏账和呆账都会越来越多，到时候，大家的收益也肯定会受影响。
三婶突然问了一句：“伢子，要是我娘家兄弟也赊账......“
“那三妈您得签担保书。“宋向阳说道，“逾期不还，得从您工钱里扣。您也不要怪我不讲亲戚情面，你想一下，大家每个人都有一大堆亲戚，如果都赊账，那我这瓦厂就开不下去了。“
四婶想起娘家侄子游手好闲的模样，瞬间没有问下去的意思了。
“大家试想一下，各自家都有很多的亲戚，而且很多都是有买瓦的需求的，你们也都是对咱家的瓦的质量清楚，价格也是很公道的。所以，很多时候就是顺嘴一提的事情，但就是这么顺嘴一提，提成钱就很多了。如今分家的越来越多，分田后，大家建房的人也越来越多，一家怎么得也要两三千片瓦。说成一单，就有十多块钱呢！”
宋向阳话音刚落，刘有林就很积极地问道：“我要是把乡里初中的瓦片翻修单子都拉来了，这提成能不能提高点？”
宋向阳看着一脸期待的刘有林，回应道：“你要是把整个初中翻修的瓦片全部搞定，而不是一两座房子，我可以现在拍板，给你额外奖励20块钱，而且每一万片再奖励5块钱，决不食言！”
话音刚落，众人都被这奖励方案惊讶到了，这可相当于单位上一个月的工资了。
第92章 改革初见成效
乡里初中学校的那些老瓦确实很多年了，如果全部单子能搞定，起码也得几万片瓦，可能都得好几窑，一下子都能收一千多。
宋向阳知道那老校长是刘有林的一个表叔，自己的瓦片质量和价格都不输其他家，所以，能有这样的大单子，那绝对是天大的好事。
最重要的是，如果能拿到这么大的单子，自己的瓦厂名声也能很好的打出去，到时候，说不定，其他很多单位上的单子再去推销也很有宣传效果了。
而刘有林显然也是对宋向阳承诺的提成非常心动，立即激动道：“这可是你向大家承诺的哈，刚好明天我家细伢子明天10岁生日，我表叔也会来，我正好趁着跟他说一说。我觉得这事应该八九不离十了。”
其他人看着刘有林那兴奋的神情，也都显得极为兴奋，都在盘算着自己各自能拉成的单子，尤其是四婶也站起来说道：
“伢子，咱们八组还有好多要修房子的，我晚上下班后，挨家挨户去拉下家常。”
三婶原本就在盘算着这些人的生意，眼见四婶提前下手了，赶紧说道：“晚上我和你一起去，多一份力量更有把握些。”
四婶看着三婶那跃跃欲试的神情，笑着点了点头，三婶的嘴巴比她好使，有她帮腔，成功率更大些。
之后大家在开工忙活的时候，刘开富的婆娘还特意找到宋向阳。
她妹妹眼下也正在分家修新房子，也需要瓦片，只是离清水村有点远，来回得大半天时间，她是想跟宋向阳请假一天去说说，而且，她言语间一直在跟宋向阳做着保证。
宋向阳见她如此上心，也就让三姐做了登记。
现在瓦厂的出勤和财务都是由三姐来负责，自己要让瓦厂的制度更正规些，所以，这些事他已经不像先前那样口头答应一下就行了。
刘开富婆娘在三姐那做了登记后，就乐滋滋地跟刘开富说了一阵子，看两口子脸上的笑容，估计已经是对这一单子的成功胸有成竹。
宋向阳此刻见瓦厂的人每个人脸上都是洋溢着开心，刘有林在挑土的时候还跟三婶和四婶开着玩笑，说自己屋前的几户邻居不要去拉家常了，自己晚上让家里的婆娘去问问看需不需要瓦，他生怕两位婶子把他的单子给抢了。