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漫漫小路--杨先举八旬回眸 第28节

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该书出版后,我收到了很多从未谋过面的同志的来信,有的是对该书的出版表示祝贺,有的是向我讨教有关兵法中的问题,还有的则是求我帮助购买该书,等等。如,1985年2月11日,广东江门北山胶化厂梁厂长来信,对该书的出版表示祝贺,并寄来他家乡的的土特产让我品尝。同年4月21日,辽宁大学丁立新来信说:“看了你著的《孙子兵法与企业管理》后,就对企业管理产生了浓厚的兴趣,决定报考人大研究生”,希望“师事于你”。

我中国人民大学技术学教研室的韩荣同志(他是我的老师,教过我关于冶金学的课),读了我这本书后,给我写信,赞扬我书:“实属古为今用,推陈出新之佳作,读后颇受启发。”并赠我一幅由他书写的墨宝杜牧的《山行》。韩荣同志还在信中还纠正了我书中的若干错误。

1986年5月8日,有两位澳大利亚朋友关毕德与福格林到我家来与我交换有关《孙子兵法》的意见,他们准备英译该书。

1996年3月,国防大学的兵法经营学校负责人房立中同志聘我任该校的客座教授。该同志还于该年9月编纂了一本名为《孙武子全集》的书,里面附了我的一篇小文:《兵法,经营者师》,还附有我用隶书书写的一幅字:“不战而屈人之兵善之善者也”。

此书还受到了当时企业管理界领导人的肯定。在一次全国性的企业管理研讨会上,袁宝华同志在我与所有与会者面前夸赞我的书写得好。1986年4月26日,第四次管理现代化座谈会开幕,当时中国企业管理协会负责人张彦宁同志约我谈话,说我书写得不错,他为了更好地传播此书中的文化,准备向企业管理协会推荐此书参加优秀著作评选。他还告诉我说,澳中友协要翻译我书。他还坦率地告诉我,说有人认为该书在讲到古今用问题上有牵强附会的地方。他在这次会的开幕式上作报告时,讲到“古为今用”问题时,着重介绍了我这本书。以后他通过他的秘书张立平同志,要我整理一个关于《孙子兵法与企业管理》的社会反响材料。我照办,整理了一个主件、一个附件,于5月28日呈送给他。

我写《经营战胜策》的书

1987年11月,我著《经营战胜策》一书,由解放军出版社出版。

该书是我撰写《孙子兵法与企业管理》之后,独自完成的首本图书。

该书书名虽然使用了军事术语,但实际核心内涵仍讲商业经营,应归属于商业经营方面的书。

本书内容主要分为三大部分——经营、产品、销售。

关于经营,首先解释了何谓经营这一概念,讨论了竞争中优胜劣汰的道理,指出企业必须搞好经营工作这个基本原则。

关于产品,分析了商品价值与使用价值问题,强调必须努力提高产品的使用价值,强调商品质量必须是优质的,要想方设法降低商品中所蕴含的必要劳动量,降低成本,以此在经营中争取主动,最终取得竞争胜利。

关于销售,我着重交待了商品出产后的行销方法和手段问题,如畅通销售渠道、做好广告、商标、包装、价格、服务等,指明了行销手段的多样化和重要性。

该书用随笔的形式写,写成一则一则文字,一则一个主题,则则主题串联起来构成一本完整内容的书籍。每则千余字,共写108则。

该书的责任编辑是乐俊淮同志。

书出版后,社会反响很好。《经济日报》、《北京日报》、《中国企业家报》、《中国企业家》杂志、常州《企业与改革》杂志、西安《城市金融报》、《企业家报》、福建《管理与效益》杂志、《中国人民大学校报》等或发书讯,或发书评,纷纷以各种形式赞扬我这本书,如1988年第四期《商业经济研究》就发表了对该书的一个述评。

该书出版后,有多家杂志、报纸转载该书中的某些内容,如《经济管理》、《南京企业管理》、《工人日报》等。及至1988年4月,该书有23则次的内容被相关报纸、杂志转载刊用。

该书有些内容,被一些书刊抄袭,如某出版社某书的书中就有一些文字是剽窃我书的。

是书2次以上印刷,属畅销书。发行量可能在2万册以上。甚至在个体书贩的地摊上可看到此书的身影。

该书内容我本人在给外单位讲授经营课时多有使用,如给北京农垦管理学院做讲座时,在座者反应很好,许多学生争相购买该书。

我写《兵法经营十谋》的书

1888年11月,我撰写了《兵法经营十谋》一书,解放军出版社出版。责任编辑是李传纲同志。

早先,我与其他同志共同写作了《孙子兵法与企业管理》一书,出版后引起了社会广泛重视。为此,我就思考何不由我自己独立地写这方面的书呢?于是我努力。

我认为,兵法经营要重视10个问题。悟道(悟经营之道,“道天地将法”之“道”);论将(选用好企业家,将是国家安危之主,企业家是企业安危之主);励士(激励员工);择人(用好干部);势治(造强大的竞争之势,如千仞之山上转圆石之势);庙算(决策);谋攻;不殆(知彼知己,百战不殆);权变(应变制胜);贵胜(追求竞争速度,不贵久)。以此,我为此书起名《兵法经营十谋》。

书稿出来后,我倾全家人之力誊抄。

为壮大我书威力,提高书的影响度,我邀请了资深管理权威袁宝华同志题词,请来时任企协负责人的张彦宁同志作序。

我请宝华同志为《兵法经营十谋》题词,他热情地给我回了这样一封信:

先举同志:

承蒙以《经营战胜策》相赠,非常感谢。

3月25日来信及《兵法经营十谋》目录、导论,彦宁同志序言均收到。由于上月末刚从国外回来,又未及时清理文件,你的信一直压到今天才看到。迟了十多天,实在抱歉得很。

题词已遵嘱写了,送上请审阅。如不合用请告我重写。

敬礼

袁宝华 1988.4.13

宝华同志的题词是这样的:“兼取百家之长,发展管理科学”。

张彦宁同志也为该书作了序。

是书出版后好评如潮。《光明日报》、《经济日报》、《文摘报》、《河北企业报》、《河北经济报》、《中国经营报》、《企业管理参考》、《城市金融报》、《中华工商时报》、《经济纵横》杂志、《中国人民大学校报》等或发书讯、或发书评,或遣记者专访,赞扬我书。《中国青年报》等单位举办希望杯优秀著作评奖活动,在一批候选书目中我书榜上有名。

是书是畅销书,个体书商的地摊中能买到此书。

江苏盐城郊区有位同志写了一篇文章,内容是关于读《兵法经营十谋》有感,寄来请我看。

1989年5月23日,山东鲁南化肥厂张旋宇来信,要我帮助买《兵法经营十谋》及《孙子兵法与企业管理》、《经营战胜策》等三书,我各买了10本寄去。

1990年4月23日,我收到辽河油田武更新寄来的一部书稿《三十六计与经营管理》,请求我帮助修改。