宋向阳远远地听着几人的玩笑话，也是嘴角微扬，他准备也上前去搭几句玩笑话。
但不知何时，母亲刘凤花走了过来，拉着他的胳膊低声说道：
“你三妈刚才跟我说了一嘴咱家这瓦能不能便宜点，她们准备下半年在那个老屋场修房子了。如今你三妈在瓦厂工作，一个月也能有个一二十块钱，你三爸他们三个男的每天担柴火卖，一个月也赚了一点钱。她准备到时候再跟娘家借点钱，先把房子立起来，但只装修第一层。但是再怎么算，她们家的钱米还是紧张了些，估计到时候木工的钱都得欠着用换工去还。”
母亲说完，静静地等着宋向阳的答复。
宋向阳见母亲那忧虑的眼神，回应道：“嗯妈，咱三妈家的瓦咱就不挣钱，完全按成本价给她就是了，如今有了这预售和销售的模式，她可以每月从她的工钱里抵扣一些。过阵子，等我收上更多的预售款了，我准备再开一个新窑，到时候，我让三妈两个儿子也都来瓦厂做工吧，这总比担柴火挣得多。”
母亲刘凤花看向宋向阳，心疼地说道：“你最近操心的事情都太多了，连皮肤都蜡黄蜡黄的了。你三妈家的事情，能帮则帮，她家两个儿子虽然都是很有力气的人，但是，你也要注意点，他们可不像人家刘开富那样舍得卖力气的人。不过，你言语上要注意下，别伤着和气了，省的你三爸和三妈心里多想。”
宋向阳轻轻拍了拍母亲的手背，说道：“嗯妈，你就放心吧。咱瓦厂现在是有规章制度的了，很多事情都不是我随口就能定下来的。他们出工不出力，那工钱按照考核自然就拿得少，到时候发工钱的时候，他们看到别人的钱多就知道反思了。而且，我也是帮他们一把，也没有他们当苦力来用。大家心里都有一杆秤，凡事凭良心就行。如果他们实在是烂泥扶不上墙，那到时候我也就懒得再帮他们了。”
“反正，你心里有数就好。像你小舅舅那样子，原来我还准备让他来瓦厂帮忙，但你其他几个舅舅都很反对，都觉得他有点好吃懒做，被你外婆宠惯了。到时候弄到你瓦厂来，你这外甥还不好管他，还要被人家说你亲疏有别。”母亲说完，还轻叹了一口气。
宋向阳不知道母亲还问过小舅舅的事情，但估计也是怕给自己添堵，所以才会这么说。
他宽慰母亲道：“小舅舅都那么大的人了，你也就不要什么事都替他操心了。他那性子现在来咱瓦厂确实不合适，等我后面生意做大了些，再给他安排其他事情吧。我也怕给他弄不好，还让嘎婆给我置气呢。”
母亲见宋向阳心里有数，点点头，便没有再继续说话。
她默默走开，准备去村里游说几户关系好的来买瓦厂的瓦。
宋向阳知道母亲的心思，也不打算阻扰母亲。
经过两人一番谈话，刚才聊的起劲的刘有林几人已经结束了话头，现在正热火朝天的干着活计，宋向阳也不想再去凑热闹打搅大家了。
他想起了一件事情，于是去到工棚附近的一间小屋子，那是三姐几个特意搭的一个茅草屋，算作是一个不太正式的财务室。
里面一张长方形的桌子上，堆了好几个账本，三姐已经对账务上的事情完全做的得心应手。
见到宋向阳走了过来，三姐正在拨算盘的手停顿了下，问道：“你今天不是要去供销社问人家要不要瓦的事情么？”
“那个事情不急，反正也跑不了，等下次赶集摆摊的时候再问也不迟。再说了，供销社咱一点关系都没有，我去说人家估计都不当回事，我准备让大姐夫去问一下。毕竟，他们家就在街上，对供销社的那些人都熟悉，你觉得咋样？”
宋向阳边翻着账本，边问三姐。
“你这事得找大姐说，只要大姐一开口，那李国庆保准满口答应，这事情就已经成了一大半了。”
三姐的性格比较跳脱，平时对大姐和二姐都是直呼其名，所以对这还未办婚事的大姐夫“李国庆”也是大名的叫着。
“大姐那性子，我估计她是不会开那口的，她生怕她未来的婆婆说闲话。哎，看来还是我去说一说吧，我就权当沾一下未来的大姐夫的光。而且，只要他能谈成，我也像其他人一样，给他算提成。”
说完，宋向阳放下账本，看着三姐细心地在算着各种数字。
三姐生怕算错，又停下算盘，叮嘱道：“你还是等大姐他们结完婚再去说吧，反正也就几天时间了，就算人家婆婆不说，到时候嗯妈肯定也会说你。”
宋向阳沉思了一会，觉得三姐说的在理，点了点头“嗯”了一声。
随后，他看向角落的一个厚纸板，灵机一动，对三姐说道：“三姐，那厚纸板没用的吧？能给用不？”
三姐转头看了看角落，好奇地问道：“你要那纸板干什么？那是我用来挡风的。”
“都快开春了，也不太冷了，我拿这纸板有用着呢。”
宋向阳狡黠一笑，也不等三姐同意，拿起桌上的一只毛笔，直接走向角落的那块厚纸板，然后缓缓地在上面写道：“销售排行榜（周）。”
下面还写上123的序号，然后空了一大段后，在后面用括号写上分别写上奖金3元、2元、1元。
第93章 千元户
在宋向阳的努力下，瓦厂改革后的销售热潮正在如火如荼地进行着。
才短短三天，新改革方案就像一把神奇的钥匙，打开了众人的积极性大门，而这一切，都让宋向阳感到既惊喜又意外。
此刻，宋向阳正站在工棚内，双眼紧紧地盯着挂在墙上的“销售排行榜（周）”。
那排行榜上的数字，被涂改得密密麻麻。
他的眼神中透露出一丝懊恼，心里暗暗想着，早知道当初就该买块黑板回来，这样也能省些涂改的功夫。
第一名的位置，被刘开富的婆娘稳稳占据着。
这个平日里看似低调的女人，在销售的战场上却展现出了惊人的实力，竟然拿到了 500多的销售额。
她的这不显山露水的推销功夫，让宋向阳对她刮目相看。
第二名和第三名分别是三婶和四婶，她们也不甘示弱，分别有 400多和 300多的销售额。
三婶是个风风火火的女人，她凭借着自己的三寸不烂之舌，说服了八组很多被烧的人家购买瓦片，而且赊账的金额都压的很低。
而四婶则是给那些买瓦的人家里每户都送了两颗鸡蛋，听说，为此，还跟四叔发了一通火，原因是四叔准备留着跟别人打平伙的。
这几人，平时每天也是干到很晚才下班，就连中午的时候，现在都让家里人送饭来了，就是为了多省一些时间。
众人热情的高涨，也让宋向阳对瓦厂改革有了更多的底气。
不过，最让宋向阳感到意外的，却是他的母亲刘凤花。
母亲虽然不是瓦厂的正式员工，但她却拿到了 490多块的销售额。
这个数字，足以让她跻身销售排行榜的前列。
但母亲却特意叮嘱他，不要把自己的名字放在那所谓的“销售排行榜（周）”上。
母亲担心自己抢了别人的风头，毕竟她不是瓦厂的正式员工，这样做可能会引起别人的不满。
宋向阳看着母亲那慈祥而又坚定的眼神，心中满是感动。
他知道，母亲是为了瓦厂的团结着想，她总是这样，处处为别人考虑。
正当宋向阳沉浸在这些数字带来的喜悦和感动中时，刘有林一脸笑嘻嘻地走了过来。
他的脸上洋溢着兴奋的神情，仿佛中了大奖一般。
他高声说道：“你这排行榜又该改了，你知道我拿了多少不？”
宋向阳看着刘有林那激动的样子，心中已经有了几分猜测。
他故意问道：“能比这第一名的 546还多？”
刘有林神秘一笑，答道：“我跟你说，这次你恐怕得大出血了，不仅是初中学校的翻修，就连中心小学的翻修单子我都拿到了。”
听到这个消息，宋向阳的眼睛一下子亮了起来。他知道，这将是一笔大生意。
刘有林咽了咽口水，神情又激动了几分：“我把咱那瓦片给我表叔一看，他对着石头敲了很多下才敲碎，而且问起咱的价格，比方子村的还便宜五厘钱，他当下就给我承诺了。”
宋向阳听着刘有林的讲述，脸上的神情也跟着有些激动。
他知道，刘有林为了拿下这两个单子，听说从王美丽那里买了两坛更纯的米酒，而且还托人从街上买了两条大草鱼。
宋向阳看着刘有林那有些口渴的样子，忙去小财务室端了一杯泉水递给他。
刘有林全然不顾泉水的冰凉，接过杯子仰头一下就咕噜地喝光了。
他把杯子重新递给宋向阳，然后用手抹了抹嘴巴说道：
“中心小学要建几排宿舍和围墙，准备给远地方的寄宿生用，还有厕所和食堂，你想一下，那需要的瓦比初中的还要多。两个地方加起来起码得 6、7万片瓦。”
宋向阳疑惑地看向刘有林，他有点不理解为什么他连中心小学的瓦片单子都能搞定。
他用期待的眼神等着刘有林下面的话语。
刘有林此刻的脸上，微微有些涨红，他继续说道：“中心小学的教导主任是我表叔女婿的大伯，这个关系咱村里没人知道，我也从来没说过。”
宋向阳听完恍然大悟，原来有这一层关系，那拿到中心小学的单子就说的通了。
不过刘有林貌似还有话要说，他撸了撸有些湿润的袖子，说道：“中心小学的校长也跟我表叔是初中同学和老庚，所以，他给我捎口信说了他已经把中心小学的单子也都搞定了。所以，你看你这排行榜是不是要改了？”
说完，刘有林笑嘻嘻地望着宋向阳。
宋向阳显然被这个突如其来的大单子惊讶到了，但他转念一想，似有不妥，于是问道：“他们有给预售款了吗？”
“咳，那指定是跑不了的，我表叔那么大一个校长，一口唾沫一个钉的。”刘有林回应道。
“满满，话是这么说，我也知道你们的这层关系，但咱瓦厂现在都是按规章制度来办事的，得有款项进来了我才能改这排行榜。你看这排行榜上的数字，都是已经收了预售款或者全款的，还有一些小额的欠条。而且，这排行榜都是要发奖金的，没有款项进来，我也不好安排。”宋向阳耐心地解释道。
刘有林是个粗糙的庄稼汉子，可能没想到那么多，只是觉得这事已经成了，就来兴冲冲地来告诉宋向阳了。
他想了一阵子，然后才挠了挠头说道：“是这个理，怪我太心急了，我回头就给我表叔带个口信，让他把款项尽早地送来。”
宋向阳见刘有林如此通情达理，说道：“满满是个实诚人，你的单子肯定也是跑不了的。不过，这么大的单子，我觉得你还是亲自跑一趟好，毕竟这款项也不是小数目，经他人手也不好处理。而且，你可以顺便把咱们的预售合同给捎过去，这样也显得咱瓦厂正式。”
“还是你考虑的周到！成，我明天就去学校跑一趟，不过，事先说好，我这不能算我请假和旷工吧？”刘有林问道。
“不算，不算，你这算是公干。”宋向阳忙着回应道，“我等下就和我三姐说一下，让她登记一下。”
“公干......”刘有林暗自琢磨了好一会，突然哈哈笑了起来：“咱也是能有公干的人，这一辈子想都想没过。”说完，他还有些不好意思地搓了搓粗糙的双手。
送走了刘有林，宋向阳的心情久久不能平静。
现在不算上刘有林的单子，自己已经成为清水村首个千元户了。
虽然，像梨花嬢嬢家这样的，可能也超过千元了，但要论现金话，整个清水村已经没人有他多了。
第94章 贷款
他知道，对于一些发达地区来说，“千元户”可能是很稀松平常的，“万元户”都有不少了，但是对于他们这种山坳坳的偏远农村来说，是绝对不多见的。
就像老支书之前跟他说的那样，如果真成为“千元户”了，那是可以向乡里请功戴大红花的。
不过，他没想着那些请功戴大红花的事情，他是担心已经进了这么多款项了，瓦片的预售都已经往后排好几个月了，要是再加上刘有林这一大单子，那大半年都得赶工了。
可是，就眼下一个窑的出瓦速度，是远远赶不上这销售的速度了，就连制瓦都有点会应付不过来。
于是，他来到了狭窄的小财务室内，坐在一个木头上，等着三姐认真地算着最近瓦厂的进账收入。
三姐的算盘珠子打得老响，活脱脱已经是一个成熟的老掌柜一般。
她一边算着，还一边口中不停地念着各种数字。
宋向阳看着三姐那专注的神情，心中感慨万千。
三姐为了瓦厂的财务工作，付出了很多努力，她每天都要面对大量的账目，却从来没有出过一次差错，完全已经不像之前那个跳脱的性子了。
待到好一阵子后，三姐才长吁一口气，然后笑道：“老弟，我算了两遍了，数字是没错了，咱瓦厂如今收入两千多块了。”
宋向阳听到这个数字，心中既欣慰又有些担忧。
欣慰的是，瓦厂的收入在不断增加，这说明新改革方案取得了一定的成效；担忧的是，面对即将到来的大单子，这些收入可能还远远不够。
他必须想办法筹集更多的资金，才能确保瓦厂的正常运转。
而且，像刘开富婆娘的单子都是外村的，光靠板车去运送的话，那不知道要运多少天，多少趟了。
眼下马路的情况已经得到了很大的改善，自己也应该考虑买上一辆拖拉机了。
宋向阳沉思了片刻，然后才对三姐说道：“三姐，刘有林这两个学校的单子很大，我们需要准备足够的资金来支付工人的工资、奖金。我准备再建一个瓦窑，然后再招4-5个人力，要不然，等开春后，咱瓦厂的出瓦速度还有可能再慢下来。到时候我们拿到款项了，不仅不能按时出瓦，损失信誉，还可能会赔付一些违约金。”
三姐皱了皱眉头，说道：“目前的资金针对瓦厂现在的情况是完全绰绰有余的，但如果要你再开新窑和多招那么多人话，那就不好说了，你想一下，还有煤这些也要增加不少。别看咱账上现在钱多，那都是要顶上好几个月的开支的。”
宋向阳点了点头，说道：“嗯，这我知道的，你先把账目整理好，确保每一笔收支都清楚明了。等刘有林那个大单子进来后，咱账上的钱还能多上一两千块。”
他顿了顿，继续说道：“三姐，你另外做一个账本，就是瓦厂纯收入的账，我拿到村里去借点贷款出来，我准备买个拖拉机，要不然，咱这些外地的瓦片是很难送出去的。”
三姐疑惑地问道：“那刘有林的单子那么多大，收到款后，加上咱账上的钱，都快4、5千块了，不够买辆拖拉机吗？”
“你刚才都说了，这账上的钱是要咱瓦厂好几个月的工钱和奖金的，总不能全部掏空了吧？而且，咱要扩大瓦厂规模和加快出瓦速度，哪哪都要花钱的。再过阵子，就要开春了，大家也都要买种子、化肥这些了，我听三婶和四婶在聊天的意思，还准备预支一两个月工钱呢。我虽然口头上没有答应，但是你也知道他们两家的情况，不给她们预支的话，他们的钱米会很紧张。”
宋向阳回应道。