于是，这场特别的家庭会议一结束，大家便各司其职，忙开了。
母亲按照宋向阳的嘱托，去找了之前给自己家修新房的木匠。
宋向阳凭借前世的记忆，精心绘制了层架的图纸。
这两位木匠做事踏实可靠，有了详细的图纸，干起活来更是得心应手，制作出的层架规整又实用。
此前喂鸭子时就已经在收集麸皮，所以宋向阳此次只去街上采购了石灰、木屑等培养料。
此外，他还特意让二姐在村子里收了一些鸡蛋。
他清楚记得，前世朋友曾说过，蛋清是极佳的营养液，对菌种前期发育大有裨益。
至于用完蛋清剩下的蛋黄，他打算自家留一部分，其余的作为福利发给瓦厂的工人。
与此同时，新鲜春笋的保鲜工作也在紧锣密鼓地进行着。
不知是不是瓦厂的工作太单调的缘故，如今三姐大部分时间都待在晒谷地监工。
按照宋向阳的计划，第一批一千两百多斤春笋已经妥善装车。
这一次，他像往常一样叫上林香，但没有丝毫隐瞒，坦诚地说出了自己的想法——希望林香能帮自己考察平菇的市场销路。
拖拉机一路颠簸，抵达了铜锣县的农贸市场。
宋向阳轻车熟路地找到了之前结识的“大哥”。
“大哥”看到宋向阳这么快就把春笋封装得如此妥帖，不禁对他的雷厉风行赞叹不已。
仔细检查完春笋的质量后，“大哥”更是十分满意。
两人顺利完成交易，宋向阳趁热打铁，说出了自己种植平菇的计划。
“哎呀呀，我就送了你一次香菇，你就琢磨出个种平菇的计划。早知道，我就多送你点东西，以你这机灵劲儿，说不定还能多开拓几桩生意呢！”“大哥”对宋向阳的商业头脑由衷地赞叹。
“正是因为大哥送的香菇，我才有了这个主意。说起来，要是这事儿成了，还全靠大哥的启发呢。”宋向阳真诚地回应道。
“你可别捧我了，我都快不好意思了。”“大哥”笑着摆摆手。
“等我收了第一茬平菇，一定给大哥送些尝尝鲜。”宋向阳热情地说道。
“那怎么好意思呢。”“大哥”嘴上推辞，脸上却洋溢着笑容。
“上次大哥送我香菇，我可没客气。这次我送平菇，大哥要是不收，可就见外了。哪有光占大哥便宜的兄弟呢。”宋向阳半开玩笑地说。
“行，你这个兄弟我算是交对了，那我就提前谢谢你了。”“大哥”爽快地应下，接着又关心地问道，“你那菌种有着落了吗？需不需要我帮忙？”
宋向阳本就有寻求帮助的想法，他知道“大哥”在这市场里人脉广，有他帮忙，肯定能省心不少。
于是，他略带试探地问道：“这不会耽误大哥做生意吧？”
“哎呀，说的什么话！就耽误一会儿功夫。我跟你说，这市场里的人多少都得给我几分面子。有我出面，你买菌种不仅省事，还能便宜不少呢。”“大哥”拍着胸脯保证道。
说完，他朝着后台正在堆放货物的一位年轻小伙子喊道：“李元，过来帮我看会儿摊子，我有点事要出去一下。”
后面的小伙子应了一声，立刻放下手中的蛇皮袋，小跑到摊前。
宋向阳见“大哥”放心地把这么大的摊子交给一个陌生人，不禁有些疑惑。
“大哥”看出了宋向阳的疑虑，解释道：“这是我小舅子，自家人，信得过。”
宋向阳这才恍然大悟，暗自为自己的小心思感到好笑。
“走，我带你去买菌种，就在那边，摊主是我的老同。”“大哥”指了指东南角的一处摊位对宋向阳说道。
宋向阳顺着他手指的方向望去，只见那个摊位前人头攒动。
他朝林香点了点头，两人便跟着“大哥”朝摊位走去。
“老同，来大生意了！”还没走到摊位前，“大哥”就扯着嗓子对着站在高台上的一位皮肤黝黑的中年男子喊道。
“你个家伙，又在瞎喊什么，能有什么大生意。”中年男子白了他一眼，接着看到他身后的宋向阳和林香，立刻跳下高台，换上一副热情的笑脸，说道，“还真给我介绍生意来了？”
“我啥时候骗过你！”“大哥”拍着胸脯说道。
这位黝黑的中年男子整理了下摊子上的货物，热情地招呼道：“两位随便看看，有什么需要尽管说。”
“你这些东西我兄弟可看不上，把你那平菇菌种拿出来。”“大哥”直截了当地说道。
“要平菇菌种？”中年男子确认道。
宋向阳微笑着点了点头。
“好嘞，稍等，我这就去后面给您取。”中年男子说完，便快步跑向后台堆放东西的地方。
“大哥”看着他匆忙的背影，笑着对宋向阳说：“他囤了不少菌种，听说都是从省里农科院买来的，质量有保障。”
宋向阳没想到这个看似普通的中年男子竟如此有门道，不禁感叹道：“看来这农贸市场真是藏龙卧虎啊！”
“那可不，别看这市场外观不咋地，但只有你想不到的，没有你买不到的。”“大哥”满脸自豪地说，“他可不只卖菌种，还收蘑菇呢。他跟外面好几个厂子关系都特别铁，各种食材都卖得飞快。别看我摊子比他大，一年挣的钱可比不上他。”
“大哥”又凑近了些，压低声音说道：“就连部队里，他都有路子供货。所以他不像我囤那么多货，都是随进随出。”
“那大哥可得帮我跟你这位老同好好说说，等我种出平菇，还得仰仗他帮忙打开销路呢。”宋向阳恳切地说道。
“你就放一百个心，就凭我跟他的关系，他肯定会帮忙的。而且，平菇现在可畅销了，他肯定乐意收你的货。”“大哥”自信满满地说。
“几千斤的量，他能吃得下吗？”宋向阳试探着问。
“你就只管放心种，我保证，有多少他收多少。你不知道，光一个钢铁厂，他每年送过去的萝卜、青菜都是按吨算的。上次我收你的那些笋干，还是他帮我销出去的呢。”“大哥”继续说道。
经过上次的接触，宋向阳知道“大哥”不是爱说大话的人。
既然他如此肯定这位中年男子能帮自己打开平菇销路，那这事多半是稳了。
而且，看他们二人交谈时亲密无间的神情，关系确实非同一般。
宋向阳原本悬着的心，此刻终于安定了许多。
他的脑海里已经开始仔细盘算着成本与收益。
在生意场上，朋友归朋友，生意归生意，只有确保有利可图，这生意才能长久地做下去。
于是在对方返回后，他就直接以对方开口的原价买下了菌种。
虽然比预期的贵上一毛钱，但是却给了对方一个好印象。
所以，在谈论平菇销路的时候，对方又看在“大哥”得面子上，给了一个很公道的价格，并且确实如“大哥”所言，只管放心种植即可。
算是给了宋向阳种植平菇一个大大的放心丸。
而且，接下来还有一件好事。
那就是回去的途中，恰巧遇上运煤的那位老板。
原来他已经得知宋向阳在为笋干筹谋销路。
而他，正好有一个门路可以将宋向阳的笋干消化掉。
第127章 聪明人合作就是畅快
宋向阳开着拖拉机载着林香返程，一路上正琢磨着如何进一步拓展自己的生意。
突然，一个熟悉的声音从对面传来：“宋老弟，可算碰到你了！”
宋向阳定睛一看，只见一位中年男子正满脸笑意地开着拖拉机迎面而来。
这人他再熟悉不过，是经常买他蛇酒的煤老板。
以往总是穿着一身朴素的四口袋中山装，今日却焕然一新，身着一件质地优良的皮衣。
皮衣的款式简洁大气，细腻的皮质泛着温润的光泽，每一处剪裁都恰到好处，将他整个人衬托得贵气十足。
“哎呀，大哥，真是巧啊！”宋向阳赶紧靠边熄了火，热情地招呼道。
对方也靠边熄了火，凑近宋向阳，神秘兮兮地说道：“老弟，跟你说个事儿。我有个堂叔，在湘煤负责采购，那可是个有实权的岗位。你别看我堂叔在湘煤一处，一至四处的采购负责人可都是和他同一批进单位的，他们之间的关系，铁得没话说。我之前的煤，就是从他们下属的一个分部采购的，这么多年，合作一直很愉快。”
宋向阳听得聚精会神，心中不禁一动。
他深知湘煤这样的大型企业，员工数量庞大，每日对食材的需求简直是个天文数字。
“过年我去给堂叔拜年的时候，他特意提了一嘴，说有没有干货、易储存的食材货源。你都不知道，上个星期我刚给朋友销了 700多斤蕨菜呢。我听说你在做笋干生意，你那些笋干都卖完了吗？”对方一脸关切地问道，眼神中透露出一丝期待。
宋向阳的父亲就在湘煤四处工作，他曾听父亲描述过四处的规模，仅仅四处就有好几千人，那湘煤一至四处加起来，少说也得上万人。
这么庞大的员工队伍，每日消耗的食材数量，确实相当惊人。
“还有个三四千斤左右吧。”宋向阳略作思索后回答道。
实际上，这段时间他请的工人都在全力制作保鲜春笋，笋干的制作已经暂停了一段时间，目前库存也就剩几百来斤。
原本打算用来制作笋干的春笋，也都被投入到保鲜春笋的生产中了。
但他之所以这么说，是因为他敏锐地察觉到对方有能力消化大量货物。
凭借他如今在收笋行业逐渐打响的名声，只要有稳定的销路，用不了几天，就能把制作笋干所需的春笋收购上来。
现在，整个乡里的春笋大部分都集中到了他这里，即便他一直压着价格，不敢大肆收购。
要是笋干的销路能顺利打开，他就能毫无顾虑地加大收购力度，不用再苦苦等待时机了。
“这么多啊！那可真是太好了。”对方眼睛猛地一亮，兴奋地说道，“我跟你说，湘煤那边的需求量可大着呢。他们的员工食堂每天要供应那么多人的饭菜，干货食材又耐储存，肯定很受欢迎。要是你的笋干质量没问题，这可是个大生意啊！”
宋向阳心中暗自欣喜，但表面上依旧保持着沉稳：“我这笋干的质量你绝对放心。都是精选的新鲜春笋，经过我们家传的传统工艺精心制作而成的。口感鲜嫩，味道鲜美，保存个一年半载都不会变质。”
“那就好，那就好。”对方连连点头，“我跟堂叔关系好，他说的话肯定算数。这样吧，你先准备个样品，我拿给堂叔看看。要是他满意，这事儿就成了一大半了。”
“行，没问题。我回去就准备，保证尽快给你送来。”宋向阳连忙应道。
“不过，他们采购肯定有一套标准和流程，首先就是质量要过关，价格也要合理。”对方补充道，脸上露出一丝意味深长的神情。
宋向阳瞬间明白，对方能看在以往的人情面子上，给自己介绍这条宝贵的销路，已经是很看得起自己了。
这多亏了之前卖蛇酒时积攒下的人脉和人情。
所以，在价格上一定要让对方也能从中获益，不能让人家白忙活一场。
只有互惠互利，生意场上的朋友关系才能长久维持。
若是后续再有其他类似的生意，自己就等于搭上了一条超级便利的人脉线。
而且，后续自己做煤球生意，对方说不定还能在价格上给自己让利。
虽说铜锣县那黑乎乎的笋干散卖都能卖到七毛，但自己之前卖给那位大哥几百斤，因为是运往北方，路途遥远，价格只有四毛。
湘煤的距离近了几千里，自己仍旧按照四毛做批发价，想来也是个合理的定价。
而且，这里面还有一些可操作的空间，只是如何才能让事情安排得巧妙些呢？
他思索片刻，很快就有了主意。
“大哥，你看我这笋干要是卖给湘煤，价格定多少合适呢？”宋向阳一脸诚恳地问道。
“这个嘛，你得参考一下市场行情。现在市面上的笋干价格参差不齐，你得根据自己的成本和利润空间来定价。不过既然是跟大企业合作，价格也不能太低，不然人家会觉得你的产品质量不行。我觉得你可以先报个价，然后再根据他们的反馈进行调整。不过你要注意，报价的时候不要太离谱，也不要太保守。”对方并没有把价格说透，只是给出了一些中肯的建议。
“外面的行情我不大清楚，但铜锣县那里的市场卖七毛钱，你看我定个四毛怎么样？”宋向阳并没有提及自己已经以这个价格卖过一批，眼神中带着一丝试探。
“这样吧，等你拿来样品的时候，我问问我堂叔。”对方不置可否地回道。
“那我就先感谢你了，要不是你，我还不知道有这么好的机会呢。”宋向阳真诚地说道，语气中满是感激。
“说什么呢，大家都是做生意的，互相帮助嘛，我还等着你多发点财，早点从我这多买点煤做煤球生意呢。”对方笑着打趣道。